(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود است)
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
فصل یک
مقدمه
کارنامه حیات بشری مملوء از ابداع فناوری های متعددی است که جملگی باعث تسهیل در امور زندگی شده اند در سالیان اخیر، فناوری اطلاعات و ارتباطات[۱] (که از آن به فناوری عالی یاد میشود) بیشترین تاثیر را در عرصه های اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی داشته است. بطوری که امروز با بکارگیری کامپیوتر، شبکه های ارتباطی و رشد سریع شبکه گسترده جهانی [۲] انقلابی در عرصه بازر گانی ارائه خدمات تجاری به وجود آمده که بازرگانی الکترونیکی نامیده میشود.
ویژگیهایی مانند کاهش هزینه، افزایش درآمد و رضایت مشتریان باعث شده است تا سازمانها در اندیشه بهره گیری از مزیت رقابتی حاصل از بازر گانی الکترونیک [۳]باشد. از آنجا که یکی از ارکان اساسی توسعه بازرگانی الکترونیک تراکنش های مالی الکترونیک می باشد و انجام این امور از طریق شبکه بانکی امکان پذیر است، بنابراین داشتن سیستم بانکی الکترونیک و جزئی از بازرگانی الکترونیک است و نقش اساسی در پیاده سازی و گسترش آن دارد. این دو لازم و ملزم یکدیگرند و تنها در صورت رشد موازی و در کنار هم، به شکوفایی می رسند.
در این فصل به کلیات تحقیق می پردازیم. بدین منظور از بیان مسأله و اهمیت موضوع، اهداف و فرضیه های تحقیق بیان میشود.
سپس روش پژوهش، قلمرو موضوعی، قلمرو زمانی، قلمرو مکانی، تعریف نظری و عملیاتی متغیرها، مورد بررسی قرار می گیرد. در انتهای این فصل، ساختار پژوهش آورده می شود.
تعریف موضوع:
از آنجا که در این پایان نامه ، در مورد بازاریابی الکترونیک بحث میشود، عنوان موضوع، نقش بازاریابی الکترونیک در جهت جذب مشتری در بانک تجارت (تبریز ) بررسی میشود.
بیان مسئله:
از ویژگی های قرن حاضر، توسعه اعجاب آور تکنولوژی ارتباطات و اطلاعات و بکارگیری آن برای افزایش سرعت و کیفیت در ارائه خدمات میباشد، ضمن اینکه بخش خدمات در حدود ۲۰ درصد کل تجارت جهان را تشکیل میدهد و طی ۱۵ سال گذشته، مانند تجارت کالا از رشد سریع ۵/۸ درصد برخوردار بوده است. (آنکتاد،۲۰۰۱،ص ۱۵۴)، این پیشرفت بانکداری را نیز تحت تاثیر شدید قرار داده و باعث تغییرات عمده ای در این صنعت گردیده است. سرعت توسعه صنعت انفورماتیک باعث ایجاد تغییرات عمده ای در شکل پول و سیستم های انتقال منابع در عرصه ی بانکداری گردیده است و مفاهیم جدیدی از بانکداری تحت عنوان بانکداری الکترونیک ظهور یافته است.(حسن زاده و پور فرد،۱۳۸۲،ص ۷).
از سویی دیگر، با رشد تکنولوژی اطلاعات و ارتباطات، روش های سنتی ارائه خدمات بانکی (که عموماً مبتنی بر کاغذ می باشد) زیر سوال رفته، بازبینی و طرح ریزی مجدد فرایندهای کاری در صنعت بانکداری بیش از بیش احساس می شود. در شرایط کنونی ایجاد و نگهداری شعبه به علت هزینه سربار بالای که دارد خیلی گران تمام می شود. از طرف دیگر افزایش بهره وری و درآمد، کاهش هزینه و کسب رضایت مشتری از جمله مزایایی است که باعث شده بانکها با سرمایه گذاریهای کلان به ایجاد زیر ساختها و گسترش بانکداری الکترونیک بپردازند و بکارگیری آن را یکی از استراتژیهای مهم برای بقاء در میدان رقابت و حفظ و جذب مشتری در آینده بدانند. تنوع و تعدد کانالهای عرضه خدمات بانکداری الکترونیک (مانند تلفنبانک، خودپرداز، دستگاه پایانه فروش و) نشاندهنده تحولات سریع و عمر اندک این فناوریها در صعنت بانکداری میباشد. که تنها برای دوره کوتاهی توانسته اند مزیت رقابتی ایجاد کرده و به زودی به یک خدمت عمومی برای مشتریان تبدیل شده اند. این مورد یکی از خصوصیات منحصر به فرد عصر اطلاعلات و ارتباطات است. تمام سازمان ها به دنبال جذب مشتری و افزایش رضایت مندی هستند. این مسئله بخصوص در بانکهایی که در ارتباط دائم با مشتریان هستند اهمیت ویژه ای دارد و از طرفی رقابت در بین بانکها و موسسات قرض الحسنه و سایر اشکال جذب منابع پولی روبه افزایش است.لذا ایجاد مزیت رقابتی برای بقاء بانکها لازم و ضروری به نظر میرسد (علی محمدی،۱۳۸۱،ص ۳۴)
بنابرین سوال اصلی که در این تحقیق بدان پرداخته می شود، این است که :
بانکها از چه روشهایی از خدمات الکترونیک در این عصر فناوریی استفاده کنند تا اانتظارات مشتریان را برآورد سازند؟
اهمیت تحقیق :
ضرورت توسعه بانکداری الکترونیک (اتوماسیون بانکی) در ایران
پس از پایان جنگ تحمیلی ۸ ساله مشکلات و معضلات اقتصادی که گریبانگیر نظام اقتصادی کشور به خصوص نظام سنتی بانکداری ایران بود، نمایان گردید. به همین جهت سیاستگذاران اقتصادی و بانکی کشورمان مصمم شدند با اصلاح ساختار سیستم بانکی کشور، زمینه شکوفایی و رشد و بالندگی اقتصاد ملی را فراهم کنند. از این رو بانک مرکزی جمهوری اسلامی ایران با هدف بهبود سرویسدهی بانکها به مشتریان و استفاده بهینه از بودجههای تخصیص یافته به پروژههای انفورماتیک بانکها، طرح اتوماسیون بانکی یا همان بانکداری الکترونیکی را به طور جدی در اولویت فعالیتهای خود قرار داد که شامل بهینهسازی روش های بانکداری، اتوماسیون شعب، سرپرستیها و تهیه یک الگوی نرمافزاری، سختافزاری و مخابراتی برای استفاده بانکهای کشور بود. ناگفته نماند سابقه بانکداری الکترونیکی در ایران به سالهای دهه پنجاه شمسی باز میگردد که در آن دوران بانک موسوم به «تهران» با نصب دو تا هفت دستگاه خودپرداز در شعب خود نخستین پرداخت اتوماتیک پول را (البته در شعب خود) رقم زد.
بنابراین میبینیم که بانکداری الکترونیک در ایران در ابتدا بر پایه دستگاه های خودپرداز بنیان نهاده شد و به عنوان ابزار پرداخت پول در ساعات مختلف شبانهروز تعریف گردید که این نوع نگاه و تعریف از بانکداری الکترونیک مربوط به دیدگاه پنج دهه پیش محورهای توسعه یافته بود که امروزه توجه به محورهایی چون تکریم و رضایت ارباب رجوع، لزوم کاهش هزینه نگهداری و استفاده از پول نقد، افزایش اعتبارات در چرخه نظام اقتصادی کشور و کاهش تورم و نقدینگی تعریف جدیدی از بانکداری الکترونیکی را به ذهنها متبادر ساخته است.(عزیزی،۱۳۸۸)
به هر حال پس از این که در دهه ۶۰ شمسی بانکهای کشور به رایانهای کردن عملیات بانکی میپرداختند، طرح جامع اتوماسیون بانکی در قالب طرحی پیشنهادی برای تحولی جامع برای فعالیتهای انفورماتیکی بانکها به مشمولان نظام بانکی ارائه شد تا این که در سال ۱۳۷۲ با تصویب مجمع عمومی بانکها، این طرح شکل رسمی به خود گرفت. بانک مرکزی نیز در راستای عملیاتی کردن این مصوبه شرکت خدمات انفورماتیک را به عنوان سازمان اجرایی این طرح تاسیس نمود و از همین سالها نیز زمزمههای ایجاد سوییچ ملی برای بانکداری الکترونیکی به گوش رسید و در همین راستا شبکه ارتباطی بین بانک ملی و فروشگاه های شهروند به وجود آمد تا این که در خرداد ماه سال ۱۳۸۱ با تصویب مجموعه مقررات حاکم بر مرکز شبکه تبادل اطلاعات بین بانکی (موسوم به شتاب) تحولات جدیدی در نظام بانکداری الکترونیکی کشور آغاز شد.
باید توجه داشت که در طول سالهای اخیر مجموعه دستاوردها و تلاشهای صورت گرفته از سوی شرکت خدمات انفورماتیک موجب شد تا این شرکت با ایجاد ظرفیتها و زیرساختهای اساسی و مورد نیاز بانکداری الکترونیکی به عنوان یک ثروت و سرمایه ملی مطرح شود که مراکز فنی کامپیوترهای بزرگ (main frame)، شبکه مخابراتی اختصاصی (vsat)، شبکه گسترده نصب و نگهداری (پوشش کشوری) و مرکز شتاب از مهمترین این زیرساختها است که ما در اینجا اجمالاً به شبکه شتاب خواهیم پرداخت.
از مزایای آن می توان به موارد زیر اشاره نمود:
اهمیت بازار یابی الکترونیکی برای بانک
بانک ها دلیل محکمی برای انجام بازاریابی الکترونیک دارند. اگر آنها به موقعیت های مطرح شده از سوی اینترنت پاسخ مقتضی ندهند، می بایست یک نقش دوم را در زمینه بازاریابی الکترونیک ایفا نمایند. بنابراین آنها شانس کمی برای برقراری ارتباط مستقل با خریدار و فروشنده یا ارائه خدمات خودشان در بازار الکترونیک دارند.
فوایدی که بازاریابی الکترونیک برای بانک ها دارد می توان به صورت زیر بیان نمود:
۱- ارائه خدمات سنتی بانکی به صورت الکترونیک
تعدادی از بانک ها وب سایت هایی را ایجاد میکنند که بوسیله آنها، مشتریان می توانند عملیات بانکی همانند کنترل ترازها، وجوه و درخواست کارت های اعتباری را انجام دهند. شرکت های کوچک میتوانند از این طریق درخواست های خود را برای اخذ وام مطرح نموده و از سوی دیگر اطلاعات مربوط به صورت اسامی پرسنل و حقوق و دستمزد آنها را بوسیله این شبکه کنترل نمایند و از فایده مدیریت نقدینکی نیز بهره مند گردند.(فکور ثقیه،۱۳۹۱،۲۴)
گسترش خدمات تجارت الکترونیک
بانکها درحال طراحی و گسترش انواع خدمات جدید تجارت الکترونیک هستند. بانکها می توانند نقش خود را به عنوان تسهیل کننده تجارت الکترونیک افزایش داده و منتظر ایجاد کاهش در نقش دیرپای خود به عنوان واسطه مالی باشند. (فکور ثقیه،۱۳۹۱،۲۶)
خدمات بانکی ارائه شده توسط تجارت الکترونیک به شرح ذیل است:
الف) تأسیس شبکه دسترسی به اینترنت
ب) تأیید صحت مشخصات مشتریان
ج) تسهیل برای ورود موسسات کوجک به تجارت الکترونیک
د) صدور صورت حساب به صورت الکترونیک
ه) صدور پول الکترونیک و چک های الکترونیک( الهیار فرد،۱۳۹۰،۵۵)
اهداف پژوهش:
هدف اصلی:
بررسی نقش بازاریابی الکترنیکی بر جذب مشتری در بانک تجارت
اهداف فرعی:
فرضیه ها :
فرضیه اصلی
بین بازاریابی الکترونیک و جذب مشتری هبستگی مثبت وجود دارد.
فرضیه های فرعی
بین بعد پاسخگویی بازاریابی الکترونیکی و جذب مشتری هبستگی مثبت وجود دارد.
بین بعد امنیت بازاریابی الکترونیکی و جذب مشتری هبستگی مثبت وجود دارد.
بین تکنولوژی بازاریابی الکترونیکی و جذب مشتری هبستگی مثبت وجود دارد.
روش تحقیق:
این تحقیق از لحاظ هدف، کاربردی و از نظر روش جمع آوری داده ها، توصیفی همبستگی میباشد.
قلمرو موضوعی:
تحقیق حاضر از نظر موضوعی در قلمرو مدیریت بازاریابی است.
قلمرو مکانی:
شعبات ( ۲۹ شعبه) بانک تجارت شهرستان تبریز می باشد.
قلمرو زمانی:
این تحقیق ازفروردین ۱۳۹۲تا مهر ۱۳۹۲است.
تعداد صفحه :۶۵
قیمت : ۱۴۷۰۰تومان
فهرست مطالب
عنوان صفحه
چکیده ۱ فصل اول: کلیات تحقیق مقدمه ۳ بیان مسأله ۵ ۵ ضرورت واهمیت تحقیق ۶ اهداف تحقیق ۷ سوالات تحقیق ۷ فرضیه های تحقیق ۹ روش تحقیق ۹ جامعه آماری ۱۰ روش جمع آوری اطلاعات ۱۰ روش تجزیه و تحلیل اطلاعات ۱۰ قلمرو تحقیق ۱۰ چارچوب نظری و مدل تحلیلی تحقیق ۱۱ تعاریف عملیاتی و نظری واژه ها ۱۴ فصل دوم: ادبیات تحقیق مقدمه ۲۰ فناوری اطلاعات ۲۱ (چ) بکارگیری فناوری اطلاعات ۲۳ (ح) عوامل تاثیرگذاری بررابطه فناوری اطلاعات و بهره وری در سازمان ۵۱ (خ) موفقیت و اثر بخشی CRM ۹۵ فصل سوم: روش تحقیق فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها و اطلاعات فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات منابع و مأخذ ۱۷۷ پیوست ها ۱۸۶ |
چکیده:
امروزه اهمیت فناوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه ارتباط الکترونیکی با مشتری (ECRM) به روشنی مشخص شده است این پژوهش در پنج فصل مختلف ارائه شده است،فصل اول به کلیات تحقیق اختصاص یافته است .فصل دوم از دو بخش شامل مباحث نظری و ادبیات تحقیق و هم چنین سابقه علمی و پژوهشهای انجام شده در رابطه با تحقیق تشکیل شده است.فصل سوم به روش تحقیق می پردازد، با توجه به موضوع مورد پژوهش و اهداف مورد نظر روش تحقیق مورد استفاده در این مطالعه توصیفی از نوع تحقیقات پیمایشی می باشد .که جامعه آماری این پژوهش را کلیه مشتریان در بانک تجارت تشکیل می دهند. ابزارگردآوری اطلاعات و داده های مورد نیاز در این پژوهش پرسشنامه می باشد که شامل ۳۰ سؤال بوده و توسط محقق تنظیم گردیده است و بر اساس ضریب آلفای کرونباخ ، اعتبار آن ۹۴/. برآورد گردیده است که بیانگر اعتبار بالای ابزار اندازه گیری است.فصل چهارم به تجزیه و تحلیل یافته های پژوهش پرداخته است،تجزیه و تحلیل داد های این تحقیق در دو سطح آمار توصیفی و استنباطی صورت گرفته است.
به منظور سنجش پنج فرضیه پژوهش از آزمون t (تک متغیره) و به منظور مقایسه نظرات پاسخ دهندگان با توجه به سن ومدرک تحصیلی. از آزمون تحلیل واریانس استفاده شده است.فصل پنجم به نتیجه گیری و ارائه پیشنهادات اختصاص یافته است.تجزیه وتحلیل یافته های مربوط به سؤال اصلی تحقیق نشان داد که آموزش به کارکنان و مدیران در زمینه به کارگیری فناوری اطلاعات موجب توسعه ارتباط الکترونیکی با مشتری (ECRM) می شود.
مقدمه
امروزه بشر پا به دورانی نهاده است که از آن به عنوان عصر اطلاعات یاد می شود. عصری که از تعامل حوزه های مختلف زندگی بشری متاثر بوده و بر اساس شرایط جدید زندگی بشری تعریف شده است. با رشد و توسعه تکنولوژی که خود از نیازهای بشری و در پاسخ به آن ها به وجود آمده، شرایط تازه ای در زندگی انسان ها رقم خورده و فن آوری اطلاعات شرایط جدیدی را برای زندگی بشری به وجود آورده است. بر اثر رشد و توسعه فن آوری اطلاعات، بخش مهمی از زندگی بشری نیز دستخوش تغییر شده، به گونه ای که مبحث توسعه بدون توجه به رشد و گسترش این فن آوری قابل بحث نیست.
گرچه نمی توان تنها عامل تغییرات در زندگی بشر امروزی را رشد تکنولوژی اطلاعات و رایانه و شبکه های مربوطه دانست، بلکه باید به عوامل اجتماعی، اقتصادی و سیاسی آن نیز توجه نمود، با این حال نمی توان منکر شد که این تکنولوژی ها باعث شده اند تا بشر به الزامات زندگی جدید تن دهد و سعی نماید برای رشد خود از این امکانات بهره بگیرد. به عبارت بهتر، علیرغم آن که تکنولوژی خود زاییده تفکر بشر و متاثر از نیازهای آن است، گاه خود را به حوزه های مختلف زندگی وی نیز تحمیل می کند. رابطه دیالکتیک و تعاملی بین نیازهای بشری و رشد اجتماعی با فن آوری در این خصوص نیز همچنان صادق است.
همان گونه که تجربه تاریخ بشری در عرصه های گوناگون نشان داده است، به دلایل مختلف اقتصادی و اجتماعی، تکنولوژی ها هیچ گاه به طور یکسان در جوامع مختلف رشد نکرده و معمولا به همین دلیل فضای طبقاتی را گسترش داده و شکاف بین داراها و ندارها را افزایش می دهند. به عبارت دیگر، بیشتر فن آوری ها، به طور معمول در خدمت صاحبان قدرت و ثروت بوده و یا حداقل توسط آنان به کار گرفته شده و بقا و رشد متقابل همدیگر را تضمین کرده اند. با این حال یکی از وجوه تمایز تکنولوژی اطلاعات و ارتباطات، فراگیری آن بوده و به دلیل ماهیت فن آورانه آن و اشکال مختلف استفاده از آن، می توان آن را در زمره تکنولوژی هایی قرار داد که نمی توان به قطعیت رای پیشین در خصوص کل فن آوری ها را برای آن صادر نمود (گرچه این موضوع همواره از نگرانی هایی عمومی اندیشمندان علوم اجتماعی و اقتصادی بوده و هشدارهایی به ویژه در خصوص گسترش شکاف های طبقاتی و افزایش فاصله داراها و ندارهای این فن آوری داده شده است). این موضوع در بحث این تحقیق از آن جهت حایز اهمیت است که فضای گسترده فراگیری این فن آوری و همچنین فرصت های مهمی را که در عرصه های اجتماعی، فرهنگی، مدیریتی، اقتصادی و سیاسی به همراه دارد، به ما یاد آور می شود. این فراگیری در عین خلق فرصت های مهم، همواره می تواند منشا تاثیراتی باشد که با نگرش های موجود در جامعه سازگار نباشد. از همین رو در بسیاری از موارد، شاهد مقاومت های مختلف از سوی صاحبان اندیشه و یا قدرت هستیم که به دلایل مختلف نگرانی هایی از رشد و توسعه فن آوری های جدید دارند. این نوع مقاومت ها گاه در قالب تفکرات سازمان یافته اداری و سیاسی، گاه در قالب نگرش های اقتصادی و گاه در قالب نقد های آکادمیک مطرح می شود. در مواقع زیادی نیز این مقاومت ها به شکل فردی و بر اثر آموزه ها و انگیزه های فرهنگی زمینه بروز می یابند.
در کشور ما هم به فراخور حال و با توجه به تلاش دولتمردان، استفاده از فن آوری اطلاعات به سرعت رشد می یابد. توسعه سریع پایگاه های اینترنتی سازمان ها و نهادهای عمومی و دولتی و استفاده از این ابزارها برای واگذاری بخشی از امور به حوزه مجازی و حرکت به سوی ایجاد دولت الکترونیک، و افزایش سریع ضریب نفوذ اینترنت و سایر فن آوری ها مرتبط (مانند تلفن همراه) گویای حرکت سریع (گرچه ممکن است در مقایسه با برخی کشورها آنقدرها هم سریع نباشد) به این سمت است. سازمان ها و نهادهای دولتی و ملی به همراه بسیاری از نهادهای خصوصی به سرعت در پی ایجاد وفق دادن خود با شرایط جدید هستند و تلاش می کنند تا فاصله خود را با کشورهای توسعه یافته در این زمینه کمتر نمایند.
۲-۱- مساله تحقیق
در آغازین سالهای هزاره سوم، پیشرفت سازمانها بیشتر از هر زمان دیگر در گرو همگام شدن با نیازهای مشتریان و موفقیت در جلب رضایت و نظر آنهاست. سیاست های دولتی،فناوری های مرتبط با ارائه خدمات و ساز وکارهای حاکم بر اقتصاد جهانی در حال دگرگونی هستند و در این شرایط تنها با داشتن یک تحلیل درست از رفتارهای اقتصادی مشتریان می توان در مسیر سود آوری بلند مدت حرکت نمود. در رویکرد مدیریت دولتی نوین، محورهای اصلی چون محور مشتری مداری به جای نیازهای بوروکراسی، محور جامعه مداری و توانمندسازی مردم و مشتریان به جای خدمات رسانی و. مورد توجه قرار میگیرد.در این رویکرد نقش و سهم تعیین کننده مشتری در سمت تقاضا، به قدری اهمیت یافته است که بقا در صحنه رقابت و تداوم حیات سازمانها در عمل منوط به شناخت کامل و علمی از مشتریان در بخش های مختلف بازار، شناسایی نیازهای بالفعل و بالقوه مشتریان و در گامی جلوتر، حتی تعریف و ایجاد نیازهای جدید برای مشتریان می باشد. با توجه به پیشرفت روز به روز فناوری اطلاعات و ظهور ابزارهای جدید ارتباطی ،بستری جدید و رو به تحول و تکاملی پیش روی سازمانها قرار گرفته است که عدم استفاده از آنها باعث شکست در محیط پر تلاطم و ناآرام امروزی میشود. CRM که معلول پیشرفتهای اخیر فناوری اطلاعات است، با جمعآوری و سازماندهی داده های مشتریان در پایگاه هایی در صدد پاسخگویی بهتر و سریعتر به خواسته هاو نیازهای آنان و در نتیجه تثبیت ارتباط با مشتری و بقا و حفظ سازمان است .) رشیدی ،۱۳۸۰ ( مدیریت ارتباط با مشتری نیز ضمن مزایا و ویژگیهای خود، باید به طریق صحیح در یک سازمان پیاده سازی و اجرا شود؛ در غیر این صورت باعث شکست این نوع مدیریت میشود. باید توجه کرد که مدیریت ارتباط با مشتری یکی از راه ها و برنامه های ارتباط با مشتری می باشد و سازمانها میتوانند از دیگر برنامه های موجود در این زمینه استفاده نمایند.
به رغم اهمیت بالای این موضوع متاسفانه تا کنون این مسئله در بانک تجارت چندان مورد بررسی کارشناسان و پژوهشگران قرار نگرفته تا با شناخت تاثیر فن آوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه ارتباط با مشتری در بانک تجارت ، بتوان کمک شایانی به حفظ مشتریان نمود.
بر این مبنا، ضروری است که تاثیر فن آوری اطلاعات و ارتباطات در توسعه ارتباط با مشتری در بانک تجارت مورد تدقیق قرار گیرد. بنابراین محقق در این تحقیق در پی پاسخگویی به این سئوال اساسی است که تا چه میزان امکان پیاده سازی ارتباط الکترونیکی با مشتری (ECRM) در بانک تجارت وجود دارد؟و چگونه می توان ارتباط الکترونیکی با مشتری (ECRM) در بانک تجارت راتوسعه داد؟
تعداد صفحه : ۲۱۵
قیمت : ۱۴۷۰۰ تومان
(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود است)
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
فهرست عنوان:
فصل اول. : ۲
۱-۱.مقدمه : ۳
۱-۲. بیان مساله. ۴
۲-۱-۱.گشتارهای ظاهری و ساختاری و شعارهای تبلیغاتی. ۶
۱-۲-۲ . مهندسی پیام در برند سازی ۷
۱-۲-۳ .ابعاد مختلف مدیریت پیام در برندسازی:. ۷
۱-۲-۴ . پیام استراتژیکی در برندسازی. ۹
۱-۲-۵ . اصول پیام برند سازی استراتژیک. ۱۰
۱-۲-۵-۱ .استراتژی های شناختی: ۱۱
۱-۲-۵-۲ . استراتژی های احساسی :بلافاصله پس از پرداخت لینک دانلود فایل در اختیار شما قرار می گیرد———- ۱۲
۱-۲-۵-۳ . استراتژی های کنشی : ۱۲
۱-۲-۵-۴ . استراتژی های برند : ۱۳
۱-۲-۶ . چهارچوب های مفهومی مهندسی پیام در برند سازی: ۱۵
۱-۳ . اهمیت و ضرورت انجام تحقیق: ۱۹
۱-۳-۱ . ویژگی های ساختاری و محتوایی شعار تبلیغاتی مناسب. ۲۰
۱-۳-۲ . شعارهای تبلیغاتی در نظام بانکی ایران ۲۱
۱-۳-۳ . شناخت نام تجاری و شعار تبلیغاتی. ۲۴
۱-۴ . اهداف تحقیق: ۲۴
۱-۵ . مدل تحقیق: ۲۵
۱-۶ . سوالات و فرضیات تحقیق :. ۲۷
۱-۶-۱. فرضیات تحقیق: ۲۷
۱-۷ . روش تحقیق:. ۲۷
۱-۸ . قلمرو زمانی – مکانی و جامعه آماری تحقیق: ۲۸
۱-۹ . روش جمع آوری اطلاعات: ۲۹
۱-۱۰ . تعاریف متغیر ها و اصطلاحات تحقیق :. ۲۹
۱-۱۰-۱ .CRM :. ۲۹
۱-۱۰-۱-۱ . تعریف مدیریت ارتباط با مشتری الکترونیکی. ۳۰
۱-۱۰-۲ .بانکداری الکترونیک ۳۰
۱-۱۰-۲-۱ . شاخه های بانکداری الکترونیک: ۳۲
خلاصه مزایا:. ۳۲
۱-۱۰-۲-۲ . دولت سیار: ۳۲
۱-۱۰-۳ . ارزش ویژه برند: ۳۳
۱-۱۰-۳-۱ . دیدگاه های مطالعه ی ارزش ویژه برند: ۳۵
۱-۱۰-۴ .شعار تبلیغاتی: ۳۶
فصل دوم:. ۳۸
۲-۱ . مقدمه: ۳۹
۲-۲ . تاریخچه و مراحل شکل گیری برند: ۳۹
۲-۲-۱ . تعریف برند:. ۴۰
۲-۲-۲ . اهمیت برند:. ۴۱
۲-۲-۳ . مزایای برند. ۴۴
۲-۲-۴ . اجزای برند موثر: ۴۵
۲-۲-۵ . نقش های برند:. ۴۷
۲-۳ . برندسازی:. ۴۸
۲-۳-۱ . نقص در مدل های مربوط به نام و نشان تجاری ۵۱
۲-۴ . سبک های برندسازی ۵۲
۲-۴-۱ . هدف از سبک های برندسازی: ۵۲
۲-۴-۲ . شبیه سازی منحنی عمر برندسازی: ۵۴
۲-۴-۳ . سبک های برندسازی: ۵۵
۲-۴-۳-۱ . سبک کلاسیک در برندسازی: ۵۵
۲-۴-۳-۲ . سبک باروک در برندسازی: ۵۸
۲-۴-۳-۳ . سبک ناتورالیسم در برندسازی: ۵۹
۲-۴-۳-۴ . سبک رمانتیسم در برندسازی: ۵۹
۲-۴-۳-۵ .سبک فوتوریسم در برندسازی: ۶۰
۲-۴-۳-۶. سبک داداییسم در برندسازی: ۶۱
۲-۴-۳-۷ . سبک ایماژیست در برندسازی: ۶۳
۲-۴-۳-۸ . اونانیمیسم در برند سازی: ۶۳
۲-۴-۳-۹ . پارناسیسم در برندسازی: ۶۴
۲-۴-۳-۱۰ . سبک امپرسیو نیسم در برندسازی: ۶۵
۲-۴-۳-۱۱ . سبک اکسپرسیونیسم در برندسازی: ۶۵
۲-۴-۳-۱۲ . سبک سوررئالیسم در برندسازی: ۶۶
۲-۴-۳-۱۳ . سبک سمبولیسم در برندسازی: ۶۷
۲-۴-۳-۱۴ . سبک کوبیسم در برندسازی: ۶۸
۲-۴-۳-۱۵ .کوزموپولیتیسم و برندسازی جهانی: ۶۸
۲-۴-۳-۱۶ . سبک اسپاسیالیسم در برندسازی: ۶۹
۲-۴-۳-۱۷ . سبک المنتاریسم در برندسازی: ۶۹
۲-۴-۳-۱۸ . سبک بدوی گری در برندسازی: ۶۹
۲-۴-۳-۱۸ . سبک پاپ آرت در برندسازی: ۷۰
۲-۴-۴ . برندسازی مفهومی: ۷۰
۲-۴-۵ . سبک های برندسازی با توجه به منحنی عمر کالا : ۷۰
۲-۴-۳-۱۹ . سبک پست مدرنیسم یا پسانوگرایی در برندسازی: ۷۱
۲-۵ . مدیریت برند: ۷۴
۲-۵-۱ . دو پارادایم مدیریت برند: ۷۴
۲-۵-۲ . ۷ رویکرد در برند ۷۴
۲-۵-۲-۱ . رویکرد اقتصادی ۷۸
۲-۵-۲-۲. رویکرد هویتی ۷۹
۲-۵-۲-۳ . رویکرد مبتنی بر مصرف کننده ۷۹
۲-۵-۲-۴ . رویکرد شخصیتی ۷۹
۲-۵-۲-۵ . رویکرد رابطه ای ۸۰
۲-۵-۳ . سال ۲۰۰۰ به بعد:تمرکز محتوایی/فرهنگی ۸۰
۲-۵-۴ . رویکرد اجتماعی بر مبنای انسان شناسی ۸۱
۲-۵-۵ . رویکرد فرهنگی ۸۱
۲-۶ . مدیریت برند خدمات: ۸۱
۲-۷ . انواع جاذبه های برندسازی: ۸۲
۲-۸ . روش های اجرای پیام: ۸۴
۲-۸-۱ . روش های نگارش و طراحی پیام ۸۵
۲-۸-۲ . عنوان/سر خط ها ۸۷
۲-۸-۳ . نگارش عنوان: ۸۷
۲-۸-۴ . نکات مهم در نگارش عنوان پیام ۸۸
۲-۸-۵ . انواع عنوان های پیام ۸۸
۲-۸-۶ . بدنه (متن)شعار برند: ۸۹
۲-۸-۷ . محتوای پیام: ۹۰
۲-۹ . پی اس تی پیام های برندسازی(PST:positioning,segmentation,targeting ) 90
۲-۹-۱ . مراحل تدوین استراتژی پیام: ۹۱
۲-۹-۲ . تکنیک تک جمله ای ۹۲
۲-۹-۳ . شناخت بینش و نگرش مشتری ۹۳
۲-۹-۴ . استراتژی فروش بر اساس ویژگی های محصول ۹۴
۲-۹-۵ . استراتژی های فروش ۹۴
۲-۱۰ . جهش خلاق: ۹۶
۲-۱۱ . برند در ایران(جایگاه و نگرش) ۹۷
۲-۱۲ . برند سازی و IMC 98
۲-۱۲-۱ . مراحل IMC 101
۲-۱۳ . تاریخچه بانک تجارت ۱۰۴
۲-۱۴ . پیشینه تحقیق: ۱۰۸
فصل سوم ۱۳۵
۳-۱ . مقدمه ۱۳۶
۳-۲. تاریخچه منطق فازی ۱۳۶
۳-۲-۱ . انواع تصمیم گیری ۱۳۷
۳-۲-۲ . استفاده از مدل در تصمیم گیری ۱۳۷
۳-۲-۳ . طبقه بندی تصمیم ها ۱۳۸
۳-۲-۴ . طبقه بندی تصمیم ها براساس مراحل ۱۳۸
۳-۳ . مجموعه های فازی ۱۴۱
تابع و درجه عضویت ۱۴۱
عضو پشتیبان ۱۴۱
تفاوت مجموعه کلاسیک و مجموعه فازی ۱۴۲
۳-۴ . منطق فازی ۱۴۲
۳-۴-۱ . فرایند تحلیل سلسله مراتبی AHP 145
۳-۴-۲ . روش ANP 147
۳-۴-۳ . مقایسه AHP و ANP 147
۳-۵ . روش FUZZY ANP 148
فصل چهارم ۱۵۷
۴-۱ . مقدمه ۱۵۸
۴-۲ . تحلیل ها ۱۵۸
۴-۳ . اثبات و تفسیر مدل ۱۶۳
۴-۴ . مقایسه وضع مطلوب و وضع موجود ۱۶۸
۴-۵ . روش FANP. 170
۴-۵-۵-۱. ویژگی خدمات:. ۱۷۷
۴-۵-۵-۲.هزینه اخذ:. ۱۷۸
۴-۵-۵-۳.دسترسی: ۱۷۹
۴-۵-۵-۴.برخورد: ۱۸۰
۴-۵-۵-۶.اطمینان خاطر:. ۱۸۱
۴-۵-۵-۷همدلی:. ۱۸۲
۴-۵-۵-۸.تداعی نام تجاری ۱۸۳
۴-۵-۵-۹کیفیت ادراک شده. ۱۸۴
۴-۶ . نتیجه گیری : ۱۸۴
فصل پنجم ۱۸۶
۵-۱ . مقدمه ۱۸۷
۵-۲. محتوا ۱۸۷
۵-۲-۱. نتایج مربوط به مدل. ۱۸۷
۵-۲-۲.نتایج مربوط به مقایسه وضعیت مطلوب و موجود ۱۸۸
۵-۲-۲-۱. خدمات بانکداری الکترونیکی. ۱۸۸
۵-۲-۲-۲.مدیریت ارتباط با مشتریان ۱۸۹
۵-۲-۲-۳.ارزش ویژه برند. ۱۹۰
۵-۲-۳.بخش سوم، نتایج و پیشنهادات مربوط به انتخاب شعار تبلیغاتی توسط بانک ۱۹۱
۵-۳ .محدودیت های تحقیق: ۱۹۳
۵-۴ . پیشنهاد هایی برای تحقیقات آتی ۱۹۳
پیوست یک ۱۹۴
پیوست دو ۲۰۵
پیوست سه ۲۱۱
منابع. ۲۱۱
فهرست جداول:
(جدول ۱-۱ .انواع استراتژی ها – خویه و دیگران) ۱۱
(جدول ۱-۲، ارزش های شخصی) ۱۷
(جدول ۱-۳ . ابعاد محتوایی شعار تبلیغاتی، Foster,2001) 20
(جدول ۱-۴ .واژهای پر تکرار جهانی منبع: Adslogans.co.uk). 21
(جدول ۱-۵. شعارهای تبلیغاتی برتر جهان، Adage.com) 21
(جدول۱-۶، شعارهای تبلیغاتی بانک های حاضر) ۲۲
(جدول۱-۷، شعار های تبلیغاتی بانک های مطرح جهانی). ۲۲
(جدول -۲-۱. نقش های برند ،منبع گودیر(۱۹۹۶)). ۴۷
(جدول ۲-۲ رویکرد اقتصادی و هویتی،منبع تیلده هدینگ و دیگران ) ۷۵
(جدول ۲-۳، رویکرد مشتری مداری و شخصیتی ،منبع تیلده هدینگ و دیگران) ۷۶
(جدول ۲-۴، رویکرد رابطه ای و اجتماعی،منبع تیلده هدینگ و دیگران) ۷۷
(جدول۲ -۵، رویکرد فرهنگی ،منبع تیلده هدینگ و دیگران). ۷۸
(جدول ۲-۶. جاذبه های احساسی). ۸۴
(جدول۲-۷، اهداف و استراتژی هایی که منجر به پاسخ می شود) ۹۵
(جدول . ۲-۹ فراوانی ویژگی های شعار تبلیغاتی) ۱۳۰
(جدول ۲-۱۰، فراوانی ویژگی های ساختار شعار تبلیغاتی). ۱۳۰
(جدول۲-۱۱، فراوانی شاخص های محتوایی شعار تبلیغاتی) ۱۳۰
(جدول ۲-۱۲، فراوانی ویژگی های خدمات در شعار تبلیغاتی). ۱۳۰
(جدول ۲-۱۳، فراوانی زیر شاخص های اصلی بانک در محتوای شعار تبلیغاتی) ۱۳۱
(جدول۲-۱۴، فراوانی شاخص های فرعی شعار تبلیغاتی در کل). ۱۳۱
(جدول ۲-۱۵، فهرست تحقیقات خارجی انجام شده در زمینه های مرتبط با پژوهش حاضر). ۱۳۳
(جدول ۴-۱ جنسیت). ۱۵۸
(جدول۴-۲. سن) ۱۵۹
(جدول ۴-۳ .تحصیلات). ۱۵۹
(جدول ۴-۴ . مشتریان بانک) ۱۶۰
(جدول ۴-۵ . سابقه عضویت) ۱۶۰
(جدول ۴-۶. میزان رضایت). ۱۶۱
(جدول ۴-۷ . نمره رضایت). ۱۶۱
(جدول ۴-۸ . صفات). ۱۶۲
(جدول ۴-۹ ) ۱۶۴
(جدول ۴-۱۰.شاخص ها و زیر شاخص های مورد مطالعه) ۱۶۵
(جدول ۴-۱۱). ۱۶۶
(جدول ۴-۱۲). ۱۶۶
(جدول ۴-۱۳). ۱۶۷
(جدول ۴-۱۴). ۱۶۷
(جدول۴-۱۵ . مقایسه دو فاز زیر شاخص ها) ۱۶۹
(جدول۴-۱۶ . میانگین نمرات فاز شهرت برند) ۱۶۹
(جدول ۴-۱۷ .مقادیر مربوط به زیر شاخص های مدیریت ارتباط با مشتریان) ۱۷۴
(جدول ۴-۱۸ .مقادیر مربوط به زیر شاخص های بانکداری الکترونیکی) ۱۷۵
(جدول ۴-۱۹ .مقادیر مربوط به زیر شاخص های شهرت برند). ۱۷۶
(جدول ۴-۲۰.رتبه بندی مولفه های ویژگی خدمات). ۱۷۸
(جدول ۴-۲۱ .رتبه بندی مولفه های هزینه اخذ) ۱۷۸
(جدول ۴-۸. رتبه بندی مولفه های دسترسی) ۱۷۹
(جدول ۴-۲۲. رتبه بندی مولفه های برخورد). ۱۸۰
(جدول ۴-۲۳.رتبه بندی مولفه های اطمینان خاطر) ۱۸۱
(جدول ۴-۲۴. رتبه بندی مولفه های همدلی) ۱۸۲
(جدول ۴-۲۵.رتبه بندی مولفه های تداعی نام تجاری). ۱۸۳
(جدول ۴-۲۶. رتبه بندی مولفه های کیفیت ادراک شده) ۱۸۴
(جدول ۴-۲۷.نتایج نهایی رتبه بندی). ۱۸۵
(جدول۵-۱.مقایسه مولفه های خدمات بانکداری الکترونیکی) ۱۸۸
(جدول ۵-۲. مقایسه مولفه های CRM) 189
(جدول ۵-۳. مقایسه مولفه های ارزش ویژه برند). ۱۹۰
فهرست شکل ها :
(شکل ۱-۲ . شخصیت پیام تبلیغاتی ، خویه و دیگران). ۸
(شکل ۱-۳ .ارتباط بین سلسله مراتب اثرات پیام،استراتژی های برندسازی و اجزا تبلیغات ، خویه و دیگران). ۱۴
(شکل ۱- ۴ .چهارچوب سلسله مراتب اثرات پیام). ۱۶
(شکل ۱-۵، چهار چوب MECCAS ). ۱۸
(شکل۱-۶ . مدل پیشنهادی تحقیق). ۲۶
(شکل۲-۱. منشور هویت). ۴۴
(شکل۲-۲. ابعاد ارتباطی ، اخلاصی). ۴۶
(شکل -۲۳. انواع برندسازی، استن هول،۲۰۰۳) ۴۹
(شکل۲-۴، Wang Schultz-1993) 100
(شکل۲-۵، حامی گری اثربخش). ۱۰۳
(شکل۲-۶، حامی گری اثربخش). ۱۰۳
(شکل ۲-۷، ساختار سلسله مراتبی ابعاد رضایتمندی مشتری(مایکل و دیگران ، ۲۰۰۱). ۱۱۸
(جدول-۲ ۸) ۱۲۲
(شکل -۲۸-مدل ارزش ویژه برند –اکر-). ۱۲۷
(شکل ۹-۲شاخص های اصلی و فرعی شعار تبلیغاتی بانک) ۱۲۹
(شکل ۴-۱ .مدل گرافیکی) ۱۷۰
(شکل ۴-۲ .سوپر ماتریس بی وزن). ۱۷۱
(شکل ۴-۳ .سوپر ماتریس وزن دار) ۱۷۲
(شکل ۴-۴ .رتبه بندی شاخص های اصلی) ۱۷۳
(شکل ۴-۵.رتبه بندی زیر شاخص های CRM) 174
(شکل ۴-۶.رتبه بندی زیر شاخص های خدمات بانکداری الکترونیکی) ۱۷۵
(شکل ۴-۷ .رتبه بندی زیر شاخص های ارزش ویژه برند) ۱۷۶
(شکل ۴-۸.رتبه بندی مولفه های ویژگی خدمات). ۱۷۷
(شکل ۴-۹. رتبه بندی مولفه های هزینه اخذ) ۱۷۸
(شکل ۴-۱۰ .رتبه بندی مولفه های دسترسی) ۱۷۹
(شکل ۴-۱۱. رتبه بندی مولفه های برخورد) ۱۸۰
(شکل ۴-۱۲.رتبه بندی مولفه های اطمینان خاطر). ۱۸۱
(شکل ۴-۱۳.رتبه بندی مولفه های همدلی) ۱۸۲
(شکل ۴-۱۴. رتبه بندی مولفه های تداعی نام تجاری). ۱۸۳
(شکل ۴-۱۵. رتبه بندی مولفه های کیفیت ادراک شده). ۱۸۴
چکیده:
امروزه با توجه به پیشرفت های فراگیر و صنعتی شدن جوامع و نیز نزدیک شدن خدمات و امکانات سازمان ها به یکدیگر، خلا فقدان تبلیغات موثر و کارآمد که باعث جلب توجه هرچه بیشتر مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی شود، لازم و ضروری به نظر می رسد. بانک ها نیز مانند موسسات دیگر از این امر مستثنی نیستند. یکی از جنبه های مهم تبلیغات که متاسفانه به آن کمتر پرداخته شده ، انتخاب یک شعار تبلیغاتی موثر و کارآمد است. در این پژوهش سعی شده است که عوامل مدنظر مشتریان در انتخاب یک شعار تبلیغاتی موثر ، شناسایی و سپس رتبه بندی گردد.
مدل این تحقیق برای اولین بار است که طراحی و اثبات شده است. اساس طراحی مدل، بر پایه این استدلال استوار است که عوامل موثر بر رضایتمندی مشتریان، عواملی جذابیت زا هستند و در صورت انتقال این جذابیت ها به شعار تبلیغاتی ، می توان امیدوار بود که یک شعار تبلیغاتی موثر و کارآمد انتخاب شده است.این مدل دارای ۳ بخش است که بخش اول مربوط به تاثیر مولفه های مدیریت ارتباط با مشتریان، بخش دوم مربوط به تاثیر مولفه های خدمات بانکداری الکترونیکی و بخش سوم مربوط به تاثیر مولفه های ارزش ویژه برند بر انتخاب شعار تبلیغاتی می باشد. برای اثبات مدل از روش رگرسیون در نرم افزار SPSS و برای رتبه بندی شاخص ها از روش FANP در نرم افزار Super Decision استفاده شده است.
انتخاب عوامل مفروض در مدل، بر اساس مدل های ساختار سلسله مراتبی ابعاد رضایتمندی مشتریان توسط مایکل و دیگران (۲۰۰۱) ، مدل رضایتمندی فورنل(۱۹۸۹) ، مدل رضایتمندی سروکوال(۱۹۸۰) و مدل ارزش ویژه برند آکر(۱۹۹۶) بوده است که چه در تحقیقات داخلی و چه در تحقیقات خارجی، بارها آزمون شده و صحت خود را اثبات کرده اند. سوالات بخش سنجش ویژگی های شعار تبلیغاتی نیز از شاخص های شعار تبلیغاتی که توسط فوستر (۲۰۰۱) ارائه شده است، استفاده شده است.
نتایج حاصل شده به قرار زیر است: وجود رابطه معنادار بین شاخص های مدیریت ارتباط با مشتریان و شعار تبلیغاتی رد می شود اما وجود رابطه مثبت معنادار بین شاخص های خدمات بانکداری الکترونیکی و ارزش ویژه برند با شعار تبلیغاتی تایید می گردد. رتبه اول از نظر میزان اهمیت انتخاب شعار تبلیغاتی بر اساس دیدگاه مشتریان، ابتدا خدمات بانکداری الکترونیکی است و پس از آن، مدیریت ارتباط با مشتریان در رتبه دوم و در نهایت ارزش ویژه برند در رتبه سوم قرار می گیرد .
کلمات کلیدی: شعار تبلیغاتی، مدیریت ارتباط با مشتریان، خدمات بانکداری الکترونیکی، ارزش ویژه برند، SPSS، FANP .
هر سازمانی جهت نیل به اهداف خود لازم است که نیروهای درون و برون سازمانی را معطوف به هم نموده و با تمرکز بر یک نقطه مشخص ضمن جلوگیری از اتلاف منابع ، سازمان را با بهترین و کاراترین روش به منزل مقصود برساند.
بانکها به عنوان موسسات مالی یکی از حلقه های مهم زنجیره امور مالی در اقتصاد هر کشوری بوده و از جایگاه با اهمیتی در زمینه فعالیتهای پولی و مالی در میان کارگزاران اقتصادی و اقشار مختلف جامعه بر خوردارند و در این راستا در صدد دستیابی به بالاترین عواید از طریق تامین نیازهای مخاطبین خود با جلب مشارکت و همکاری آنان هستند.بنابراین موسسات بیش از هر زمان دیگری نیازمند ایجاد همگرایی و تمرکز بر اهداف موردنظر خود می باشند.
دو فعالیت اصلی بانک ها، جذب منابع و پرداخت تسهیلات است، در کنار اینها باید به فعالیتهای جانبی دیگر مثل صدور حواله جات،اوراق مشارکت و . نیز اشاره کرد. هدف اصلی از بازاریابی جذب مشتری و مشتری مداری است .در عرصه رقابت بین بانک ها، بانکی موفق تر است که خدمات نوین و جدیدی ارائه کند که قطعاً در بازاریابی موثر است و لازم است که هر بانک قسمتی مخصوص جهت کسب اطلاع از آخرین محصولات و خدمات بانکهای خارجی و داخلی داشته باشد تا بلافاصله نسبت به تهیه و ارائه محصولات و خدمات مشابه و حفظ موقعیت بانک در بازار اقدام کند. با توجه به ارتباطات داخلی و عوامل محیطی، لازم است اصلاحاتی در برخی از فعالیتهای بانک انجام شود قطعاً چنین اصلاحاتی، باعث جلب و جذب مشتریان و اجرای شعار «حق با مشتری است» می شود.(عظیمی،سید حمیدرضا، ماهنامه بانک سامان،شماره۱۴۳)
بانکداری، ورودی ها و خروجی های گوناگون دارد، بانکها با انجام عملیات بانکداری، ورودیهای این سیستم را به خروجی های آن تبدیل می کنند. بانکهای دولتی و خصوصی در رقابتی تنگاتنگ با یکدیگر هستند. واقعیت آن است که در این رقابت، پیروزی با بانکهایی است که سهم بیشتری از بازار را با کمترین هزینه به خود اختصاص دهند. این امر مستلزم طراحی و اجرای راهبردهای خوب بازاریابی است. شناخت ارتباطات و تعامل بین سیستم بازاریابی و سایر سیستم ها در بانکداری نقش مهمی در این زمینه دارد.
بازاریابی بخشی از فعالیت های بازرگانی است که شامل شناسایی تقاضا برای کالاها و خدمات و فراهم کردن تسهیلات و کانال توزیع و فروش آن ها می شود. در بازاریابی هدف نهایی مشتری است،به عبارت دیگر جلب نظر و تامین رضایت مشتریان اولین اولویت بازاریابی است، فرایند بازاریابی مجموعه ای از فعالیتهای انسانی و اقتصادی در جهت ارضای نیازها و خواسته های افراد است که از طریق مبادلات انجام می شود عامل اصلی در بازاریابی اطلاع داشتن از نیازهای بالقوه مشتریان و انجام آن ها از طریق تامین کالاها و خدمات مورد نیاز است.
برخی از روش های شناخته شده و آزمون شده برای موفقیت یک بانک عبارتند از:
اصلاح روشها:در عرصه ی رقابت بین بانکها بانکی موفق تر است که خدمتی نوین و جدید ارائه کند و این موضوع به اصلاح سازمان نیاز دارد بنابراین اصلاح روشها ارائه ی خدمت بر اساس نیاز مشتری است و البته باید مناقع بلند مدت سازمان ملحوظ نظر قرار گیرد.
استخدام کارکنان:یکی از عوامل موثر بر بازارایابی خوب استخدام کارکنان مثبت اندیش است.
آموزش:برای انجام بازاریابی باید روش های آن را به خوبی شناخت. آموزش باعث افزایش اطلاعات کارکنان می شود و افزایش اطلاعات در افزایش خلاقیت موثر است و خلاقیت نوآوری می آورد.
سنجش رقبا:یکی از مهمترین راهکارهای بازاریابی شناسایی رقبا و توانایی ها و محصولات آنها است. از این رو استفاده از سیستمی که به وسیله ی آن شعب خارج از کشور آخرین دستاوردهای بانکهای خارجی را به اطلاع مدیران برسانند لازم است.
امور بین الملل:بسیاری از اشخاص حقیقی و حقوقی که از وضعیت مناسب مالی برخوردار هستند حاضرند در ازای دریافت خدمات گوناگون ارزی و بین المللی منابع خود را در اختیار بانک مورد نظر قرار دهند.
مدیریت:هر سازمان نیار به مدیریت دارد و هر مدیر باید بخش های گوناگون سازمان را از طریق سیستم های مختلف ارائه کند و برای امور مختلف باید سیستم طراحی شود، طراحی سیستم موجب راحت تر شدن و کنترل بهتر امور می شود. بازاریابی نیاز به مدیریت دارد، مدیریتی که طراحی سیستم را به همراه دارد و از طرفی باید سیستم بازاریابی را در کل شبکه ی بانکی فراگیر کردو بایستی کلیه ی کارکنان در تمامی سطوح شغلی به صورت گروهی در این امر مهم شرکت نماید.
نظام پیشنهادات:یکی از عناصر مهم در شناخت نیاز مشتریان کارکنان صف و به ویژه متصدیان امور که در خط مقدم فعالیت می نمایند محسوب می شوند. روش نظرخواهی از مشتریان و ارائه ی پیشنهادات برای جلب مشتریان را به متصدیان مذکور آموزش دهند قطعاً راهکارهای خوبی ارئه می شود. اصلاح سیستم پیشنهادها و اعطای انواع پاداش های مادی و معنوی به پیشنهاد دهندگان بسیار مهم و موثر است .
نوآوری:هرگاه نقطه نظرات و انتظارات بالقوه مشتریان جمع اوری و طبقه بندی شود می توان با بهره گرفتن از برنامه ریزی اقدام به تحقیق و توسعه برای تامین نیازهای آنان کرد در این بین نظرسنجی از سوی روابط عمومی حائز اهمیت است.(مافی،فیروزه،ماهنامه خبری بانک سامان،شماره ۱۵۶)
فضای رقابتی موجود در اقتصاد جهانی ، بانکها را به عنوان بنگاه های مالی به سمتی هدایت می کند که از ابزارهای جدید در توسعه کمی و کیفی بازار و ارائه ی بهتر خدمات خود بهره مند شوند.آنچه که می تواند به عنوان یکی از عناصر مهم در معرفی و برندسازی شرکتها و سازمانها مورد استفاده قرار گرفته و به عنوان نمادی مهم برای بیان توانمندی ها ،راهبردها،رویکردها و ماموریتهای پیش بینی شده یک بانک قلمداد شود شعار تبلیغاتی آنهاست.شعار تبلیغاتی بیانگر جهت گیری استراتژیک و ارزش های بنیادین مورد ادعای سازمانها محسوب می شود که این ارزش ها و رویکردها باید در عمل نیز اثبات شود.شعار تبلیغاتی با روشن کردن مسیر پیش روی سازمانها و شرکتها ، کمک زیادی به جایگاه سازی و متمایز سازی کالاها و خدمات آنها می کند،اما بدیهی است که صرفا با گنجاندن مفاهیم ارزشی در شعارهای تبلیغاتی ،تمایزی ایجاد نخواهد شد بلکه در این میان استراتژی های کلان بانکی هستند که بر راهبردهای تبلیغی و ترویجی بانکها اثر مستقیم دارند.شعارها در واقع عبارت های کوتاهی هستند که دنیایی از تفکر و برنامه ریزی در ورای خود دارند و علاوه بر نقش تبلیغاتی بسیار پررنگ نشان دهنده نگاه و بینش واقعی مدیران ارشد بانک نسبت به بازار و مشتری و جایگاه بانک هستند.(سایت خبری بانک مسکن)
با توجه به اینکه شعارهای تبلیغاتی کوتاهترین و ظریف ترین شکل از بزرگترین ادعاها می باشند ،دارای مشخصاتی هستند که باید هنگام نوشتن به آن توجه نمود.با رعایت این شاخص ها و معیارها ست که شعار می تواند کارکرد اصلی خود را داشته باشد و بانک را در تحقق اهدافش یاری رساند.سوالاتی چون:برای مشتریان بانک چه مواردی اهمیت بیشتری دارد؟چه ویژگی هایی ارزش خدمات را برای مشتریان ارتقا می دهد ؟چه خدماتی خاص بانک و جزو مزیت های رقابتی بانک است؟باید برای تعیین شعار بانک پاسخ داده شود.همچنین با توجه به اهمیت جایگاه سازی و برند سازی باید در انتخابات شعار تبلیغاتی سعی شود بهترین ادعا که بیانگر ارزش و قابلیت های بانک است مطرح شود.(سایت خبری بانک مسکن)
محیط بازاریابی بانکی شامل ۵ مورد است؛بررسی این محیط ها به ما کمک می کند تا با شناسایی و رتبه بندی این عوامل،شیوه های بازاریابی بانکی را بهتر بشناسیم:
الف)محیط اقتصادی: در این محیط بازاریابی متاثر از عواملی مثل رفاه، عدالت اقتصادی، درآمد، تورم، نرخ بهره و . است.
ب)محیط جمعیت شناسی: عوامل اصلی چنین محیطی عبارتند از سن متوسط افراد جامعه، افزایش جمعیت، ساختار خانواده، تحصیلات و مهاجرت که بازاریابی باید به آنها توجه کند.
ج)محیط اجتماع و فرهنگی: هر نوع بازایابی باید به آداب و رسوم و فرهنگ حاکم توجه داشته باشد.
د)محیط سیاسی و اقتصادی: این محیط با عواملی مثل قوانین و مقررات و نگرشهای سیاسی بر بازاریابی اثر می گذارد.
ه)محیط فناوری: عواملی مثل رایانه، دستگاه های خودپرداز، شبکه های ارتباطی و . در چگونگی بازاریابی موثر است.(خویه و دیگران، مدیریت برند،۷۰-۷۸)
پس از شناسایی و رتبه بندی عوامل بالا،می توان پیام تبلیغاتی را انتخاب نمود.اما باید توجه داشت که در مدل های مرسوم نام و نشان با دو نوع مخاطب مربوط است:مالک و مصرف کننده. ارزش دارایی نام و نشان نیز به وسیله ارزایابی اقتصادی آن در دوره های مالی تعریف و اندازه گیری می شود.این مدل اگرچه سودمند است اما در توضیح قدرت نام و نشان تعدادی نقص دارد:
۱-قانون و اخلاقیات:یک نام و نشان خوب باید قانونی و به همان اندازه اخلاقی باشد.بنابر این در سنجش ارزش نام و نشان ،علاوه بر جنبه های مالی،جنبه های اخلاقی و قانونی نیز سنجیده می شود.
۲-مدل های سنتی به عوض نام و نشان کلی شرکت،به نام و نشان محصول توجه بیش از اندازه می کنند.
نام و نامسازی نه تنها بر مردمی که آنرا می خرند،بلکه بر کل جامعه اثر عمیقی می گذارد.همچنین تصمیمات مربوط به نام سازی بر رضایت شغلی کارکنان،اعتبار عرضه کنندگان ،توجه سهام داران و از همه مهمتر بر نگرش جامعه نسبت به شرکت اثر می گذارد.به طور کلی یک پیام تبلیغاتی خوب،پیامی است که علاوه بر ارزش مالی برای صاحبان آن،ارزش احساسی برای استفاده کنندگان و جامعه ایجاد کند(خویه و دیگران، مدیریت برند،۶۷)
پیشرفت تکنولوژی به طور فزاینده ای ادامه دارد،در نتیجه مصرف کنندگان محصولات قدرت تشخیص خود را در بین رقبا تضعیف شده می بینند.موضوع خرید صرف،امروزه چندان معتبر نیست و در حال جایگزینی به صورت موضوع اخلاقی می باشد.با توجه به این مساله و علاوه بر عواملی که در بازاریابی سنتی درباره تصمیم خرید مورد توجه قرار می گرفت.باید به عواملی از قبیل طرز فکر،هنجارهای موضوعی،مکانیز م های کنترل رفتاری التزامات اخلاقی و خودشناسی فرد توجه کرد زیرا این عوامل است که نیت خرید را در مصرف کننده شکل می دهد.
شرکت ها برای رسیدن به تمایز با بهره گرفتن از احساسات مشتریان از تبلیغات روی نام ونشان و بسط ان استفاده می کنند که وسیله ای قدرتمند برای هدایت احساسات مصرف کنندگان می باشد.هدف در نام سازی ایجاد یک ذهنیت مطلوب در مشتری برای رسیدن به تمایز در رقابت است.اهداف نهایی ایجاد نام و نشان عبارتند از:
*غالب شدن در بازار
*افزایش وفاداری مشتریان
*افزایش قدرت نفوذ در موانع(خویه و دیگران،مدیریت برند،۹۹-۱۱۰)
شعار تبلیغاتی یکی از مهمترین عناصر برنامه های تبلیغاتی شرکت هاست . برنامه های تبلیغاتی در صنعت بانکداری ایران طی سال های اخیر به دلیل تشدید رقابت اهمیت بسیار زیادی یافته است . یک شعار تبلیغاتی دارای ساختار و محتوای مناسب برای بانک می تواند موجب جلب توجه بیشتر مخاطبان و اثربخشی تبلیغات شود .
یکی از مهمتر ین عناصر آمیخته بازاریابی عنصر ترفیع و یکی از زیر مجموعه های آن؛ یعنی تبلیغات است. کارکرد اصلی تبلیغات برقراری ارتباط با بازار برای رسیدن به سه هدف: اطلاع رسانی در مورد ویژگی های و معرفی محصولات، ترغیب مشتریان به خرید محصولات وخدمات و یادآوری مستمر محصولات و خدمات سازمان به بازار است[۱].دو نفر از محققان در مطالعه ای اثر مثبت معرفی یک شعارتبلیغاتی جدید را بر قیمت سهام شرکت در بورس را تایید نمودند[۲]. هر چقدر بازاررقابتی تر شود نقش تبلیغات اهمیت بیشتری می یابد .
در دنیای امروز با توجه به رشد روزافزون صنعت بانکداری و تنوع گسترده در خدمات بانکی،لازم است بانک ها برای جذب هر چه بیشتر مشتریان و منابع مالی در دست مردم،اقداماتی را لحاظ کنند که باعث این مهم گردد.یکی از کارهایی که در بازارهای خارجی-و اکثرا در مبحث تبلیغات-انجام گرفته است،ایجاد یا اصلاح شعار موسسه می باشد.شعار هر موسسه ای بیانگر استراتژی و دیدگاهی است که مدیران هر موسسه برای رسیدن به اهداف خود تعیین کرده اند.شعار تبلیغاتی باید بر مبنای این دیدگاه و این بینش ،انتخاب و استفاده گردد.
[۱] . Kotler and Keller,504
[۲] Mathur and Mathur,1995
تعداد صفحه : ۲۵۱
قیمت : ۱۴۷۰۰تومان
(در فایل دانلودی نام نویسنده موجود است)
چکیده
دانشمندان با مطرح ساختن پژوهشهایی که در زمینه مغز و رفتار انجام شده است، نشان دادند که هوش دیگری به غیر از بهره هوشی وجود دارد که در موفقیت و در زندگی افراد نقش دارد.
در پژوهش حاضر هوش هیجانی با بهره گرفتن از آزمون هوش هیجانی برادبری و گریوز و خلاقیت با بهره گرفتن از پرسشنامه دکتر عابدی اندازه گیری شد. این پژوهش در زمره پژوهشهای همبستگی قرار دارد. جامعه آماری در این پژوهش متشکل از کارکنان مدیریت منابع انسانی باک تجارت تهران (۲۴۴ نفر)می باشد. نمونه مورد نظر در این پژوهش با توجه به حجم جامعه ۱۸۲ نفر می باشند و با بهره گرفتن از روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شدند.
در این تحقیق به منظور تعیین پایایی آزمون از روش آلفای کرونباخ استفاده گردیده است.جهت روایی نیز از روش روایی محتوایی استفاده شده است.
برای تجزیه و تحلیل دادههای جمع آوری شده ابتدا آمار توصیفی که به بررسی متغیرهای جمعیت شناختی تحقیق شامل جنسیت، میزان تحصیلات و . میپردازد؛ مورد بررسی قرار می گیرد. سپس آمار تحلیلی مطرح میگردد. در آمار تحلیلی این تحقیق به منظور بررسی رابطه میان هوش هیجانی و خلاقیت کارکنان مدیریت منابع انسانی (بانک تجارت تهران) از آزمون همبستگی پیرسون استفاده شده است.
مهم ترین نتایج حاصل از یافته های پژوهش و فرضیه های تحقیق به صورت زیر است:
– میان هوش هیجانی و خلاقیت کارکنان مدیریت منابع انسانی (بانک تجارت تهران) رابطه معنادار وجود دارد. بنابراین می توان اذعان داشت که کارکنانی که دارای هوش هیجانی بالاتر می باشند، دارای سطوح بالاتری از خلاقیت می باشند.
– میان مولفه مدیریت رابطه هوش هیجانی و خلاقیت کارکنان مدیریت منابع انسانی (بانک تجارت تهران) رابطه معنادار وجود دارد. بنابراین کارکنانی که دارای مولفه مدیریت رابطه هوش هیجانی بالاتر می باشند، دارای سطوح بالاتری از خلاقیت می باشند.
– میان مولفه خود آگاهی هوش هیجانی و خلاقیت کارکنان مدیریت منابع انسانی (بانک تجارت تهران) رابطه معنادار وجود دارد. بنابراین کارکنانی که دارای مولفه خود آگاهی هوش هیجانی بالاتر می باشند، دارای سطوح بالاتری از خلاقیت می باشند.
– میان مولفه خود مدیریتی هوش هیجانی و خلاقیت کارکنان مدیریت منابع انسانی (بانک تجارت تهران) رابطه معنادار وجود دارد. بنابراین کارکنانی که دارای مولفه خود مدیریتی هوش هیجانی بالاتر می باشند، دارای سطوح بالاتری از خلاقیت می باشند.
– میان مولفه آگاهی اجتماعی هوش هیجانی و خلاقیت کارکنان مدیریت منابع انسانی (بانک تجارت تهران) رابطه معنادار وجود دارد. بنابراین کارکنانی که دارای مولفه آگاهی اجتماعی هوش هیجانی بالاتر می باشند، دارای سطوح بالاتری از خلاقیت می باشند.
فهرست مطالب
فصل اول – کلیات تحقیق ۱
۱-۱ مقدمه ۲
۱-۲ بیان مساله ۲
۱-۳ اهمیت و ضرورت تحقیق ۳
۱-۴ جنبه جدید بودن و نوآوری در تحقیق: ۴
۱-۵ اهداف تحقیق ۴
۱-۶ سوالات تحقیق ۵
۱-۷ فرضیه های تحقیق: ۵
۱-۸ مدل تحلیلی تحقیق ۷
۱-۹ قلمرو تحقیق: ۷
۱-۹-۱ مکان تحقیق: ۷
۱-۹-۲ قلمرو موضوعی: ۷
۱-۹-۳ قلمرو زمانی : ۸
۱-۱۰ تعریف واژه ها و اصطلاحات فنی و تخصصی (به صورت مفهومی و عملیاتی): ۸
فصل دوم – ادبیات تحقیق ۹
۲-۱ مقدمه ۱۰
۲-۲ هوش هیجانی ۱۰
۲-۲-۱ هوش ۱۰
۲-۲-۲ هیجان ۱۱
۲-۲-۳ هوش هیجانی ۱۴
۲-۲-۴ اهمیت هوش هیجانی ۱۶
۲-۲-۵ رویکردهای هوش هیجانی ۱۷
۲-۲-۵-۱ رویکرد توانایی ۱۷
۲-۲-۵-۲ رویکرد ترکیبی ۱۷
۲-۲-۶ مدلها و مقیاسهای هوش هیجانی ۱۷
۲-۲-۶-۱ هوش هیجانی مایر و سالووی ۱۷
۲-۲-۶-۲ هوش هیجانی بار_ان ۲۱
۲-۲-۶-۳ هوش هیجانی گلمن ۲۳
۲-۲-۶-۴ هوش هیجانی صفت: ۲۴
۲-۲-۶-۵ دیگر مقیاسهای هوش هیجانی ۲۴
۲-۲-۶-۵-۱ مقیاس خودسنجی اسکات (SSRI). 24
۲-۲-۶-۵-۲ مقیاس خصیصه های فرا خلقی (TMMS). 25
۲-۲-۶-۵-۳ هوش هیجانی شات ۲۵
۲-۲-۶-۵-۴ مقیاس سطوح هیجانیLEIS 26
۲-۲-۶-۵-۵ مقیاس الکسی تیمیای تورنتو TAS-20 27
۲-۲-۷ هوش هیجانی از نظر عصبی – زیستی (فیزیولوژی هوش هیجانی) ۲۷
۲-۲-۸ هوش هیجانی و هوش عمومی ۲۹
۲-۲-۹ هوش هیجانی و موفقیت (افراد دارای هوش هیجانی بالا) ۳۱
۲-۲-۱۰ هوش هیجانی و جنسیت ۳۳
۲-۲-۱۱ هوش هیجانی در محیط کار ۳۵
۲-۳ خلاقیت ۳۷
۲-۳-۱ درک ماهیت و منطق خلاقیت ۳۷
۲-۳-۲ مفهوم خلاقیت ۳۸
۲-۳-۳اهمیت خلاقیت ۴۱
۲-۳-۴ خلاقیت و دیدگاه های روانشناسی ، سازمانی ۴۲
۲-۳-۵ مکاتب خلاقیت ۴۲
۲-۳-۵-۲ مکتب انسانگرایی ۴۳
۲-۳-۵-۳ مکتب عصب شناسی ۴۳
۲-۳-۶ نظریه های خلاقیت ۴۴
۲-۳-۷ خلاقیت و نوآوری ۴۶
۲-۳-۸ ویژگیهای شخصیت خلاق ۴۸
۲-۳-۹ ویژگیهای مدیران خلاق ۵۰
۲-۳-۱۰ تکنیکهای توسعه خلاقیت ۵۳
۲-۳-۱۰-۱ یورش فکری یا کنکاش مغزی ۵۳
۲-۳-۱۰-۲ تکنیک گروه اسمی (گروهبندی گزینشی) ۵۴
۲-۳-۱۰-۳ تکنیک شش کلاه فکری ۵۴
۲-۳-۱۰-۴ تکنیک گروه اسمی ۵۵
۲-۳-۱۰-۵ تکنیک دلفی ۵۶
۲-۳-۱۰-۶ تکنیک TKG 56
۲-۳-۱۱ مراحل تفکر خلاق ۵۷
۲-۳-۱۲ راهکارهای تقویت خلاقیت ۵۷
۲-۳-۱۳ عوامل خلاقیت ۶۱
۲-۳-۱۴ موانع سازمانی خلاقیت ۶۳
۲-۳-۱۵ فرایند بهبود خلاقیت ۶۳
۲-۳-۱۶ مفاهیم مرتبط با خلاقیت ۶۵
۲-۳-۱۶-۱ حل مساله ۶۵
۲-۳-۱۶-۲ کار آفرینی ۶۵
۲-۳-۱۶-۳ هوش ۶۵
۲-۳-۱۶-۴ هماهنگی هیجان و تفکر ۶۸
۲-۳-۱۷ خلاقیت در سازمان ۶۹
۲-۴ پیشینه تحقیق ۷۳
فصل سوم – روش تحقیق ۷۵
۳-۱- مقدمه ۷۶
۳-۲ روش تحقیق ۷۶
۳-۳ متغیرهای تحقیق ۷۹
۳-۴ جامعه آماری : ۷۹
۳-۵ روش نمونه گیری و تعیین حجم نمونه: ۷۹
۳-۶ روش های جمع آوری اطلاعات ۸۰
۳-۷-روایی و پایایی پرسشنامه ۸۳
۳-۷-۱ تعیین پایایی (قابلیت اعتماد) پرسشنامه ۸۳
۳-۷ -۲ روایی ابزار اندازه گیری: ۸۴
۳-۸ روش تجزیه و تحلیل داده ها ۸۴
فصل چهارم – تجزیه و تحلیل اطلاعات ۸۶
۴-۱ مقدمه ۸۷
۴- ۲ آمار توصیفی ۸۷
۴-۲-۱ جنسیت ۸۸
۴-۲- ۲ سطح تحصیلات ۸۹
۴-۲- ۳) سن ۹۰
۴-۳ آزمون فرضیات پژوهش ۹۲
فصل پنجم – نتیجه گیری و پیشنهادات ۹۹
۵-۱ مقدمه ۱۰۰
۵-۲ بررسی یافتههای پژوهش با توجه به آزمون همبستگی پیرسون ۱۰۱
۵-۳ یافته های تحقیق ۱۰۳
۵-۴ محدودیت های تحقیق ۱۰۴
۵-۵ پیشنهادات تحقیق ۱۰۵
۵-۶ پیشنهادات به پژوهشگران آینده ۱۰۹
منابع ۱۱۰
منابع فارسی ۱۱۱
منابع غیر فارسی ۱۱۳
پیوست ۱۱۴
فهرست جداول
شکل مدل تحلیلی. ۷
جدول هوش ابعاد منشا ۹
جدول خانواده هیجان ۱۳
شکل تصویر مدور از مدل چهارشاخه ای هوش هیجانی مایر و سالووی ۱۹۹۷ ۲۰
جدول شاخصهای EQ-I و مواردی که ارزیابی می کند. ۲۲
جدول چارچوب هوش هیجانی مدل چهارگانه گلمن ۲۳
جدول سطوح حل مساله ۶۰
نمودار طرح تحقیق ۷۷
جدول سوالات پرسشنامه هوش هیجانی برادبری و گریوز ۸۰
جدول نحوه نمره دهی به سوالات ۶،۱۴،۱۵،۲۰،۲۸ هوش هیجانی ۸۱
جدول توزیع فراوانی مربوط به جنسیت کارکنان. ۸۷
نمودار فراوانی مربوط به جنسیت کارکنان پاسخ دهنده ۸۷
نمودار فراوانی مربوط به سطح تحصیلات کارکنان ۸۸
جدول توزیع فراوانی مربوط به سن کارکنان ۸۸
نمودار فراوانی مربوط به سن کارکنان ۸۹
جدول آمار توصیفی خود آگاهی ۸۹
جدول آمار توصیفی خود مدیریتی ۹۰
جدول آمار توصیفی آگاهی اجتماعی ۹۰
جدول آمار توصیفی احساس مدیریت رابطه. ۹۱
جدول آزمون همبستگی پیرسون بین هوش هیجانی و خلاقیت ۹۳
جدول آزمون همبستگی پیرسون بین مدیریت رابطه هوش هیجانی و خلاقیت ۹۴
جدول آزمون همبستگی پیرسون بین خودآگاهی هوش هیجانی و خلاقیت ۹۵
جدول آزمون همبستگی پیرسون بین خود مدیریتی و خلاقیت. ۹۶
جدول آزمون همبستگی پیرسون بین آگاهی اجتماعی و خلاقیت ۹۷
در این فصل ازتحقیق، محقق با توجه به موضوع ،به بیان مساله اصلی پژوهش وتشریح وبیان موضوع،ضرورت انجام تحقیق و سابقه تحقیقات ومطالعات انجام گرفته می پردازد وسپس فرضیه های تحقیق،اهداف اساسی از انجام تحقیق،روش تحقیق،روش های گردآوری اطلاعات ،نمونه و جامعه آماری،روش نمونه گیری و روش های تجزیه و تحلیل اطلاعات به طور خلاصه بیان می شوند و در پایان اصطلاحات وواژه های تخصصی مطرح می گردند.
تعداد صفحه : ۱۴۰
قیمت : ۱۴۷۰۰تومان
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
فهرست مطالب
عناوین صفحه
چکیده: ۱
فصل اول: کلیات تحقیق
۱-۱ مقدمه. ۳
۱-۲ بیان مسأله. ۴
۱-۳ اهمیت و ضرورت تحقیق ۵
۱-۴ اهداف تحقیق ۷
۱-۵ چارچوب نظری تحقیق ۷
۱-۶ فرضیههای تحقیق ۹
۱-۷ تعاریف نظری و عملیاتی متغیرها ۱۰
۱-۷-۱ متغیر مستقل ۱۰
۱-۷-۲ تعاریف عملیاتی متغیرها ۱۱
۱-۸ قلمرو تحقیق ۱۲
۱-۸-۱ قلمرو موضوعی ۱۲
۱-۸-۲ قلمرو مکانی ۱۲
۱-۸-۳ قلمرو زمانی ۱۲
فصل دوم: ادبیات و پیشینه تحقیق
بخش اول: فناوری خویش خدمت. ۱۴
۲-۱-۱ مقدمه. ۱۵
۲-۱-۲ تعریف فناوری خویش خدمت. ۱۶
۲-۱-۳ تاریخچه فناوری خویش خدمت. ۱۷
۲-۱-۴ الگوهای نظری فناوری خویش خدمت. ۱۷
۲-۱-۴-۱ سیستمهای فناوری خویش خدمت ۱۷
۲-۱-۴-۲ انواع فناوری خویش خدمت ۱۸
۲-۱-۴-۲-۱ شاخههای فناوری خویش خدمت بر حسب نیازهای بازار فناوری خویش خدمت ۱۸
۲-۱-۴-۲-۲ بانکداری اینترنتی. ۱۸
۲-۱-۴-۲-۳ فناوری خویش خدمت مبتنی بر تلفن همراه و فناوریهای مرتبط با آن. ۱۹
۲-۱-۴-۲-۴ بانکداری تلفنی. ۱۹
۲-۱-۴-۲-۵ بانکداری مبتنی بر نمابر. ۱۹
۲-۱-۴-۲-۶ بانکداری مبتنی بر دستگاههای خودپرداز ۲۰
۲-۱-۴-۲-۷ بانکداری مبتنی بر پایانههای فروش ۲۰
۲-۱-۴-۲-۸ فناوری خویش خدمت مبتنی بر شعبههای الکترونیکی. ۲۰
۲-۱-۴-۳ مزایای فناوری خویش خدمت ۲۰
۲-۱-۴-۴ مشتری الکترونیکی. ۲۱
۲-۱-۴-۵ ویژگیهای پول الکترونیکی. ۲۳
۲-۱-۴-۶ انواع پول الکترونیکی. ۲۴
۲-۱-۴-۷ روند اتوماسیون سیستم بانکی. ۲۴
۲-۱-۴-۸ معضلات در فناوری خویش خدمت ۲۵
۲-۱-۴-۹ امنیت در فناوری خویش خدمت ۲۵
۲-۱-۴-۹-۱ امنیت اطلاعات در فناوری خویش خدمت ۲۵
۲-۱-۴-۹-۲ شاخصهای امنیتی نرمافزار ۲۷
۲-۱-۴-۹-۳ امنیت معماری کلی نرمافزار ۲۷
۲-۱-۴-۹-۴ امنیت بستر نرمافزار ۲۸
۲-۱-۴-۹-۵ امنیت نرمافزار ۲۸
۲-۱-۴-۹-۶مدیریت امنیت ۲۹
۲-۱-۴-۱۰ مشکلات خودپردازها ۲۹
۲-۱-۴-۱۱ کارتهای اعتباری بین المللی. ۳۰
۲-۱-۴-۱۲ کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت ۳۰
۲-۱-۴-۱۳ شناسایی و بهبود کیفیت تکاملی خدمات فناوری خویش خدمت ۳۱
۲-۱-۴-۱۴ ابعادی از کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت ۳۲
۲-۱-۴-۱۵ معیارها و شاخصهای کیفیت سنجی خدمات فناوری خویش خدمت ۳۳
۲-۱-۴-۱۶ مدل بلوغ، راه حل مدیریت تکاملی خدمات فناوری خویش خدمت ۳۶
۲-۱-۴-۱۷خدمات پشتیبانی فناوری خویش خدمت ۴۰
۲-۱-۴-۱۸ وب لینکینگ ۴۰
۲-۱-۴-۱۹ تراکم حساب ۴۱
۲-۱-۴-۲۰ تعیین اعتبار الکترونیک ۴۲
۲-۱-۴-۲۱ میزبانی وب سایت ۴۲
۲-۱-۴-۲۲ پرداخت برای تجارت الکترونیک ۴۳
۲-۱-۴-۲۲-۱ نقش فناوری خویش خدمت در تجارت الکترونیک ۴۳
۲-۱-۴-۲۳ پرداخت قبوض و نمایش آن. ۴۴
۲-۱-۴-۲۴ پرداخت شخص فرد به فرد ۴۵
۲-۱-۴-۲۵ بانکداری اینترنتی بی سیم. ۴۶
۲-۱-۴-۲۶ بسترهای مورد نیاز توسعه بانکداری اینترنتی. ۴۷
۲-۱-۴-۲۷ وضعیت بانکداری اینترنتی در ایران. ۴۷
۲-۲-۱ مقدمه. ۵۰
۲-۲-۲ تعاریف ارزش مشتری ۵۰
۲-۲-۳ تاریخچه ارزشهای مشتری ۵۱
۲-۲-۴ الگوهای نظری ارزش مشتری ۵۱
۲-۲-۴-۱ نظام ارزشی مشتری. ۵۱
۲-۲-۴-۲ ارزش مشتری در بانکداری اینترنتی. ۵۱
۲-۲-۴-۳ عوامل ارزش مشتری. ۵۲
بخش سوم: آمادگی پذیرش مشتری ۵۳
۲-۳-۱ مقدمه. ۵۴
۲-۳-۲ تعاریف آمادگی پذیرش مشتریان. ۵۴
۲-۳-۳ تاریخچه آمادگی پذیرش مشتریان. ۵۴
۲-۳-۴ الگوهای نظری آمادگی پذیرش مشتریان. ۵۵
۲-۳-۴-۱ آموز ش آمادگی پذیرش مشتریان از فناوری. ۵۵
۲-۳-۴-۲ تبلیغات و آمادگی پذیرش مشتریان از فناوری. ۵۵
۲-۳-۴-۳ سطوح مشتریان و آمادگی پذیرش آنان از فناوری. ۵۵
۲-۳-۴-۴ اهمیت پذیرش فناوری خویش خدمت توسط مشتریان. ۵۶
۲-۳-۴-۵ عوامل پذیرش آمادگی مشتریان از فناوری. ۵۶
بخش چهارم: تداوم استفاده از فناوری ۵۷
۲-۴-۱ مقدمه. ۵۸
۲-۴-۲ تعاریف استفاده مداوم از فناوری ۵۸
۲-۴-۳ تاریخچه استفاده مداوم از فناوری ۵۸
۲-۴-۴ الگوهای نظری تداوم استفاده از فناوری ۵۹
۲-۴-۴-۱ جایگاه تداوم استفاده از فناوری در بانکداری نوین. ۵۹
۲-۴-۵ خودکنترلی ۶۲
۲-۴-۶ کاهش هزینهها ۶۲
۲- ۴-۷ سودمندی ۶۴
۲-۴-۸ استفاده آسان. ۶۵
بخش پنجم: پیشینه تحقیق ۶۷
۲-۵-۱ مقدمه: ۶۸
۲-۵-۲ تحقیقات انجام گرفته درداخل: ۶۸
۲-۵-۳ تحقیقات انجام گرفته در خارج: ۷۱
فصل سوم: روش اجرای تحقیق
۳-۱ مقدمه. ۷۳
۳-۲ روش تحقیق ۷۳
۳-۳ جامعه آماری ۷۴
۳-۴ نمونه آماری ۷۴
۳-۵ روش و ابزار جمع آوری دادهها ۷۵
۳-۵-۱ پرسشنامه. ۷۵
۳-۶ روایی و پایایی ابزار گردآوری دادهها ۷۶
۳-۶-۱ روایی ۷۶
۳-۶-۱-۱ روایی صوری و محتوایی. ۷۷
۳-۶-۱-۲ روایی سازه ۷۷
۳-۶-۲ پایایی ۷۹
۳- ۷ روش تجزیه و تحلیل دادهها: ۸۱
فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها
۴ – ۱ مقدمه: ۸۳
۴-۲ توصیف ویژگیهای جمعیت شناختی پاسخ دهندگان: ۸۴
۴ – ۳ توصیف متغیرهای تحقیق: ۹۱
۴ – ۵ بررسی مدل تحقیق ۹۸
۴-۵-۱ بررسی مدل تحقیق در حالت استاندارد. ۹۹
۴-۵-۲ بررسی مدل تحقیق در حالت اعداد معنی داری ۱۰۰
۴-۵-۳ بررسی شاخصهای معنی داری و برازش مدل کلی تحقیق ۱۰۱
۴-۵-۴ تحلیل مسیرهای مستقیم و غیر مستقیم حاصل از مدل: ۱۰۱
۴- ۶ آزمون فرضیهها: ۱۰۲
فصل پنجم: بحث، نتیجه گیری، پیشنهادات
۵-۱ مقدمه. ۱۰۶
۵-۲ نتایج آمار توصیفی ۱۰۶
۵-۲-۱ توصیف متغیر استفاده مداوم از فناوری خویش خدمت. ۱۰۶
۵-۲-۲ توصیف متغیر استفاده آسان. ۱۰۶
۵-۲-۳ توصیف متغیر سودمندی ۱۰۶
۵-۲-۴ توصیف متغیر هزینههای کاهش. ۱۰۶
۵-۲-۵ توصیف متغیر خودکنترلی ۱۰۷
۵-۲-۶ توصیف متغیر ارزش مشتری ۱۰۷
۵-۲-۷ توصیف متغیر آمادگی پذیرش مشتری ۱۰۷
۵-۲-۸ توصیف متغیر جنسیت پاسخ دهندگان. ۱۰۷
۵-۲-۹ توصیف متغیر سن پاسخ دهندگان. ۱۰۷
۵-۲-۱۰ توصیف متغیر میزان تحصصیلات پاسخ دهندگان. ۱۰۷
۵-۲-۱۱ توصیف متغیر شغل پاسخ دهندگان. ۱۰۸
۵-۲-۱۲ توصیف متغیر میزان درآمد متوسط پاسخ دهندگان. ۱۰۸
۵-۲-۱۳ توصیف متغیر متوسط استفاده ماهانه از خدمات بانکی پاسخ دهندگان. ۱۰۸
۵-۲-۱۴ توصیف متغیر متوسط تجربه کار با خدمات اینترنتی بانک پاسخ دهندگان. ۱۰۸
۵-۳ نتایج آمار استنباطی ۱۰۸
۵-۳-۱ ابعاد فناوری خویش خدمت بر ارزش مشتری تأثیر دارد. ۱۰۸
۵-۳-۱-۱ استفاده آسان برارزش مشتری تاثیر دارد. ۱۰۸
۵-۳-۱-۲ سودمندی بر ارزش مشتری تأثیر دارد. ۱۰۹
۵-۳-۱-۳ هزینههای کاهش بر ارزش مشتری تأثیر دارد. ۱۰۹
۵-۳-۱-۴ خودکنترلی بر ارزش مشتری تأثیر دارد. ۱۱۰
۵-۳-۲ ابعاد فناوری خویش خدمت بر آمادگی برای پذیرش فناوری تأثیر دارد. ۱۱۰
۵-۳-۲-۱ استفاده آسان بر آمادگی برای پذیرش فناوری تأثیر دارد. ۱۱۰
۵-۳-۲-۲ سودمندی بر آمادگی برای پذیرش فناوری تأثیر دارد. ۱۱۰
۵-۳-۲-۳ هزینههای کاهش بر آمادگی برای پذیرش فناوری تأثیر دارد. ۱۱۱
۵-۳-۲-۴ خودکنترلی بر آمادگی برای پذیرش فناوری تأثیر دارد. ۱۱۱
۵-۳-۳ آمادگی مشتریان برای پذیرش فناوری بر ارزش مشتری تأثیر دارد. ۱۱۲
۵-۳-۴ ارزش مشتری بر تداوم استفاده از فناوری تأثیر دارد. ۱۱۲
۵-۳-۵ آمادگی برای پذیرش فناوری مشتری بر تداوم استفاده از فناوری تأثیر دارد. ۱۱۳
۵-۴ ارائه مدل عملیاتی از مدل مفهومی ۱۱۳
۵-۵ پیشنهادهای تحقیق ۱۱۵
۵-۶ محدودیتهای تحقیق ۱۱۶
منابع و مآخذ: ۱۱۸
منابع فارسی: ۱۱۸
منابع انگلیسی: ۱۲۱
فهرست جداول
عنوان صفحه
جدول ۲-۱ مدل تحلیل شکاف کیفی خدمات (Quality Gap Analysis Model) 33
جدول ۲-۲ سطوح و لایههای مدل بلوغ کیفی خدمات فناوری خویش خدمت. ۳۷
جدول ۳-۱) جدول متغیرها، ابعاد ، شاخصها و شماره گویههای ابزار. ۷۶
جدول ۳-۵) ضریب پایایی متغیرهای تحقیق ۸۰
جدول ۴ – ۱) توصیف متغیر جنسیت پاسخ دهندگان. ۸۴
جدول ۴ – ۲) توصیف متغیر سن پاسخ دهندگان. ۸۵
جدول ۴ – ۳) توصیف متغیر میزان تحصیلات پاسخ دهندگان. ۸۶
جدول ۴ – ۴) توصیف متغیر شغل پاسخ دهندگان. ۸۷
جدول ۴ – ۵) توصیف متغیر میزان درآمد متوسط پاسخ دهندگان. ۸۸
جدول ۴ – ۶) توصیف متغیر استفاده ماهانه از خدمات بانکی پاسخ دهندگان. ۸۹
جدول ۴ – ۷) توصیف متغیر تجربه کار با خدمات اینترنتی بانک پاسخ دهندگان. ۹۰
جدول ۴ – ۸ توصیف متغیراستفاده مداوم ازفناوری ۹۱
جدول ۴ – ۹) توصیف متغیراستفاده آسان. ۹۲
جدول ۴ – ۱۰) توصیف متغیرسودمندی ۹۳
جدول ۴ – ۱۱) توصیف متغیرهزینههای کاهش. ۹۴
جدول ۴ – ۱۲) توصیف متغیرخود کنترلی ۹۵
جدول ۴ – ۱۳) توصیف متغیرارزش مشتری ۹۶
جدول ۴ – ۱۴) توصیف متغیرآمادگی پذیرش مشتری ۹۷
جدول ۴ – ۱۵) آزمون کولموگروف- اسمیرنف برای متغیرهای تحقیق ۹۸
جدول۴ – ۱۶) علایم متغیرها ۹۸
جدول ۴ – ۱۷) شاخصهای معنی داری و برازش مدل. ۱۰۱
جدول۴ – ۱۸) نتایج تحلیل مسیر در مدل ساختاری ۱۰۲
فهرست نمودارها
عنوان صفحه
(نمودار۱-۱) مدل مفهومیتحقیق Shu-Hsum etal(2012) 9
نمودار ۴ – ۱) میله ای متغیر جنسیت پاسخ دهندگان. ۸۴
نمودار ۴ – ۲) میله ای متغیر سن پاسخ دهندگان. ۸۵
نمودار ۴ – ۳) میله ای متغیر میزان تحصیلات پاسخ دهندگان. ۸۶
نمودار ۴ – ۴) میله ای متغیر شغل پاسخ دهندگان. ۸۷
نمودار ۴ – ۵) میله ای متغیر میزان درآمد متوسط پاسخ دهندگان. ۸۸
نمودار ۴ – ۶) میله ای متغیر استفاده ماهانه از خدمات بانکی پاسخ دهندگان. ۸۹
نمودار ۴ – ۷) میله ای متغیر تجربه کار با خدمات اینترنتی بانک پاسخ دهندگان. ۹۰
نمودار ۴ – ۸) هیستوگرام متغیراستفاده مداوم از فناوری ۹۱
نمودار ۴ – ۹) هیستوگرام متغیراستفاده آسان ۹۲
نمودار ۴ – ۱۰) هیستوگرام متغیرسودمندی ۹۳
نمودار ۴ – ۱۱) هیستوگرام متغیرهزینههای کاهش ۹۴
نمودار ۴ – ۱۲) هیستوگرام متغیرخود کنترلی ۹۵
نمودار ۴ – ۱۳) هیستوگرام متغیرارزش مشتری ۹۶
نمودار ۴ – ۱۴) هیستوگرام متغیرآمادگی پذیرش مشتری ۹۷
نمودار ۴ – ۱۵ آزمون مدل تحقیق (حالت استاندارد) ۹۹
نمودار ۴ – ۱۶) آزمون مدل تحقیق (حالت اعداد معنی داری) ۱۰۰
نمودار ۵-۱. ۱۱۴
فهرست شکلها
عنوان صفحه
شکل ۲-۱. ۳۸
شکل ۲-۲ سطوح ذینفعان ، داوران و لایههای شالوده مدیریت تکاملی کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت. ۳۹
شکل ۲-۳ ورودیهای سامانه مدیریت تکاملی کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت از ذینفعان. ۴۰
شکل ۳-۱ ضرایب مسیر در حالت استاندارد. ۷۸
شکل ( ۳-۲) مقدار T برای ضریب مسیر. ۷۹
چکیده:
هدف اصلی پژوهش حاضر، تعیین تاثیر ابعاد فناوری خویش خدمت بر تداوم استفاده از فناوری با توجه به ارزش مشتری و آمادگی پذیرش در مشتریان شعب بانک تجارت شهر رشت میباشد.تحقیق حاضر از نظر هدف ، یک تحقیق کاربردی و از لحاظ روش، توصیفی و از نوع پیمایش و مبتنی بر معادلات ساختاری است.جامعه آماری کلیه مشتریان شعب بانک تجارت شهر رشت است که دارای معیارهای لازم برای استفاده مداوم از فناوری خویش خدمت ارائه شده از سوی بانک بوده اند. با بهره گرفتن از فرمول محاسبه حجم نمونه (جامعه نامحدود) تعداد ۲۰۰ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب گردیده و به روش غیراحتمالی در دسترس تحت نمونه گیری قرار گرفتند.ابزار تحقیق، پرسشنامه استاندارد بوده است. تجزیه و تحلیل دادهها نیز به منظور کسب یافتههای توصیفی و استنباطی با بهره گرفتن از نرم افزار اس پی اس ۲۰ و لیزرل ۵۴/۸ انجام گردید.نتایج حاصل از آزمون فرضیههای تحقیق نشان داد که فناوری خویش خدمت بر ارزش مشتری و آمادگی پذیرش مشتریان تاثیر مثبت و معنا دارد. همچنین استفاده آسان ،سودمندی و خودکنترلی بر ارزش مشتری تاثیر مثبت و معنا دارد. و هزینههای کاهش بر ارزش مشتری معنا ندارد. و استفاده آسان ، سودمندی، هزینههای کاهش و خودکنترلی بر آمادگی پذیرش مشتریان تاثیر مثبت و معنا دارد.
نتایج حاصل از تحقیق مبنایی برای ارائه پیشنهادات تحقیق در دو بخش پیشنهادات کاربردی در جهت ارتقا سیاستهای ارتقا استفاده مداوم از فناوریهای خویش خدمت به مدیران و سیاست گذاران عرصه بانکی و بطور مشخص بانک تجارت و نیز محققین آتی جهت تکمیل شکاف مطالعاتی و بسط و گسترش زمینه تحقیقاتی در عرصه فناوریهای خویش خدمت گردید.
واژگان کلیدی: فناوری خویش خدمت، ارزش مشتری، آمادگی پذیرش مشتری، استفاده آسان، سودمندی، هزینههای کاهش، خودکنترلی، تداوم استفاده از فناوری ، بانک تجارت.
فصل اوّل
کلیات تحقیق |
۱-۱ مقدمه
انسان در جهان امروز بطور انکار ناپذیری با رشد فناوری در پیوندی تنگاتنگ قرار دارد. فناوریهای ارتباطی از گوشی همراه گرفته تا رایانههای شخصی و اتومبیل زندگی انسان را در بر گرفته است.روز به روز بر میزان سرعت و تنوع این دگرگونیها افزوده میشود و مرزهای فراگیری آن به هر سازمان و فردی سیطره مییابد. بانکها به عنوان یکی از سازمانهای مشتری محور امروزی ، به منظور افزایش کارایی کیفیت خدمات، فعالیتهای خود را بر فناوریهای نوین استوار ساخته اند. یکی از فناوریهایی که چندی است با توجه به زمان اندک مشتریان و کاهش درگیری با مسائلی چون اتلاف زمان و انرژی رویکرد مناسبی در بین مخاطبان خود داشته است،فناوری خویش خدمت است.در این فناوری مشتری نیازی به حضور فیزیکی در بانک نداشته و در هر ساعت از شبانه روز و هر مکانی که بتواند به اینترنت دسترسی داشته باشد میتواند شعبه ای از بانک در اختیار داشته باشد.فناوری خویش خدمت حرکتی در راستای ارزش بخشی به مشتری و نیز کلید اصلی نگهداری مشتری محسوب میشود.زیرا مشتری با حس ارزشمند بودن برای یک سازمان، جریان کنش دوسویه ای را در ذهن خود شکل میدهد که از سویی، با تدارک خدمت مورد نیازش، خود را به عنوان یک مشتری با ارزش برای بانک تلقی نموده اند و از سویی با تعاملات بیشتر با بانک امکان ارزش دهی بیشتر به عملیات و پیامدهای سازمانی را فراهم مینماید.(Eric & Nilsson ,2007).
برای استفاده بهینه از این فناوریهای نوین، تعاملات مشتریان با درگاههای فناوری جدید و ارزیابیها و رفتارهای آگاهانه آنها ضرورتی انکارناپذیر است .در همین راستا آمادگی پذیرش مشتری یک تمایل روانی است که نقش مهمیدر تعیین استفاده از فناوری خویش خدمت دارد. این فناوری میتواند باعث خودکنترلی شخصی مشتری در استفاده از خدمات بانکی شود و کاهش هزینههای پولی و وقت و رفت و آمد گردد.استفاده آسان و راحت در این خدمت میتواند کمک شایانی به مشتریان نماید تا بطور موثری از این خدمات استفاده کنند و این خدمات فایده ای برای مشتریان است که شیوه انجام یک کار را بهبود میدهد و شیوه انجام یک کار توسط مشتری را آسان میکند و این علائم موجب رضایت مشتری میگرددو برای استفاده مداوم از فناوری را فراهم مینماید.(۲۰۱۲, Shu –Hsum etal).
در این فصل به بیان مسئله تحقیق، ضرورت ، اهداف، چارچوب نظری ، فرضیهها، تعاریف نظری و عملیاتی متغیرهای تحقیق و قلمرو تحقیق پرداخته میشود.
۱-۲ بیان مسأله
استفاده مداوم از فناوریهای کارکردی نظامهای اداری، متضمن کارایی و اثربخشی یک سازمان است.سیستم بانکی به عنوان عنصر مهمیاز حوزه اقتصادی جامعه، ضمن تلاش در جهت سپردهها و تخصیص مناسب آنها در فعالیتهای مفید اقتصادی، با پیشرفتهای فناورانه هم گام شده و به نحو موثری در تحقق توقعها و نیازمندیهای مشتریان گام بر میدارد. این امر زمانی امکان پذیر میگردد که با همگامیمشتریان در استفاده کارآمد از فناوریهای معرفی شده همراه باشد. فناوری خویش خدمت یک حرکت فناورانه بانکی در راستای تسهیل ارتباط با مشتریان و افزایش سرعت و اثربخشی آن است(شهرستانی، ۱۳۸۷).فناوری خویش خدمت تنها یک استراتژی انتخابی یا اختیاری نیست بلکه کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت امروزه وجه تمایز بین بانکهای موفق و بانکهای ناکاراست. از جمله مهمترین خدماتی که در همین راستا ارائه میگردد، راه اندازی دستگاه های خودپرداز، بانکداری اینترنتی ، بانکداری تلفنی ،بانکداری مبتنی بر نمابر ، بانکداری مبتنی بر پایانههای فروش، دستگاه های خودپرداز[۱]، دستگاه های فروش[۲]میباشد. آگاهی از مفهوم فناوری خویش خدمت و تلاش برای بهبود آن به ارائه خدمات با کیفیت منجر شده و از طریق افزایش سطح کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت و تلاش برای بهبود آن به ارائه خدمات با کیفیت منجر شده و از طریق افزایش سطح کیفیت خدمات فناوری خویش خدمت میتوان افزایش رضایتمندی مشتریان ، استفاده آسان ، سودمندی، کاهش هزینهها و خودکنترلی را به تبع آن انتظار داشت. در مطالعات انجام شده بعضا سوالی پیش روی محققان قرار دارد؟ فناوری خویش خدمت چرا سبب افزایش رضایت مندی میگردد؟ پاسخهای احتمالی در دو رویکرد «درک مشتری از ارزشمندی خود برای سیستم بانکی» و «ایجاد آمادگی» بدنبال آن قید میگردد۲۰۱۲), Shu-Hsum etal). ارزش مشتری نسبت منافع یک اقدام به هزینههای پیش روی آن است. یک سازمان با کسب رضایت مشتری چه چیز بدست آورده و چه چیز را از دست میدهد؟ ارزش از دیدگاه مشتری عبارت است از ؛ فوایدی که مشتری از محصول یا خدمت خاصی دریافت میکند. ارزش مشتری به سادگی میتواند توسط مشتری از طریق مقایسه ای از آنچه دریافت کرده با آنچه که پرداخت کرده است مفهوم سازی شود(۲۰۱۳, Lam & etal ).
ارزش ادراک شده مشتری یا (ساختار ارزشی مشتری) یک فاکتور مهم و تاثیر گذار در آمادگی و قصد خرید او محسوب میگردد.میوتر[۳] (۲۰۰۰) معتقد است که تعاملاتی که مشتری با تکنولوژی جدید دارد، میتواند ارزیابیها و رفتارهای او را تحت تاثیر قرار داده و از نظر ذهنی وی را برای «استفاده مداوم مبتنی بر اعتماد» آماده سازد. آمادگی مشتری برای استفاده یک تمایل ذهنی پویا در قبال استفاده از یک تکنولوژی نو در موقعیت ابهام است. اینکه او از یک تکنولوژی استفاده بکند یا خیر؟ بستگی به ارزشی دارد که از سوی نظام بانکی برای او ایجاد شده است (Lin & Hsieh, 2015). امروزه نظامهای موفق بانکی به این باور دست یافته اند که: نگهداری مشتریان فعلی خیلی مهم تر از کسب مشتریان جدید است و بطور کلی این «ساختار ارزشی مشتری» است که کلید اصلی نگهداری مشتری محسوب میشود (winstin, 2011).
در نظام بانکی ایران به ویژه شعب بانک تجارت شاهد ارائه کمابیش منظم فناوریهای نوین بانکی هستیم. با وجود اهتمام نظام بانکی بعضا مشاهده میگردد که مشتریان ارائه این خدمات را بیش از آنکه یک حرکت نظام بانکی در جهت تسهیل امور مشتریان بپندارند، آن را مفری برای کارکنان از رویارویی و پاسخگویی به مشتریان میپندارند. ترددهای بانکی فزاینده و بعضا نارضایتی از خدمات نوین بانکی، چند موضوع را مطرح میسازد: مشتریان سودمندی ازین خدمات دریافت نمیکنند؛ استفاده ازین خدمات برای آنان آسان نیست یا اعتمادی بدان ندارند. بر این اساس تعاملی غیر کارکردی فی ما بین ارائه خدمات، استفاده مداوم ازین خدمات و ارزش و آمادگی ادراک شده از آن ایجاد گردیده است. با وجود اهمیت فراوان و فزاینده سیستم های بانکی موفق دنیا برای تربیت شهروندان الکترونیک، عناصر دخیل در این خدمات و به ویژه پژوهشهایی با محوریت خدمات خویش خدمت و عوامل موثر بر آن در نظام دانشگاهی اندک است.
بر این اساس سوال تحقیق را میتوان چنین مطرح نمود که فناوری خویش خدمت با توجه به ارزش ادراک شده و آمادگی مشتری چه تاثیری بر استفاده مداوم از این فناوری دارد؟
۱-۳ اهمیت و ضرورت تحقیق
حرکت نظام بانکی به سوی فناوریهای خویش خدمت، حرکتی در راستای رویارویی با چالشهایی چون ارائه خدمات کیفی، کاهش حجم وسیعی از ترددهای شهری، امنیت در تبادلات پولی و مشتری مداری به عنوان یک پارادایم غالب است. فناوری خویش خدمت به عنوان یک استراتژی (خویش خدمت) به مشتریان به سازمانها به ویژه سازمانهای خدماتی چون بانک معرفی شده است. معرفی مزایایی چون استفاده آسان، سودمندی، کاهش در هزینهها و خودکنترلی برای این فناوریها امری شناخته شده است. فناوری خویش خدمت برای بانکها نیز بسیار سودمند است چرا که علاوه بر کاهش هزینه عملیات بانکی سبب کاهش خطای انسانی در انجام امور مالی نیز میگردد. همچنین لزوم به نگهداری و استفاده از پول نقد از بین میرود که این موضوع نیز از چند جهت بسیار مهم است، اول آنکه استفاده از پول نقد در انجام معاملات روزانه، موجب استهلاک پول شده و در نهایت سالانه هزینه هنگفتی به کشور تحمیل میگردد که با بهره گرفتن از بانکداری الکترونیک این مبلغ به نفع کشور صرفهجویی میشود، دیگر آنکه نگهداری پول نقد، سبب خارج شدن حجم زیادی از اعتبارات و پول از چرخه نظام اقتصادی کشور میشود که سبب تورم و نقدینگی است اما با بهره گرفتن از بانکداری الکترونیک، کارهای بانکی به صورت اعتباری انجام میشود و پول در چرخه نظام اقتصادی کشور باقی میماند. نتیجه مهم بانکداری الکترونیکی آن خواهد بود که در سالهای آتی ترکیب تکنولوژی اطلاعات با تجارت سبب ایجاد عصر بازرگانی الکترونیک به صورتی فراگیر خواهد شد.(شهرکی و دیگران؛۱۳۹۰).
استفاده مداوم از این خدمات اصل مهم و غالب درموفقیت فناوریهای خویش خدمت بانکی به شمار میرود(Linda Hershey, 2011). استفاده مداوم از فناوری خویش خدمت به حضور نظام بانکی پیشرفته جهت ورود به بازارهای بین المللی که جزو الزامات هر کشوری میباشد کمک میکند.
استفاده مداوم از فناوریهای خویش خدمت با صرفه جویی در وقت و کاهش تعداد مراجعات به بانک و برای تکمیل و به روزرسانی حساب خود همراه است. نسبت استفاده از هر یک از این خدمات توسط مشتریان در هر گروه متفاوت میباشد. بانکها با قرار دادن این شیوهء بانکداری در دستور کار خود دریافتند که این روش در صرفه جویی هزینهها بسیار موثر عمل مینماید. در شعارها و اطلاع رسانیهای بانک تجارت به عنوان یک عنصر از نظام بانکی خصوصی، آمده است که: نیاز ملی ما طبق برنامه چهارم و پنجم توسعه، دستیابی به جامعه مبتنی بر اقتصاد و دانایی محور و اطلاعات محور است. باتوجه به حجم کلان سرمایه گذاری درفناوری اطلاعات در کشور، توجه به سرمایه گذاری آگاهانه و ارزیابی استراتژیک آنها امری لازم و ضروری است. بر این اساس ارائه خدمات خویش خدمات یک سرمایه گذاری آگاهانه در این امر است. این فناوری میتواند هشدارهای لازمه را به موقع ارسال نماید و به بانکها اجازه میدهد که به راحتی تراکنشهای تقلبی و کلاهبرداری را تشخیص داده و اطلاع رسانی نماید. لذا به عنوان آخرین روند، تصویب و اتخاذ خدمات وب در این شیوه اعمال شده است. بنابراین برای جذب مشتری بیشتر، این گزینه در بانکداری همراه موجب رشد و ترقی بیشتر بانک و گرایش بیشتر شهروندان به فرایندهای الکترونیک خواهد شد. بانکها میتوانند با بهره گرفتن از این فناوری پیشرفته، فعالیتهای مشتریان خود را بررسی و پیگیری کرده و از این طریق اطلاعات جدیدی به پایگاههای دادههای خود اضافه نمایند.
با بهره برداری مداوم از فناوری خویش خدمت، هزینه تهیه، پردازش و به کارگیری اطلاعات کاهش مییابد. مرز جغرافیایی و زمانی بین بازارها از بین میرود و تجارت بین المللی به صورت یک عرصه به هم پیوسته و بدون مرز درمیآید۲۰۱۰) , Dual).
اگرچه در حال حاضر مشتریان بر ترس خود در استفاده از «فناوری خویش خدمت » غلبه کرده اند و به این تکنولوژی سطح بالا دسترسی دارند ولی هنوز در هنگام استفاده از این خدمات، آسیب پذیر، دلواپس و نگران هستند (Lin & Hsieh, 2015). این نگرانی باعث پیچیدگی و ریسک شرایط استفاده از این امکانات میشود و مشکلات موجود در بکارگیری آن ممکن است باعث شود مشتریان از استفاده مداوم این خدمات خودداری کنند (Mytvr & Walker, 2010).
بر این اساس نظام بانکی تجارت لازم است بدنبال عوامل اثرگذار بر استفاده مداوم از خدمات خویش خدمت باشد. این هدف مهم از طرفی شیوههای سنتی موجود در بانکهای کشور و نارسایی این روشها در ارائه خدمات جدید را به چالش کشیده و از طرف دیگر با شناسایی عوامل اثر گذاربر آن به برنامه ریزی دقیق و جامعتر پیرامون آن خواهد انجامید.
۱-۴ اهداف تحقیق
۱) سنجش تاثیر خودکنترلی بر ارزش مشتری.
۲)سنجش تاثیر خودکنترلی بر آمادگی پذیرش مشتری.
۳)سنجش تاثیر کاهش هزینهها بر ارزش مشتری.
۴)سنجش تاثیر کاهش هزینهها بر آمادگی پذیرش مشتری.
۵)سنجش تاثیر سودمندی بر ارزش مشتری.
۶)سنجش تاثیر سودمندی بر آمادگی پذیرش مشتری.
۷)سنجش تاثیر استفاده آسان بر ارزش مشتری.
۸)سنجش تاثیر استفاده آسان بر آمادگی پذیرش مشتری.
۹)سنجش تاثیر ارزش مشتری بر تداوم استفاده از فناوری.
۱۰)سنجش تاثیر آمادگی پذیرش مشتری بر تداوم استفاده از فناوری.
۱۱)سنجش تاثیر فناوری خویش خدمت بر تداوم استفاده از فناوری.
[۱] Automated Trading Machine(ATM)
[۲] Point Of Sale
[۳] Meuter
تعداد صفحه :۱۲۹
قیمت :۳۷۵۰۰ تومان
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
فهرست مطالب
عنوان صفحه
چکیده ۱
فصل یکم: کلیات پژوهش
۱-۳) اهمیت موضوع پژوهش.۶
۱-۴) اهداف پژوهش.۶
۱-۵) فرضیه های پژوهش۶
۱-۶) بیان متغیرهای مورد بررسی در قالب یک مدل مفهومی۷
۱-۷) قلمرو پژوهش.۷
۱-۸) شرح مفاهیم و اصطلاحات۸
۱-۸-۱) تعاریف مفهومی۸
۱-۸-۲) تعاریف عملیاتی.۹
فصل دوم: ادبیات پژوهش
۲-۱) مقدمه۱۱
۲-۲)مبانی نظری..۱۱
۲-۲-۱) بازارگرایی۱۱
۲-۲-۱-۲) تاریخچه بازارگرایی.۱۶
۲۲-۲-۱-۳) پیشایندهای و پسایندهای بازارگرایی.۱۸
۲-۲-۱-۳-۱) سازه بازارگرایی .۱۹
۲-۲-۱-۳-۲)پیامدها یا پسایندهای بازارگرایی .۲۰
۲-۲-۱-۳-۳) متغیرهای واسطه تقویت یا تضعیفکننده رابطه بین بازارگرایی و عملکرد کسب و کار.۲۰
۲-۲-۱-۴) فرهنگ بازارگرایی.۲۱
۲-۲-۱-۵) نحوه شکل گیری بازارگرایی.۲۵
۲-۲-۱-۶) بازارگرایی همگانی..۲۷
۲-۲-۱-۷) پیشبردگرایی در مقابل بازارگرایی.۲۹
۲-۲-۱-۸) رفتار شرکتهای بازارگرا.۳۰
۲-۲-۱-۸-۱) رفتارهای سنتی بازارگرایی، نسل اول بازارگرایی.۳۱
۲-۲-۲) یادگیری گرایی.۳۳
۲-۲-۳) فروشگرایی۳۵
۲-۲-۳-۱) مراحل هفت گانه فروش.۳۵
۲-۲-۳-۲) فلسفه فروشگرا.۳۷
۲-۲-۳-۳)تیم فروش.۳۷
۲-۲-۴) قابلیتهای بازاریابی۳۹
۲-۲-۵) عملکرد.۴۱
۲-۲-۵-۱) تعاریف عملکرد۴۱
۲-۲-۵-۲) حوزههای ۹ گانه ارزیابی عملکرد.۴۲
۲-۳) پیشینه پژوهش.۶۰
۲-۳-۱) پیشینه داخلی.۶۰
۲-۳-۲) پیشینه خارجی.۶۳
فصل سوم: روش شناسی پژوهش
۳-۱) مقدمه۶۶
۳-۲) نوع و روش پژوهش.۶۶
۳-۳) معرفی جامعه و نمونه آماری۶۷
۳-۳-۱) جامعه آماری .۶۷
۳-۳-۲) نمونه آماری و حجم آن ۶۷
۳-۴) روش و ابزار گردآوری داده ها۶۸
۳-۵) روایی و پایایی پرسشنامه.۶۹
۳-۵-۱)روایی.۷۰
۳-۵-۲) پایایی۷۱
۳-۶) روشها و ابزار تجزیه و تحلیل دادهها.۷۲
۳-۶-۱) مدل معادلات ساختاری۷۳
فصل چهارم: تحلیل داده های پژوهش
۴-۱) مقدمه۸۰
۴-۲) بخش اول: آمار توصیفی۸۰
۴-۳) آزمون نرمال بودن داده ها.۸۴
۴-۴) آزمون همبستگی۸۵
فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادها
۵-۱) مقدمه۱۰۱
۵-۲) نتایج تجربی استنباطی۱۰۱
۵-۳) پیشنهادها.۱۰۳
۵-۳-۱)پیشنهادهای کاربردی۱۰۳
۵-۳-۲) پیشنهادهایی برای پژوهشهای آینده.۱۰۵
۵-۴) محدودیتهای پژوهش. ۱۰۵
منابع
منابع فارسی۱۰۶
منابع لاتین۱۰۷
پیوستها
پرسشنامه۱۱۳
خروجی نرمافزار۱۱۶
عنوان جدولهای پژوهش صفحه
جدول ۳-۱) تشریع پرسشنامه۶۹
جدول۳-۲) آلفای کرونباخ پرسشنامه.۷۲
جدول ۴-۱) توزیع فراوانی بر حسب جنسیت آنها.۸۰
جدول ۴-۲ ) توزیع فراوانی بر حسب تحصیلات آنها۸۱
جدول ۴-۳ ) توزیع فراوانی بر حسب وضعیت کاری آنها.۸۲
جدول ۴-۴ ) توزیع فراوانی بر حسب سابقه کاری آنها۸۴
جدول ۴-۵) نتایج آزمون کلموگروف ـ اسمیرنف جهت بررسی پیروی داده ها از
توزیع نرمال۸۵
جدول ۴-۶) ضریب همبستگی اسپیرمن بین استراتژی بازاریابی بر عملکرد.۸۵
جدول ۴-۷) ضریب همبستگی اسپیرمن بین فروش گرایی بر عملکرد۸۶
جدول ۴-۸) ضریب همبستگی اسپیرمن بین بازارگرایی بر قابلیتهای بازاریابی.۸۶
جدول ۴-۹) ضریب همبستگی اسپیرمن بین یادگیری گرایی و قابلیتهای. بازاریابی۸۷
جدول ۴-۱۰) ضریب همبستگی اسپیرمن بین قابلیتهای بازاریابی و .عملکرد۸۷
جدول ۴-۱۹ ) شاخصهای برازش مدل اندازه گیری متغیر فروش گرایی۸۹
جدول ۴-۲۰) بار عاملی شاخصها مربوط به متغیر فروش گرایی۹۰
جدول ۴-۲۱) شاخصهای برازش مدل اندازه گیری متغیر قابلیتهای بازاریابی.۹۱
جدول ۴-۲۲) بار عاملی شاخصها مربوط به متغیر قابلیتهای بازاریابی.۹۲
جدول ۴-۲۳) شاخصهای برازش مدل اندازه گیری متغیر بازارگرایی.۹۴
جدول ۴-۲۴) بار عاملی شاخصها مربوط به متغیر بازارگرایی۹۵
جدول ۴-۲۵) شاخصهای برازش مدل اندازه گیری متغیر یادگیری گرایی.۹۶
جدول ۴-۲۶) بار عاملی شاخصها مربوط به متغیر یادگیری گرایی۹۶
جدول ۴-۲۷) شاخصهای برازش مدل اندازه گیری متغیر عملکرد.۹۷
جدول ۴-۲۸) بار عاملی شاخصها مربوط به متغیر عملکرد.۹۸
جدول ۴-۳۰) شاخصهای برازش مدل معادلات ساختاری۹۹
عنوان شکلهای پژوهش صفحه
شکل۱-۱) مدل مفهومی پژوهش۷
شکل(۲-۱) بازارگرایی.۱۳
شکل (۲-۲) بازمفهوم سازی بازارگرایی۱۶
شکل(۲- ۳) پیشایندها و پسایندهای بازارگرایی۱۹
شکل(۲- ۴) مدل مفهومی: بازارگرایی، استراتژی و عملکرد.۲۱
شکل(۲- ۵) مدل بازارگرایی بسط یافته.۲۲
شکل۲-۶) مدل مفهومی مطالعه.۶۱
شکل۴-۱) فراوانی پاسخگویان بر حسب جنسیت آنها۸۱
شکل۴-۲) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب تحصیلات (سال) آنها.۸۲
شکل۴-۳) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب وضعیت کاری.۸۳
شکل۴-۴) توزیع فراوانی پاسخگویان بر حسب سابقه کاری۸۴
چکیده:
هدف از این پژوهش مطالعه تاثیر فروشگرایی و استراتژی بازاریابی بر عملکرد براساس مدل معادلات ساختاری در بانک تجارت شهر کرمانشاه میباشد. روش پژوهش با توجه به هدف ، کاربردی و با توجه به نحوه گردآوری داده ها از نوع توصیفی و تحلیل همبستگی است و به طور مشخص مبتنی بر مدل معادلات ساختاری با بهره گرفتن از نرمافزار آموس میباشد. جامعه آماری پرسنل بانک تجارت شهر کرمانشاه میباشد که حجم جامعه آن ۲۵۳ نفراست، روش نمونه گیری تصادفی ساده، حجم نمونه ۱۵۵ نفر میباشد. جهت گردآوری داده ها از پرسشنامه استاندارد استفاده شد که روایی صوری و محتوای آن به تأیید پنج تن از استادان دانشگاه رسید، پایایی کلی پرسشنامه ۸۶۱/۰میباشد. یافته های این پژوهش بیانگر آن است که ضریب رگرسیون بین استراتژی بازاریابی بر عملکرد (۶۴/۰) همچنین ضریب رگرسیونی ما بین فروش گرایی بر عملکرد در مدل نهایی(۵۱/۰ )میباشد. در مدل مورد بررسی مقدارشاخصهای برازش (۹۷۳/۰۰CFI= و ۹۵۸/۰۰NFI= و ۰۰۹۶/۰ = RMSEA) نشاندهنده مناسب بودن مدل است.
کلمات کلیدی: فروشگرایی ، بازارگرایی،یادگیریگرایی،قابلیتهای بازاریابی، عملکرد، بانک تجارت.
فصل یکم:
کلیات پژوهش
امروزه بانکداران موظفند که خود را در آیینه وجود مشتری ببینند و سعی کنند در محیط پر از رقابت، خواستهها و تمایلات مشتریان خود را درک کنند و به گونهای عمل کنند که مشتری از شرکت و یا سازمان رضایت کامل داشته باشد. در بازاریابی امروز هزینه از دست دادن یک مشتری برابر است با از دست دادن منافع مربوط به خدماتی که آن مشتری در طول عمر خود به آن نیاز دارد آنچه برای بانک یک اصل است، وفاق و حرکت جمعی در قالب مشتریمداری است و از سوی دیگر رضایت مشتری یکی از چالشهایی است که شرکتهای خدماتی با آن روبرو هستند.بانکها نمونه بارز شرکتهای خدماتی هستندکه خدمات مالی خود را به مردم عرضه میدارند. درسالهای گذشته صنعت بانکداری ایران، به دلیل مشکلات مختلف اقتصادی، اجتماعی، دولتی بودن و مهمتر از همه فزونی میزان تقاضا بر عرضه، مشتریمداری و ارکان آن را مورد بیتوجهی قرار داده است. اما با ورود بانکهای بخش خصوصی، این صنعت رفته رفته به سوی رقابتی شدن قدم برمیدارد. تغییرات تدریجی که در صنعت بانکداری ایران به دلیل ورود بانکهای بخش خصوصی بوجود آمده است باعث افزایش سطح انتظارات مشتریان در تمام زمینه های مربوط به خدمات مشتری شده است(کهریزی،۱۳۹۰).
اینکه چگونه یک بنگاه می تواند عملکرد خود را بهبود دهد، مسالهای است که در این پژوهش به آن پرداخته شده است. ممکن است عوامل متعددی بر بهبود عملکرد یک کسب و کار موثر باشند مانند عوامل محیطی کلان بین المللی و ملی (عوامل اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، سیاسی و تکنولوژیکی)، عوامل خرد محیطی یا عناصر صنعت (تامین کنندگان، رقابت درون صنعت، رقبای تازه وارد، محصولات جایگزین، واسطههای فروش و مشتریان) و عوامل مربوط به داخل بنگاه (داراییهای مشهود و نامشهود و شایستگیها). از بین همه این عوامل در این مطالعه فروشگرایی ، استراتژی بازاریابی به عنوان عوامل مهم موثر بر عملکرد کسب و کار مدنظر قرار گرفته و رابطه آن با عملکرد کسب و کار مورد بررسی قرارگرفته است. با عنایت به اینکه براساس مطالعات انجام گرفته فروشگرایی ، استراتژی بازاریابی هم بصورت مستقیم و هم بصورت غیرمستقیم با عملکرد کسب و کار در ارتباط میباشد، در این مطالعه هر دو رابطه بررسی میشود.
کانون اصلی استراتژی بازاریابی تخصیص مناسب و هماهنگ نمودن فعالیتها و منابع بازاریابی است به منظور تامین اهداف عملیاتی شرکت از حیث یک بازار-محصول خاص.یک عامل اساسی و نهایی در موفقیت یک استراتژی توانایی شرکت است در اجرای آن استراتژی به نحوی موثر و اجرای موفق یک استراتژی به عوامل زیر بستگی دارد: هماهنگی یا عدم هماهنگی استراتژی با منابع، مهارتها و تجربه پرسنل و کارکنان.(اعرابی، ایزدی،۱۳۸۶) که در این راستا دو عامل بازارگرایی و یادگیری گرایی نقش بسیار مهمی دارند. امروزه موفقیت شرکتها و موسسات در گرو شناخت آنها از مشتریان و رقبا و سایر عوامل تاثیر بر بازار است. نیازها و خواسته های مشتریان همواره در حال تغییرند و شناخت این تغییرات نیز برای موفقیت بنگاهها حیاتی است. از سوی دیگر، رقبا نیز به دنبال جذب مشتریان بیشتر هستند و در این راه از هیج کوششی فروگذار نخواهند کرد. همچنین تغییر شرایط و قواعد حاکم بر بازار، از جمله تغییرات تکنولوژیکی، بر موفقیت موسسات در بازار تاثیرگذار است. شناخت و پیش بینی این عوامل و ارائه راهکار مناسب در برخورد با آنها، نقشی کلیدی در موفقیت موسسه در بازارهای هدف ایفا می کند. از این رو بازارگرایی و نیازهای مشتریان اولین ویژگی بازاریابی جدید است(نارور و اسلاتر[۱] ۱۹۹۰، ۲۰-۳۵). بازارگرایی در بازاریابی و مدیریت نقش مهمی داشته و باعث ایجاد مزیت رقابتی و موفقیت سازمان شده (شیخیان و همکاران، ۱۳۸۸) و تلاشهای کارکنان و سازمان را بر ایجاد ارزش برتر برای مشتریان و بهبود عملکرد متمرکز می کند( پانیگیراکیس و تئودوریدس[۲]، ۲۰۰۷). بازارگرایی به عنوان یک مقدمه سازمانی مهم در موفقیت یک کسب و کار محسوب میشود(هان، کیم و اسریواستاوا[۳]، ۱۹۹۹; کوهلی و جاورسکی[۴]، ۱۹۹۰; نارور و اسلاتر، ۱۹۹۰) وهمچنین یادگیری گرایی مکانیزمی است که توانایی های یک شرکت در چالش با مفروضات قدیمی وتسهیل تکنیک ها و متدولوژی های جدید را تحت تأثیر قرارمی دهد معتقدند که یادگیری با ارزش ترین منبع سازمان برای حفظ مزیت رقابتی است. یادگیری گرایای تلاشی است برای بالا بردن ارزش های سازمانی که بر تمایل سازمان در خلاق و استفاده از دانش تأثیر می گذارد (نعمتی، کاکاپور،۱۳۹۲).
از طرفی امروزه در محیطی زندگی میکنیم که به طور روزافزون به سوی اقتصاد مبتنی بر خدمات پیش می رود. دیگر خدمات، بخش کوچکی از اقتصاد بشمار نمیرود، بلکه به عنوان قلب ارزش آفرینی در اقتصاد مطرح است. خدمات یکی از بخش های مهم اقتصادی کشور است که در چند دهه گذشته رشد قابل ملاحظهای داشته و امروزه درصد بالایی از امور تولیدی و اقتصادی، درگیر مباحث” خدمات حرفهای” است. اغلب محصولاتی که خریداری می کنیم عناصری از خدمت را نیز شامل می شوند. در واقع طیف وسیعی از کالاها برای داشتن مزیت رقابتی بر فعالیتهای مبتنی بر خدمت تکیه دارند.از فعالیت های خدماتی که در چند سال اخیر در ایران به آن توجه ویژه شده است بانکداری می باشد که به علت خصوص شدن رقابت در این صنعت بیشتر گردیده است وبانکها در ایران نیز باید بتدریج ضرورت توجه به مشتری را درک کنند و در جهت شناخت و تامین رضایت بخش نیازها و خواسته های مشتری حرکت کنند لذا این پژوهش به دنبال پاسخ به این سئوال است که آیا فروشگرایی و استراتژی بازاریابی بر عملکرد تاثیر دارد؟
۱-۳) اهمیت موضوع پژوهش:
عصر کنونی دوره تحولات شتابنده و غیر قابل پیش بینی است. امروز همان دیروز نیست ویقینا” فردا متفاوت از امروز خواهد بود. بنابراین پایبند بودن به استراتژیهای امروز برای کسب وکار خطرناک است. کشورهای در حال توسعه باید در استراتژ یها و سیستم های تجاری و بازرگانی خود تجدید نظرکنند. چرا که در صورت عدم بکارگیری استراتژ یهای جدید و متناسب با شرایط محیط کنونی،موقعیت رقابتی آنها تضعیف خواهد شد. امروزه تنها سازمان هایی در عرصه رقابت از موقعیت مناسبی برخوردارند که محوراصلی فعالیت خود را تامین خواسته های مشتریان و ارضای نیازهای آنان قرار دادهاند. با محوری شدن روزافزون روابط و کیفیت خدمات در کسب و کار و دستیابی به سود بیشتر از طریق داشتن مشتریان وفادار نسبت به جذب مشتریان جدید، استفاده از ابزارهای بهبود عملکرد مورد توجه قرار گرفته است. در چنین محیطی موفقیت بازار برابر است با توان یک سازمان در به دست آوردن حداکثر سود از مجموعه مشتریان خود. برای این منظور، ضروری است که مدیریت سازمان به استراتژ یهایی روی آوردکه بتواند از آنها برای توسعه و بهبود عملکرد خود و پیشی گرفتن از رقبا استفاده کرده و از همه مهمتر آنکه بتواند مشتریان را به مشتریان وفادار تبدیل کند (یوسفی، ۱۳۹۰). مدیران کامیاب کسانی هستند که سازمان خود را با شرایط روز همگام میسازند. این همگامی سازمانی زمانی امکان پذیر است که کارکنان و مدیران مسئله بازارگرایی را به عنوان یک فرهنگ و بینش بپذیرند و رضایت مشتریان را محور فعالیت شرکت قرار دهند و نیز کلیهی فعالیتهای شرکت در راستای ارضای نیازهای مشتریان باشد. در این میان تولیدکنندگان باید تلاش کنند تا میان آنچه که عرضه می کنند با نیازهای مردم ارتباط برقرارکنند، و سعی کنند کالایی را تولید کنند که نیازهای مشتریان را برآورده سازد و با خواسته های آنها هم سو باشد. در بین سازمانهای رقیب، سازمانهایی که قادر به تامین بهتر نیازهای مشتریان هستند، مطمئنا از سطح عملکرد بالاتری برخوردارند(نارور و اسلاتر[۵]، ۱۹۹۰، ۲۰-۳۵; لیوسچ و لازینک[۶]، ۱۹۸۷). لزوم توجه به عملکرد شرکتها و عوامل تأثیرگذار بر آن مسألهای میباشد که ذهن اکثریت مدیران و استراتژیستها را به خود جلب کرده است(نایب زاده، ۱۳۸۹). در دنیای پرتلاطم امروز موفقیت سازمانها در گرو همه بخشهای سازمان در راستای مسیر استراتژیک آن سازمان میباشد(علی پور پیجانی و اکبری، ۱۳۸۵،ص ۱۵۲). زت و امیت بیان می کنند هدف محوری پژوهشها مدیریت استراتژیک درک اثرات اقتضایی استراتژی بر روی عملکرد شرکت است(زت و امیت[۷]، ۲۰۰۸).
۱-۴) اهداف پژوهش:
اهداف کلی:
شناخت تاثیر استراتژی بازاریابی و فروش گرایی بر عملکرد در بانک تجارت شهر کرمانشاه.
اهداف فرعی:
[۱] – Narver and Slater
[۲] – Panigiracis and teodorides
[۳] – Han, kim and Srivastava
[۴] – Kohli and jaworski
[۵] – Narver and Slater
[۶] – Lusch and Laczniak
[۷] Zott & Amit
تعداد صفحه :۱۳۱
قیمت :۳۷۵۰۰ تومان
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
چکیده:
با توجه به لزوم و اهمیت مطالعه کارایی بانکها، جهت شناسایی واحد های ناکارا و برنامه ریزی برای بهبود عملکرد بانکها، در پژوهش حاضر به اندازه گیری کارایی ۲۰ شعبه از شعب بانک تجارت در شهر تهران و در دوره زمانی سالهای ۱۳۸۹ و ۱۳۹۰ با بهره گرفتن از تحقیق روش تحلیل پوششی دادها و کارت امتیازی متوازن پرداخته شده است. برای محاسبه کارایی شعب از DEA_BSC با فرض بازده متغیر به مقیاس و دیدگاه ورودی محور استفاده شده و با توجه به شاخصهای ورودی و خروجی تعیین شده برای هر یک از مناظر کارت امتیازی متوازن امتیاز کارایی برای هر یک از چهار منظر محاسبه و سپس با بهره گرفتن از میانگین ساده و همچنین میانگین موزون بر اساس نظرات خبرگان به محاسبه امتیاز کارایی پرداختهایم. همچنین از شیوه برنامه ریزی آرمانی تحلیل پوششی دادها (با دیدگاه ورودی محور) برای رفع مشکل مدلهای کلاسیک استفاده کرده و از این روش نیز امتیاز کارایی شعب را محاسبه شده است. در فرایند تحقیق شعب کارا و ناکارا تمیز داده شده، ضرایب کارایی هر یک از شعب محاسبه و مازاد عوامل تولید برای هر یک از شعب ناکارا تعیین گردیده است.
کلید واژه:
تحلیل پوششی داده ها، کارت امتیازی متوازی، CCR،BCC
فهرست مطالب
فصل ۱. ۱
کلیات تحقیق ۱
۱-۱-مقدمه. ۲
۱-۲- بیان مسئله تحقیق ۲
۱-۳- اهمیت- ضرورت ۵
قانون برنامه پنجم توسعه – ماده ۷۹. ۶
قانون مدیریت خدمات کشوری، فصل یازدهم ـ ارزیابی عملکرد. ۷
۱-۴- اهداف تحقیق ۸
۱-۵- سوال های تحقیق ۹
۱-۶- فرضیه های تحقیق ۹
۱-۷- تعریف واژهها و اصطلاحات تخصصی طرح. ۹
فصل ۲. ۱۱
ادبیات موضوع. ۱۱
۲-۱-مقدمه تحلیل پوششی دادهها ۱۲
۲-۲- مروری بر مبانی نظری کارایی ۱۳
۲-۲-۱ مفهوم کارایی ۱۳
۲-۲-۲- انواع کارایی ۱۴
۲-۳- کارایی، بهرهوری و اثر بخشی ۱۵
۲-۴- قانون بازده به مقیاس. ۱۶
۲-۵- روشهای برآورد کارایی ۱۸
۲-۶- روشهای غیر پارامتریک. ۲۰
۲-۷- دیدگاه ورودی محور و دیدگاه خروجی محور. ۲۲
۲-۸- تحلیل پوششی دادهها DEA 23
۲-۸-۱- مدل CCR 24
۲-۸-۲- مدل BCC 28
۲-۹- برنامه ریزی آرمانی ۳۱
۲-۱۰- مدل رتبه بندی کارایی متقاطع. ۳۲
۲-۱۱- مزایای تحلیل پوششی دادهها ۳۳
۲-۱۲- کارت امتیازی متوازن ۳۴
۲-۱۳- معرفی کارت امتیازی متوازن ۳۶
۲-۱۴- مناظر کارت امتیازی متوازن ۳۸
۲-۱۴-۱ منظر مالی ۳۸
۲-۱۴-۲ منظر مشتری ۳۸
۲-۱۴-۳ منظر فرایندهای داخلی ۳۹
۲-۱۴-۴ منظر یادگیری و رشد. ۴۰
۲-۱۵-پیشینه تحقیق ۴۲
۲-۱۵-۱- مرور پیشینه تحقیق تحلیل پوششی دادهها ۴۲
۲-۱۵-۱-۱ مقالات چاپ شده در مجلات بینالمللی ۴۲
۲-۱۵-۱-۲ مقالات چاپ شده در مجلات داخلی ۴۹
۲-۱۵-۲ مرور ادبیات موضوع کارت امتیازی متوازن ۵۴
۲-۱۵-۳ مرور ادبیات موضوع تحلیل پوششی دادهها و کارت امتیازی متوازن ۵۸
فصل ۳. ۷۶
روش تحقیق ۷۶
۳-۱- مقدمه. ۷۷
۳-۲- روش انجام تحقیق ۷۷
۳-۳- قلمرو زمانی مکانی تحقیق ۷۸
۳-۴- دادهها و شیوه گرد آوری اطلاعات ۷۸
۳-۵- واحد های تحت بررسی ۸۴
۳-۶- شیوه رتبه بندی شعب ۸۷
فصل ۴. ۹۰
یافته های تحقیق ۹۰
۴-۱-مقدمه. ۹۱
۴-۲- کارایی شعب بر اساس مدل ترکیبی DEA-BSC 91
۴-۲-۱- کارایی شعب از منظر آموزش. ۹۱
۴-۲-۱-۱- امتیاز کارایی شعب ۹۱
۴-۲-۱-۲- شعب مرجع برای شعب ناکارا ۹۴
۴-۲-۱-۳- مازاد عوامل تولید شعب ۹۵
۴-۲-۲- کارایی شعب از منظر فرایند های داخلی ۹۷
۴-۲-۲-۱- امتیاز کارایی شعب ۹۷
۴-۲-۲-۲- شعب مرجع برای شعب ناکارا ۱۰۰
۴-۲-۲-۳- مازاد عوامل تولید شعب ۱۰۱
۴-۲-۳- کارایی شعب از منظر مشتریان ۱۰۳
۴-۲-۳-۱- امتیاز کارایی شعب ۱۰۳
۴-۲-۳-۲- شعب مرجع برای شعب ناکارا ۱۰۶
۴-۲-۳-۳- مازاد عوامل تولید شعب ۱۰۷
۴-۲-۴- کارایی شعب از منظر مالی ۱۰۹
۴-۲-۴-۱- امتیاز کارایی شعب ۱۰۹
۴-۲-۴-۲- شعب مرجع برای شعب ناکارا ۱۱۲
۴-۲-۴-۳- مازاد عوامل تولید شعب ۱۱۳
۴-۲-۵- رتبه بندی شعب بر اساس تلفیق مدل DEA-BSC 115
۴-۶-کارایی شعب بر اساس برنامه ریزی آرمانی تحلیل پوششی دادهها DEAGP. 119
۴-۶-۱-محاسبه کارایی شعب ۱۱۹
۴-۶-۲-میزان بهینه ورودیها ۱۲۴
۴-۶-۳- مازاد عوامل تولید شعب ۱۲۷
۴-۶-۴- رتبه بندی شعب بر اساس روش DEAGP. 125
فصل ۵. ۱۲۸
نتیجه گیری و پیشنهادها ۱۲۸
۵-۱-مقدمه. ۱۲۹
۵-۲- نتایج پژوهش. ۱۲۹
۵-۳- محدودیتهای پژوهش. ۱۳۰
۵-۴-پیشنهادها برای بهبود هر شعبه. ۱۳۱
۵-۵-پیشنهادها اجرایی ۱۳۶
۵-۶-پیشنهادها برای تحقیقهای آتی ۱۳۷
مراجع. ۱۳۷
پیوستها ۱۴۴
۱-۱-مقدمه
برخورداری از رفتار خردمندانه و زندگی به همراه کار عقلایی از ابتدای زندگی انسان با وی بوده است در نتیجه بهرهوری و کارایی از آغاز خلقت مورد توجه انسان قرار گرفته است. بشر همواره با دو مشکل، داشتن آرزوهای نامحدود و منابع محدود برای رسیدن به این خواستهها مواجه بوده است. بدین جهت همواره کوشیده است تا به بهترین نحو از این منابع استفاده نماید. از صنایع بسیار ارزشمند هر جامعه میتوان به صنعت بانکداری اشاره کرد که باعث توسعه روز افزون آن جامعه میشود. امروزه در تمامی جوامع پیشرفته، صنعت بانکداری را عاملی برای پیشرفت آن جامعه میدانند. به جهت دلایل ذکر شده و اهمیت بانک به عنوان یکی از شاخصهای پیشرفت، ارزیابی عملکرد شعب بانک دارای اهمیت بالایی میباشد. بکار گیری موضوعات بنیادی و اصولی برای ارزیابی عملکرد میتواند از ابزارهای بهبود عملکرد باشد. استفاده از آن باعث میشود که سازمانها عملکرد خود را تغییر دهند و به آن بهبود ببخشند تا بتوانند با سرعت مناسبتر به اهداف و استراتژیهای از پیش تعیین شده دست یابند. در این پژوهش سعی شده است با شناسایی و تحلیل معیارهای ارزیابی عملکرد شعب بانک تجارت، مدلی مناسب با بهره گرفتن از تلفیق مدل تحلیل پوششی دادهها و کارت امتیازی متوازن ایجاد و عملکرد آنها ارزیابی و با هم مقایسه شوند.
۱-۲- بیان مسئله تحقیق
ارزیابی عملکرد سازمانها در جهت گیری تصمیمات آتی آنها نقش اساسی دارد. در این راستا باید میزان کارایی و بهرهوری سازمانها مورد محاسبه قرار گیرد تا از این طریق بتوان در تصمیم سازیهای آتی روند رشد اقتصادی را زیر نظر داشت. در عصر حاضر دستیابی به رشد اقتصادی از طریق ارتقای بهرهوری از مهمترین اهداف اقتصادی کشورها به شمار میرود. ارتقای بهرهوری با استفاده بهینه از عوامل تولید حاصل میگردد و در نیل به رشد اقتصادی مستمر و تولید پایدار نقش مهمی را ایفا میکند.
یکی از ابزارهای مناسب و کارآمد در این زمینه، تحلیل پوششی دادهها، DEA میباشد که به عنوان یک روش غیر پارامتری به منظور محاسبه کارایی واحدهای تصمیم گیرنده استفاده میشود. از طرفی دیگر با توجه به جامع بودن کارت امتیازی متوازن برای ارزیابی عملکرد و کاربرد روزافزون آن برای مباحث استراتژیک مدیریتی، از چهار دیدگاه آن برای ارزیابی عملکرد سازمان استفاده شده است BSC . مبنای چارچوبی جامعی را برای مدیران فراهم میکند که استراتژی شرکت را به مجموعهی منسجمی از معیارهای عملکردی ترجمه میکند (زارعی متین،۱۳۸۹).
در این پژوهش BSC به عنوان ابزاری برای طراحی شاخصهای ارزیابی عملکرد و از DEA به عنوان ابزاری برای اندازه گیری عملکرد استفاده شده است.
روشهای موجود ارزیابی و سنجش کارایی واحدهای بانک اغلب تجربی و فاقد پشتوانه علمی محکم میباشند و علاوه بر این به دلیل استاندارد نبودن این روشها نتایج آنها در بانکهای مختلف با یکدیگر قابل مقایسه نیستند (بشلی،۱۳۸۲). از طرف دیگر هر بنگاه اقتصادی برای ادامه حیات خود در جریان رقابت با سایر بنگاه های موجود در یک صنعت با توجه به رشد فزاینده تکنولوژی و موج گسترده اطلاع رسانی و توسعه خدمات متنوع، همواره باید از پویایی لازم برخوردار باشد، لذا کنترل و ارزیابی مستمر فعالیت و عملکرد آن بنگاه ضرورتی اجتناب ناپذیر میباشد. در این رابطه شاخصهای گوناگون و متفاوتی مورد استفاده قرار میگیرند که برخی از آنان عبارتند از اثر بخشی، کارایی، نوآوری، بهرهوری و. در میان معیار های موجود کارایی و توسعه و بهبود آن اهمیت فراوانی داشته و صاحبنظران بسیاری به آن پرداختهاند. بدون شک بدون ارزیابی عملکرد سازمانها نمیتوان از اثربخشی و کارایی سازمانها که شرط لازم برای حضور در عرصه رقابت بینالملل است اطمینان حاصل نمود (سلطان محمدی،۱۳۸۹). باید توجه کرد که ارزیابی عملکرد باید مناسب با جایگاه و کارکرد سازمان باشد و همچنین برای حفظ مزیت رقابتی شرکت باید به ارزیابی عملکرد بپردازد. در مقطع فعلی صنعت بانک و بیمه از مهمترین نهادهای اقتصادی در جوامع پیشرفته و در حال توسعه کنونی میباشند. ارزیابی عملکرد شعب باعث میشود که مدیران ارشد سازمان بتوانند تحلیل مناسبی از عملکرد واحدهای خود داشته باشند. به طور کلی آنچه را نمیتوان اندازه گیری کرد نمیتوان به خوبی اداره کرد. گام بنیادی در پایداری چنین روش مدیریتی ایجاب می کند که با رویکرد به روشهای کارآمد علمی و کاربردی به تعادل بین ورودیها و خروجیهای سازمان دست یابیم و با ارزیابی مستمر عملکرد به نهادینه کردن بهرهوری اقدام نماییم. دستیابی به خواستهها و ضرورتهای مذکور و آنچه این پژوهش به دنبال آن است، با اندازه گیری فعالیتها و از طریق به کار گیری مدلهای علمی و کمیت پذیر و نهایتاً طراحی و استقرار یک نظام عملکرد ممکن خواهد بود. اندازه گیری موجب شناسایی عوامل موثر در بهرهوری، تعیین اولویتها میشود و به تصمیم گیری کمک میکند و اطلاعات با ارزشی را برای ارزیابی تأثیر تغییرات و ارزیابی منابع در اختیار مدیر قرار میدهد. در واقع این اطلاعات نمایانگر این موضوع است که بنگاه مورد مطالعه تا چه حد از منابع خود به صورت بهینه استفاده می کند، و در مقایسه با سایر بنگاهها چه عملکردی دارد (محمدی،۱۳۸۹).
روشهای متداول ارزیابی عملکرد قبلی عمدتاً بر جنبه های مالی سازمان توجه داشتند و شاخصهای خود را حول آن متمرکز کرده بودند ولی کارت امتیازی متوازن شاخصهای خود را به چهار چشم انداز مالی؛ فرایندها؛ مشتری و یادگیری و رشد نیروی انسانی توسعه داده و به دنبال ایجاد توازنی بین اهداف مالی به عنوان نتیجه عملکرد گذشته (شاخصهای گذشته نگر) و سه شاخص دیگر (شاخصهای آینده نگر) است.
همچنین مدلهای تحلیل پوششی دادهها DEA میزان توانایی در هر واحد تصمیم گیرنده (DMU) در تبدیل ورودیها به خروجیها را ارزیابی میکند که این میزان توانایی، کارایی نامیده میشود. این روش از تکنیکهای معتبر ارزیابی و مقایسه عملکرد میباشد.
شایان ذکر است تکنیکهای BSC و DEA به عنوان ابزارهایی هستند که نمیتوان آنها را به عنوان تکنیکهای جایگزین هم مطرح نمود. بلکه استفاده تلفیقی از آنها در نظام ارزیابی عملکرد لازم به نظر میرسد. به عبارت دیگر میتوان یک ارتباط سیستماتیک بین دو مدل یاد شده ایجاد نمود. بطوریکه از یکی از آنها به عنوان مکمل و پوشاننده نقاط ضعف مدل دیگر استفاده کرد.
لذا در این پژوهش با تلفیق دو روش کارت امتیاز متوازن BSC و تحلیل پوششی دادهها DEA که از معتبرترین و کاربردیترین روشهای سنجش کارایی و بهرهوری هستند به ارزیابی عملکرد شعب منتخب بانک تجارت استان تهران میپردازیم.
۱-۳- اهمیت- ضرورت
از آنجا که در مجموع بهرهوری اقتصاد کشور با رشد خفیفی افزایش یافته لیکن عملکرد کلی بسیاری از فعالیتهای اقتصادی با توجه به منابع مادی و انسانی که در اختیار دارند قابل توجیه نمیباشد. بنابراین بی توجهی به مشکلاتی نظیر پایین بودن بهرهوری نسبی علاوه بر اینکه فرصت رشد و توسعه اقتصادی را سلب می کند میتواند زمینه ساز بسیاری از مشکلات اقتصادی و فرهنگی و سیاسی در آینده باشد (عباسیان،۱۳۸۶). رشد بهرهوری بر بسیاری از پدیده های اصلی اقتصادی و سیاسی و اجتماعی نظیر کاهش سطح تورم، افزایش رفاه عمومی، افزایش توان رقابت اقتصادی و افزایش سطح اشتغال بسیار موثر است. در نگاهی ساده بهرهوری نسبت بازده به منافع مصرف شده است؛ لذا اگر با هزینه یکسان کالا و خدمات بیشتری تولید شود یا مقدار معینی محصول با هزینه کمتری تولید شود، منافعی برای کل جامعه حاصل میشود که میتواند برای تأمین زندگی بهتر افراد جامعه موثر باشد. لیکن دستیابی به بهرهوری بالاترین هدف و ارزشمندترین در همه سازمانهاست به گونه ای که چرخه بهرهوری در مراحل چهارگانه اندازه گیری – تحلیل – برنامه ریزی و اجرا باید در سازمانها استقرار یابد. مهمترین ویژگی این چرخه شکل گیری بر محورهای عملی و کمیت پذیر بودن شاخصهای آن است (محمدی،۱۳۸۹).
لذا در سالهای اخیر به مسئله کارایی و بهرهوری در کشور توجه بیشتری شده است به نحوی که مصادیق بهرهوری به طور صریح در ماده ۷۹ قانون برنامه پنجم توسعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی کشور مد نظر قرار گرفته است.
در راستای ارتقاء سهم بهرهوری در رشد اقتصادی به یک سوم در پایان برنامه و به منظور برنامه ریزی، سیاستگذاری، راهبری، پایش و ارزیابی بهرهوری کلیه عوامل تولید از جمله نیروی کار، سرمایه، انرژی و آب و خاک، سازمان ملی بهرهوری ایران به صورت مؤسسه دولتی وابسته به معاونت با بهره گرفتن از امکانات موجود ایجاد میشود تا برنامه جامع بهرهوری کشور شامل شاخصهای استاندارد بهرهوری و نظام اجرائی ارتقاء بهرهوری، دربرگیرنده توزیع نقشها و مسئولیتها در کلیه بخشهای اجتماعی، اقتصادی و فرهنگی اعم از بخشهای دولتی و غیردولتی، به صورت برنامه لازم اجرا برای تمامی بخشهای یادشده، تدوین نماید و به تصویب هیئت وزیران برساند. تمام دستگاه های اجرائی موظفند از سال دوم برنامه تغییرات بهرهوری و اثر آن بر رشد اقتصادی مربوط به بخش خود را به طور مستمر منتشر نمایند و سیاستها و متغیرهای اثرگذار بر رشد بهرهوری را شناسایی کنند تا اثر بهرهوری از دستگاههای مزبور رشد صعودی داشته باشد. سیاستهای مذکور میتواند حاوی سیاستهای تشویقی بخشهای غیردولتی و شرکتهای دولتی باشد.
حداکثر سه درصد (۳%) از هر مرحله تخصیص اعتبارات هزینه ای دستگاه های اجرائی در خزانه نگهداری میشود و پرداخت آن به دستگاه منوط به ارائه تأیید معاونت مبنی بر رعایت مصوبات موضوع این ماده و دیگر تکالیف قانونی مربوط به بهرهوری است.
آئین نامه اجرائی این ماده مشتمل بر برنامه پیشنهادی سازمان ملی بهرهوری ایران به تصویب هیئت وزیران میرسد.
همچنین در فصل ۱۱ قانون مدیریت خدمات کشوری به مسئله ارزیابی عملکرد و بهرهوری تاکید شده است که متن ماده ۸۱ تا ۸۳ این قانون به شکل زیر است.
ماده۸۱ ـ دستگاههای اجرائی مکلفند بر اساس آئین نامهای که با پیشنهاد سازمان به تصویب هیئت وزیران میرسد، با استقرار نظام مدیریت عملکرد مشتمل بر ارزیابی عملکرد سازمان، مدیریت و کارمندان، برنامههای سنجش و ارزیابی عملکرد و میزان بهرهوری را در واحدهای خود به مورد اجرا گذاشته و ضمن تهیه گزارشهای نوبهای و منظم، نتایج حاصل را به سازمان گزارش نمایند.
ماده۸۲ ـ سازمان موظف است استقرار نظام مدیریت عملکرد را در سطح کلیه دستگاههای اجرائی پیگیری و نظارت نموده و هر سال گزارشی از عملکرد دستگاههای اجرائی و ارزشیابی آنها در ابعاد شاخصهای اختصاصی و عمومی و نحوه اجرا احکام این قانون را بر اساس آئین نامهای که با پیشنهاد سازمان به تصویب هیئت وزیران میرسد، تهیه و به رئیس جمهور و مجلس شورای اسلامی ارائه نماید.
ماده۸۳ ـ سازمان موظف است هر ساله بر اساس شاخصهای بینالمللی و گزارشهای دریافتی از دستگاههای ذیربط، پس از انطباق با چشمانداز ابلاغی، جایگاه و میزان پیشرفت کشور را در مقایسه با سایر کشورهای جهان تعیین و گزارش لازم را به رئیس جمهور و مجلس شورای اسلامی ارائه نماید و از نتایج آن در تدوین راهبردهای برنامههای توسعه استفاده نماید.
بنابراین در شرایط متلاطم دنیای کنونی وجود مدلی به منظور ارائه بازخورد در راستای بهبود عملکرد و بهرهوری شعب مختلف سازمانها و دستیابی به ابزاری جهت برآوردن این نیاز مدیران بسیار ضروری و منطقی به نظر میرسد. علاوه بر این، با توجه به گستردگی شعب بانکها در سراسر کشور و احداث مؤسسات مالی و اعتباری جدید وضعیتی به وجود آمده است که هر یک از بانکها باید از کارایی و بهرهوری شعب خود اطلاع داشته باشند و علل کارایی و نا کارایی شعب خود را بررسی کنند (زارعی متین،۱۳۸۹). این پژوهش میتواند با تشریح وضعیت بهرهوری و کارایی شعب مورد بررسی الگویی برای ارزیابی عملکرد تمام شعب ارائه دهد.
۱-۴- اهداف تحقیق
هدف اصلی
ارزیابی عملکرد، رتبه بندی و تحلیل بهرهوری در شعب بانک تجارت با بهره گرفتن از تلفیق تکنیک تحلیل پوششی دادهها DEA با کارت امتیازی متوازن BSC
اهداف فرعی
۱-۵- سوال های تحقیق
سوال اصلی
مسئله اصلی تحقیق حاضر عبارت است از اینکه چگونه میتوان جهت ارزیابی عملکرد، رتبه بندی و تحلیل بهرهوری در شعب بانک تجارت با بهره گرفتن از تلفیق تکنیک تحلیل پوششی دادهها DEA با کارت امتیازی متوازن BSC استفاده کرد؟
سوال های فرعی
۱-۶- فرضیه های تحقیق
از آنجا که این پژوهش به دنبال رتبه بندی شعب بانک میباشد، امکان حدس و گمان در ارتباط با رتبه شعب وجود ندارد و لذا فرضیه خاصی تعریف نمیگردد.
۱-۷- تعریف واژهها و اصطلاحات تخصصی طرح
کارت امتیازی متوازن BSC : روشی است که عوامل کلیدی موفقیت کسب و کار برای مدیران مشخص و همردیفی بین عملکرد و استراتژی کلی سازمان بر قرار میکند. برخی از محققان کارت امتیازی متوازن را یک چارچوب مدیریت عملکرد راهبردی منسجم میدانند، که سازمانها را در ترجمه اهداف راهبردی به سنجه های عملکردی مرتبط با آنها یاری میدهد (طلوع،۱۳۸۹).
تحلیل پوششی دادهها DEA : تحلیل پوششی دادهها DEA روش غیر پارامتری برای اندازه گیری کارایی یک تعداد از واحدهای در حال فعالیت مشابه استفاده میشود که این واحدهای در حال فعالیت را واحدهای تصمیم گیری DMU مینامند (طلوع،۱۳۸۹).
عملکرد: نتایج بدست آمده از صرف منابع و یا به عبارتی کاملتر تلفیق اثربخشی و کارایی را عملکرد گویند (عبد رسول،۱۳۸۹).
اندازه گیری : فرایند کمی کردن را اندازه گیری نامند (عبد رسول،۱۳۸۹).
اندازه گیری عملکرد: مراحل کمی کردن نتایج حاصله در قالبی مشخص و در محدوده زمانی معین و مقایسه آن با منابع صرف شده را اندازه گیری عملکرد نامند (عبد رسول،۱۳۸۹).
کارایی : مقدار کار انجام شده به مقدار کاری است که باید انجام گیرد.
تعداد صفحه :۱۶۷
قیمت :۳۷۵۰۰ تومان
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
فصل اول: ۱
کلیات تحقیق ۱
۱-۱ مقدمه ۲
۱-۲ بیان مسئله ۳
۱-۳ سوالات تحقیق. ۴
۱-۴ اهمیت و ضرورت تحقیق ۵
۱-۵ کاربرد نتایج پژوهش ۷
۱-۶ اهداف تحقیق ۷
۱-۷ فرضیه های تحقیق ۷
۱-۸ مدل مفهومی تحقیق ۸
۱-۹ روش تحقیق ۹
۱-۱۰ تعریف واژه های عملیاتی ۱۰
فصل دوم: ۱۱
مبانی نظری تحقیق ۱۱
۲-۱ مقدمه ۱۲
۲-۲ تعریف مدیریت دانش ۱۳
۲-۳ رویکردهای مختلف به مدیریت دانش ۱۸
۲-۴ مدلهای مدیریت دانش ۲۵
۲-۵ استراتژیهای مدیریت دانش ۳۱
۲-۶ عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش ۴۳
۲-۷ عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش چه ویژگی هایی دارند؟ ۷۵
۲-۸- پیشینه تحقیقات ۸۳
۲-۹ معرفی بانک تجارت ۹۰
فصل سوم: ۱۰۱
روش تحقیق ۱۰۱
۳-۱ مقدمه ۱۰۲
۳-۲ روش تحقیق ۱۰۲
۳-۳ فرضیه های تحقیق ۱۰۴
۳-۴ جامعه آماری ۱۰۴
۳-۵ تعیین حجم نمونه ۱۰۵
۳-۶ روش نمونه گیری ۱۰۷
۳-۷ روش گردآوری اطلاعات ۱۰۷
۳-۸ ابزار گردآوری دادهها ۱۰۷
۳-۹ تعیین روایی پرسشنامه ۱۰۸
۳-۱۰ تعیین پایایی پرسشنامه ۱۰۹
۳-۱۱ روش تجزیه و تحلیل دادهها ۱۱۰
فصل چهارم: ۱۱۱
تجزیه و تحلیل دادهها ۱۱۱
۴-۱ مقدمه ۱۱۲
۴-۲ تجزیه و تحلیل توصیفی داده ها ۱۱۲
۴-۳ تجزیه و تحلیل استنباطی داده ها ۱۱۷
۴-۴ یافته های جانبی تحقیق ۱۲۱
۴-۵ جمع بندی آماری ۱۲۳
۴- ۶جمع بندی تحلیلی ۱۲۳
فصل پنجم: ۱۲۵
نتیجه گیری و پیشنهادها ۱۲۵
۵-۱ مقدمه ۱۲۶
۵-۲ نتایج حاصل از بررسی های جمعیت شناختی پاسخ دهندگان ۱۲۶
۵-۳ نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل فرضیه های تحقیق ۱۲۷
۵-۴ نتایج حاصل از رتبه بندی عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش ۱۳۳
۵-۵ مقایسه نتایج تحقیق با تحقیقات گذشته ۱۳۳
۵-۶ محدودیت های پژوهش ۱۳۴
۵-۷ پیشنهادها ۱۳۵
پیوست ها ۱۳۹
فهرست منابع فارسی ۱۶۵
فهرست منابع انگلیسی ۱۶۷
چکیده به زبان انگلیسی ۱۶۹
دانش با ارزش ترین سرمایه و نوعی دارایی کلیدی است که هر سازمانی می تواند با در اختیار گرفتن آن به رشد، پیشرفت و کسب مزیت رقابتی برسد. اما این سرمایه با ارزش نیاز به مدیریت دارد، مدیریت دانش مجموعه ابزارها، تکنیک ها و استراتژی هایی برای خلق، کسب، ذخیره، تحلیل، سازماندهی، کاربرد، بهبود و توزیع دانش و تجربیات در سازمان می باشد و باید در سازمان ها و شرکت ها پیاده سازی شود. هدف اصلی این پژوهش بررسی عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان بود و به این منظور چهار عامل ساختار سازمانی، فرهنگ سازمانی، زیرساختهای فناوری اطلاعات و سبک رهبری مورد سوال قرار گرفتند. جامعه آماری این پژوهش روسا و معاونین شعب بانک تجارت استان اصفهان می باشند. در مجموع جامعه آماری این پژوهش شامل ۲۱۲ نفر و حجم نمونه ۱۱۸ مورد برآورد گردید. روش پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی و از نظر روش جمع آوری داده ها و ماهیت توصیفی-پیمایشی و ابزار کار پرسشنامه می باشد. با بهره گرفتن از آزمون آماری T یک نمونه ای به بررسی فرضیه های تحقیق پرداخته میشود و همچنین به منظور تبیین هرچه بهتر نتایج تحقیق و ارائه مباحث تکمیلی، از آزمونهای رتبهبندی فریدمن و آزمون تعقیبی ویلکاکسون استفاده شده است. نتایج پژوهش مبین این نکته است که چهار عامل فوق برای استقرار مدیریت دانش در وضعیت مطلوبی قرار دارند و مدل پژوهش تایید گردید.
واژه های کلیدی: مدیریت دانش-ساختار سازمانی-فرهنگ سازمانی-زیرساخت های فناوری اطلاعات-سبک رهبری
۱-۱ مقدمه
امروزه دیگر همه گروه های کاری و علمی اذعان دارند، برای اینکه سازمانها بتوانند در دنیای تجارت و رقابت، حضور مستمر و پایدار داشته باشند، باید حول محور علم و دانش فعالیت کنند. علی رغم اینکه دانش به عنوان منبعی برای بقای سازمانها ضروری است و شرط موفقیت سازمانها دستیابی به یک دانش و فهم عمیق در تمامی سطوح است، اما باز هم بسیاری از سازمانها هنوز به مدیریت دانش به طور جدی توجه نکرده اند. به گفته پیتر دراکر، «راز موفقیت سازمانها در قرن ۲۱ همان مدیریت دانش» است. دانش مفهومی فراتر از داده و اطلاعات است. داده به اعداد و پاسخهایی گفته میشود که به تنهایی دارای مفهوم کاربردی برای سازمان نیستند. اطلاعات به صورت پیام و تفسیر قابل انتقال است. اطلاعات به مجموعه مرتبط از داده ها گفته می شود که به صورت یک پیام هستند. اطلاعات معمولاً مبنای تصمیم گیریها در سازمان است. دانش به مجموعه اطلاعات سازماندهی شده، راهکار عملی مرتبط با آن، نتایج به کارگیری آن در تصمیمات مختلف و آموزش مرتبط با آن، گفته میشود. گاهی به اشتباه «مدیریت دانش» و «مدیریت اطلاعات» یکی تلقی می شوند، حال آنکه این دو، یکی نیستند. مدیریت اطلاعات به طور مشخص بر دادههای پردازش شده تمرکز دارد. دانش زیر بنای مهارت، تجربه و تخصص هر فرد است. امروزه سرمایه های یک سازمان تنها سرمایه مالی و فیزیکی نیستند بلکه سرمایه دانشی مهمتر از این دو سرمایه، مورد توجه است. مدیریت دانش، استراتژی آگاهانه ای برای در دسترس قرار دادن دانش صحیح برای افراد ذیربط در زمان مناسب برای کمک به افراد برای انجام وظایف خویش و بهبود عملکرد سازمان است(nanoka & takeucki 1995). برخی دیگر نیز مدیریت دانش را، فرایند گسترده ای می دانند که امر شناسایی، سازماندهی، انتقال و استفاده صحیح از اطلاعات و تجربیات داخلی سازمانی را مورد توجه قرار میدهد. برای اجرای مدیریت دانش به یک بازه زمانی نسبتا” طولانی، فراهم سازی بسترهای فکری و فرهنگی، مهارتی و آموزشی و بسترهای تکنولوژیک نیاز است. در این فصل مساله تحقیق تعریف و سپس سوالات تحقیق، اهمیت، کاربرد پژوهش، اهداف، فرضیه ها، مدل مفهومی، روش تحقیق و واژه های عملیاتی بیان شده اند.
۱-۲ بیان مسئله
برخلاف رویکردهای سنتی که موفقیت سازمانی را در گرو توجه و تاکید برعوامل بیرونی می دانستند در ادبیات اخیر مدیریت، تمرکز بر روی منابع داخلی، علی الخصوص نیروی انسانی می باشد مایلر(۱۹۹۶). آدام بیانچی میگوید: غالبا ارزش شما برای یک سازمان در آن چیزی است که شما می دانید و دیگران نمی دانند، از این رو چالش اساسی مدیریت دانش، واداشتن افراد برای به اشتراک گذاشتن آن چه که دیگران نمی دانند می باشد. از این رو مقوله دانش سازمانی مورد توجه روزافزون سازمانها قرار گرفته است حتی برخی از نویسندگان نظیر گرنت(۱۹۹۶) نانوکا(۱۹۹۶) و نانوکا و همکاران(۲۰۰۱) اظهار نموده اند که دانش سازمانی منبع عمده مزیت رقابتی پایدار است. مدیریت دانش نیز به عنوان فرایندی تلقی شده است که طی آن دانش سازمانی از دانش اعضای سازمان بوجود می آید.
امروزه مدیریت دانش به صورت یک الزام رقابتی برای سازمانها درآمده و دانش به عنوان یک منبع ارزشمند و راهبردی است. برای هدفمند کردن استفاده از دانش به عنوان یک مزیت رقابتی و راهبردی و نیز سازماندهی مراحل استقرار مدیریت دانش در سازمان، شناخت وضعیت موجود سازمان و تعیین عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش امری ضروری است. با وجود این، اگر زیرساختهای مناسب برای استفاده از چنین فرایندی فراهم نباشد، حاصلی جز بی تفاوتی نیروی انسانی و اتلاف منابع مالی در پی نخواهد داشت. آمادگی مدیریت دانش خود مجموعه ای از قابلیتهای یک سازمان در دسترسی به زیرساختهای لازم برای مدیریت دانش و ظرفیتهای به کارگیری آن می باشد.
با بررسی پیشینه ادبیات تحقیقات صورت گرفته، چهار عامل فرهنگ سازمانی، ساختار سازمانی، زیرساختهای فناوری اطلاعات و رهبری به عنوان عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش شناخته شده اند.
فرهنگ خود ترکیبی از تاریخچه سازمان، انتظارات، قوانین نانوشته، باورهای مشترک، آداب و هنجارهای اجتماعی که رفتارها را تحت تاثیر قرار میدهد و دارای ابعاد اعتماد، همدلی، همکاری، تعهد، جو باز و یادگیری از اشتباهات است.
ساختار سازمانی شامل تمرکز گرایی، میزان رسمیت گرایی، کانالهای ارتباطی و کار تیمی است.
زیرساخت های فناوری اطلاعات شامل زیرساخت های شبکه و سخت افزار، دسترسی به نرم افزارهای کاربردی، انعطاف پذیری و کیفیت اطلاعات است.
رهبری مبتنی بر تناسب، تعهد مدیریت ارشد، آموزش، پاداش و مشارکت کارکنان و استراتژی سازمان است.
بنابراین در این تحقیق ابتدا به تبیین این موضوع پرداخته می شود که ساختار سازمانی مناسب، فرهنگ سازمانی مناسب، زیرساختهای مناسب فنآوری اطلاعات و سبک رهبری مناسب برای استقرار مدیریت دانش چیست و سپس تلاش می شود پاسخ مناسبی برای مجهول اصلی این تحقیق بدست آورد که عوامل موثر مذکور تا چه حد در شعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارند.
۱-۳ سوالات تحقیق
۱- آیا ساختار سازمانی مناسب برای استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان وجو دارد؟
۲-آیا فرهنگ سازمانی مناسب برای استقرار مدیریت دانش درشعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد؟
۳-آیا زیرساختهای فناوری اطلاعات مناسب برای استقرار مدیریت دانش درشعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد؟
۴-آیا سبک رهبری مناسب برای استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد؟
۱-۴ اهمیت و ضرورت تحقیق
مفهوم سه بخشی از سرمایه فکری (انسانی، اجتماعی و سازمانی) دلالت بر این امر دارد که در عین حال که افراد مبادرت به تولید، حفظ و استفاده از دانش می کنند (سرمایه انسانی)، این دانش از طریق تعامل بین آنها بهبود می یابد(سرمایه اجتماعی)، تا بتوانند دانش نهادینه شده ای را که تحت تملک سازمان است ایجاد کنند(سرمایه سازمانی). همان گونه که چاتزکل(۲۰۰۴) اشاره می کند: واقعیت این است که سازمانها چیزی بیش از تفکرات و اعمال انسانی نیستند. این دانش، مهارتها و توانایی های افراد است که می تواند ایجاد ارزش نماید و تمرکز بر آن می تواند به عنوان یکی از ابزارهای جلب، حفظ، توسعه و نگهداری سرمایه انسانی باشد. این دانش فردی حفظ شده از طریق فرایندهای مدیریت دانش به کار گرفته می شود. با وجود این، در نظر گرفتن ملاحظات سرمایه های اجتماعی هم دارای اهمیت است؛ که به معنای استفاده از روش هایی است که می توان از طریق آن، دانش را بواسطه تعاملات بین آنها توسعه داد. اثربخشی سازمانی نیز به استفاده مناسب از این دانش بستگی دارد. این دانش باید دسته بندی، سازماندهی و بین افراد مبادله شود تا بتواند سرمایه سازمانی را ایجاد کند(baron 2007).
از طرفی امروزه دانش و اطلاعات به عنوان عامل تعیین کننده ای در موفقیت و قدرت گیری سازمانها تبدیل شده است. با افزایش تاکید دولت بر ایجاد جامعه دانشی و اولویت حرکت به سوی اقتصاد دانش محور (برنامه های چهارم و پنجم توسعه) مساله اساسی درک این موضوع است که چگونه از دانش به عنوان یک منبع کسب مزیت رقابتی استفاده شود. در این راستا بسیاری از سازمانها تلاش خود را بر استقرار سیستم مدیریت دانش معطوف کرده اند. دانش مقوله ای نظام مند است و نیازمند توجه همه جانبه به عوامل مختلف سازمانی می باشد.
برای صنعت بانکداری ایرانی، که نزدیک به یک قرن پیش حیات خود را آغاز کرده، هیچگاه سرعت تغییرات چنین پرشتاب نبوده است. موج تغییراتی که از ابتدای دهه۸۰ با تولد بانکهای خصوصی آغاز شد همراه با اجرای سیاستهای کلی اصل۴۴ قانون اساسی و پیشرفتهای حیرت انگیز فناوری اطلاعات فضای کسب و کار بانکها را برای همیشه دگرگون ساخت.
بانک تجارت پس از تغییر مالکیت از بخش دولتی به بخش خصوصی و عرضه سهام خود در بورس اوراق بهادار در موقعیت ویژه ای قرار گرفته است؛ زیرا باید این تحول بزرگ را به نحو مطلوب هدایت کند که یکی از مهمترین اقدامات در راستای این تحول، تصحیح و تغییر نگرش پرسنل به بانک از یک بنگاه دولتی به یک بنگاه خصوصی(با همه الزاماتش) می باشد. همچنین بانک می باید در مسیر افزایش بهره وری در سیستم های اداری، مالی و پشتیبانی، افزایش چابکی تصمیم گیریها، باز مهندسی ساختار سازمانی بانک، تمرکززدایی و تفویض اختیار بیشتر به واحدهای صف گام بردارد.
برای بقا در چنین شرایطی، استمرار و پایداری در مزیت رقابتی از طریق توسعه ظرفیتهای فردی و سازمانی ضرورت یافته است. دانش به عنوان منبع عمده کسب مزیت رقابتی پایدار محسوب می شود و به منظور دستیابی به چنین مزیتی، فرایند مدیریت دانش می تواند به عنوان یک فرصت استراتژیک مورد توجه قرار گیرد.
در بانک تجارت یکی از مهمترین مباحث دوران پس از خصوصی سازی، تهیه یک برنامه راهبردی با توجه به تغییر ماموریتها و وظایف و باز تعریف فرایندهای انجام کار و ساختار سازمانی بانک بوده است. برنامه استراتژیک بانک تجارت که شامل بیانیه ماموریت، اهداف کلان و جهت گیریهای کلی برمبنای بیانیه ماموریت می باشد در سال ۱۳۸۹ به تصویب هیات مدیره رسید. در بخش اهداف کلان این برنامه، که هدف “توسعه و توانمندسازی منابع انسانی” یکی از آنها می باشد به “نهادینه سازی رویکرد مدیریت دانش و خرد ورزی در بانک تجارت” اشاره مستقیم شده است. در این راستا بانک تجارت طراحی و استقرار مدیریت دانش را در اولویت های پژوهشی ویژه مورد حمایت خود قرار داده است. امید می رود اجرای این تحقیق بتواند یاری گر بانک تجارت در طراحی و استقرار بهتر مدیریت دانش در آن بانک گردد.
۱-۵ کاربرد نتایج پژوهش
موضوع مدیریت دانش به طور فزاینده ای مورد توجه مدیران در سازمانها و محققان در مراکز علمی قرار گرفته است، به لحاظ علمی نتایج این مطالعه کاربردهای فراوانی در جهت استقرار بهینه و مناسب تر مدیریت دانش در سازمانها دارد. بر اساس نتایج به دست آمده از این مطالعه، مدیران می توانند عوامل موثر بر استقرار مدیریت دانش را شناخته و به نقاط قوت و ضعف خود در این زمینه پی ببرند.
۱-۶ اهداف تحقیق
۱-تبیین تاثیر عامل ساختار سازمانی مناسب بر استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان
۲-تبیین تاثیر عامل فرهنگ سازمانی مناسب بر استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان
۳-تبیین تاثیر عامل زیر ساختهای فن آوری اطلاعات مناسب بر استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان
۴-تبیین تاثیر عامل سبک رهبری مناسب بر استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان
۱-۷ فرضیه های تحقیق
۱- ساختار سازمانی مناسب برای استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد.
۲- فرهنگ سازمانی مناسب برای استقرار مدیریت دانش درشعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد.
۳- زیرساختهای فناوری اطلاعات مناسب برای استقرار مدیریت دانش درشعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد.
۴- سبک رهبری مناسب برای استقرار مدیریت دانش در شعب بانک تجارت استان اصفهان وجود دارد.
تعداد صفحه :۱۸۷
قیمت :۳۷۵۰۰ تومان
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
عنوان صفحه
چکیده۱
فصل اول: ۲
کلیات تحقیق ۲
۱-۱ مقدمه ۳
۱-۲ بیان مساله تحقیق: ۳
۱-۳ ضرورت و اهمیت تحقیق: ۶
۱-۴- سوال های تحقیق: ۷
۱-۴-۱- سوال های اصلی : ۷
۱-۴-۲- سوال های فرعی : ۷
۱-۵- اهداف تحقیق: ۸
۱-۶- فرضیه های تحقیق: ۸
۱-۶-۱- فرضیه اصلی تحقیق: ۸
۱-۶-۲- فرضیه های فرعی تحقیق: ۸
۱-۷ متغیر های تحقیق: ۹
۱-۸ مدل مفهومی تحقیق: ۹
۱-۹ قلمرو تحقیق: ۱۱
۱-۹-۱- قلمرو موضوعی تحقیق: ۱۱
۱-۹-۲- قلمرو زمانی تحقیق: ۱۱
۱-۹-۳- قلمرو مکانی تحقیق: ۱۱
۱-۱۰ تعریف عملیاتی واژه ها : ۱۲
فصل دوم: ۱۶
ادبیات تحقیق ۱۶
۲-۱- مقدمه ۱۷
بخش اول ۱۸
۲-۲- خلاقیت ۱۸
۲-۳- تعاریف خلاقیت ۱۹
۲-۳-۱- تعریف خلاقیت از دیدگاه سازمانی ۲۲
۲-۴- مفهوم و جایگاه خلاقیت و نوآوری ۲۲
۲-۵- تفاوت خلاقیت و نوآوری ۲۳
۲-۶- منشا خلاقیت ۲۵
۲-۷- فرایند خلاقیت و نوآوری ۲۸
۲-۸- ابزار ها ۲۹
۲-۹- تکنیک ها و فنون خلاقیت و نوآوری ۳۰
۲-۹-۱- تکنیک تحرک مغزی- یورش فکری- طوفان مغزی: ۳۰
۲-۹-۲- تکنیک چرا ؟ ۳۱
۲-۹-۳- تکنیک الگو برداری از طبیعت: ۳۱
۲-۹-۴- تکنیک توهم خلاق: ۳۱
۲-۹-۵- تکنیک پی . ام .آی: ۳۲
۲-۹-۶- تکنیک DO IT: 32
۲-۹-۷- تکنیک شکوفهی نیلوفر آبی: ۳۲
۲-۹-۸- تکنیک چه میشود اگر ؟ : ۳۳
۲-۹-۹- تکنیک اسکمپر : ۳۳
۲-۹-۱۰- تکنیک در هم شکستن مفروضات : ۳۴
۲-۹-۱۱- تکنیک تجزیه و تحلیل مورفولوژیک (ریختشناسانه): ۳۴
۲-۹-۱۲- تکنیک دلفی : ۳۴
۲-۹-۱۳- تکنیک استخوان ماهی (علت و معلول ) : ۳۵
۲-۹-۱۴- تکنیک باز گشت به مشتری : ۳۵
۲-۹-۱۵- تکنیک گروه اسمی : ۳۵
۲-۹-۱۶- تکنیک سینکتیکس : ۳۶
۲-۹-۱۷- تکنیک شش کلاه فکری : ۳۶
۲-۹-۱۸- تکنیک ارتباط اجباری: ۳۷
۲-۹-۱۹- تکنیک گردش تخیلی- شیوه تلفیق نامتجانسها : ۳۸
۲-۹-۲۰- تکنیک سوالات ایده برانگیز: ۳۸
۲-۹-۲۱- تکنیک تفکر موازی: ۳۸
۲-۱۰- موانع خلاقیت : ۳۹
۲-۱۱- عوامل موثر بر خلاقیت ۴۰
۲-۱۲- ویژگی های افراد خلاق ۴۱
۲-۱۳- ویژگی سازمانهای خلاق و نوآور ۴۲
۲-۱۴- اهمیت خلاقیت ۴۴
۲-۱۵- ضرورت خلاقیت ۴۵
۲-۱۶- ابعاد خلاقیت ۴۷
۲-۱۶-۱- بُعد شناختی: ۴۷
۲-۱۶-۲- بُعد انگیزشی: ۴۸
۲-۱۷- توزیع افراد خلاق در جامعه ۴۸
۲-۱۸- شرایط پرورش خلاقیت ۴۹
۲-۱۹- مدلهای فرایند خلاقیت ۵۱
۲-۱۹-۱- مدل والاس: ۵۱
۲-۱۹-۲- مدل روسمن: ۵۲
۲-۱۹-۳- مدل اسبورن: ۵۲
۲-۱۹-۴- مدل آمابیل: ۵۳
۲-۱۹-۵- مدل پلسک: ۵۳
۲-۲۰- عوامل موثر در رشد خلاقیت ۵۴
۲-۲۱- عوامل موثر بر شکل گیری فرایند نوآوری در سازمان ۵۵
بخش دوم ۵۷
۲-۲۲- تاثیر نوآوری بر موفقیت بانک ها ۵۷
۲-۲۳- مشتری کلید موفقیت بانک ۶۳
۲-۲۴- بازاریابی و بانکداری ۶۴
۲-۲۴-۱- خلاقیت و استخدام در بازاریابی: ۶۵
۲-۲۴-۲- خلاقیت و آموزش در بازار یابی: ۶۵
۲-۲۴-۳- جذب منابع و نوآوری: ۶۵
۲-۲۵- نیروی انسانی دانش مدار ۶۶
۲-۲۶- عوامل موثر در جذب منابع مالی بانک ها ۶۷
۲-۲۷- انواع مهارتهای لازم برای جذب منابع مالی در بانکها ۶۸
۲-۲۷-۱- مهارت های فنی ۶۸
۲-۲۷-۲- مهارت های انسانی ۶۸
۲-۲۸- نقش عوامل سرمایه فیزیکی درجذب منابع مالی بانک ها ۶۹
۲-۲۹- بانکداری نوین ۷۰
۲-۳۰- مؤلفه های تأثیر گذار بر تجهیز منابع پولی در بانکداری نوین ۷۰
۲-۳۱- جذب منابع پولی در بانکداری نوین ۷۱
۲-۳۲- سیر تجهیز منابع پولی در بانکداری ۷۲
۲-۳۲-۱- در بانکداری کلاسیک ۷۲
۲-۳۲-۲- در نظام بانکی ایران ۷۳
۲-۳۲-۳- در بانکداری نوین ۷۳
۲-۳۳- رضایت مشتریان از کارکنان بانکها و مؤسسات مالی ۷۴
۲-۳۴- مطلوبیت محیط داخلی بانک ها و مؤسسات مالی ۷۴
۲-۳۵- عوامل درون سازمانی مؤثر بر جذب منابع ۷۴
۲-۳۵-۱- عوامل خدماتی ۷۵
۲-۳۵-۱-۱- تنوع خدمات بانکی: ۷۵
۲-۳۵-۱-۲- کیفیت خدمات بانکی: ۷۵
۲-۳۵-۱-۳- خدمات بانکداری الکترونیکی: ۷۶
۲-۳۵-۱-۴- مهارتهای تخصصی کارکنان: ۷۶
۲-۳۵-۲- عوامل مالی ۷۶
۲-۳۵-۲-۱- تسهیلات پرداختی: ۷۶
۲-۳۵-۲-۲- نرخ سود پرداختی به سپرده ها: ۷۶
۲-۳۵-۲-۳- جوائز پرداختی به سپرده گذاران قرض الحسنه: ۷۷
۲-۳۵-۳- عوامل ارتباطی و انسانی ۷۷
۲-۳۵-۳-۱- تبلیغات: ۷۷
۲-۳۵-۳-۲- رفتار و نحوه برخورد کارکنان بانک با مشتریان: ۷۷
۲-۳۵-۳-۳- اطلاع رسانی مناسب و ارائه آموزش به مشتریان: ۷۸
۲-۳۵-۳-۴- ویژگی های فردی مناسب کارکنان: ۷۸
۲-۳۵-۴- عوامل و شرایط فیزیکی ۷۸
۲-۳۵-۴-۱- محل استقرار شعب بانک: ۷۸
۲-۳۵-۴-۲- تعداد شعب بانک: ۷۹
۲-۳۵-۴-۳- طراحی و زیبایی فضای داخلی و خارجی شعب: ۷۹
۲-۳۵-۴-۴- امکانات فیزیکی شعب بانک: ۷۹
۲-۳۵-۵- عوامل وابستگی سازمانی ۸۰
۲-۳۶- طرحهای انگیزش سازمانی ۸۰
بخش سوم ۸۲
۲-۳۷- پیشینه تحقیق ۸۲
بخش چهارم ۸۴
۲-۳۸- تاریخچهی بانک تجارت ۸۴
۲-۳۸-۱- آغاز عصر بانکداری در ایران توسط بانکهای خارجی ۸۴
۲-۳۸-۱-۱- داستان اولین ها ۸۴
۲-۳۸-۱-۲- اولین بانک خارجی در ایران ۸۴
۲-۳۸-۱-۳- اولین بانک دولتی ایران ۸۴
۲-۳۸-۱-۴- نشر اولین اسکناس در ایران ۸۵
۲-۳۸-۱-۵- اولین بانک ایرانی ۸۵
۲-۳۹- عصر بانکداری ملی در ایران ۸۶
۲-۴۰- دهه طلایی بانک های خصوصی ۸۷
۲-۴۱- پیروزی انقلاب و قانون ملی شدن بانکها ۸۸
۲-۴۲- تاسیس بانک تجارت ۸۹
۲-۴۳- مروری بر بانک های تشکیل دهنده بانک تجارت ۹۰
۲-۴۴- حرکت به سمت بانک فردا ۹۲
۲-۴۵- انواع سپرده ها در بانک تجارت ۹۳
۲-۴۶- خدمات ویژه ۹۴
۲-۴۷- تعاریف ۹۴
۲-۴۷-۱- صندوق اجاره ای : ۹۴
۲-۴۷-۲- تجارت کارت: ۹۴
۲-۴۷-۳- ایران چک ۹۵
۲-۴۷-۴- سوئیفت ۹۵
۲-۴۷-۵- بروات ۹۶
۲-۴۷-۶- ساتنا ۹۶
۲-۴۷-۷- تسهیلات خرید دین ۹۶
۲-۴۷-۸- انواع خدمات الکترونیکی ۹۶
۲-۴۷-۸-۱- سرویس بانکداری اینترنتی: ۹۶
۲-۴۷-۸-۲- سرویس پیام کوتاه تجارت: ۹۷
۲-۴۷-۸-۳- سرویس تلفنبانک تجارت: ۹۷
۲-۴۷-۹- خدمات ارزی ۹۷
۲-۴۸- طرحهای گنجینه تجارت ۹۷
۲-۴۸-۱- طرح عقیق ۹۷
۲-۴۸-۲- طرح زمرد ۹۸
۲-۴۸-۳- طرح مروارید ۹۸
۲-۴۸-۴- طرح یاقوت ۹۸
۲-۴۹- بانک های خصوصی ایران ۹۸
فصل سوم: ۱۰۱
روش شناسی تحقیق ۱۰۱
۳-۱ مقدمه ۱۰۲
۳-۲- روش تحقیق ۱۰۲
۳-۳- جامعه آماری ۱۰۴
۳-۴- تعیین حجم نمونه ۱۰۴
۳-۵- روش نمونه گیری ۱۰۶
۳-۶- روش گردآوری دادهها و اطلاعات ۱۰۶
۳-۷- ابزار گردآوری دادهها ۱۰۶
۳-۸- تعیین روایی پرسشنامه ۱۰۸
۳-۹- تعیین پایایی پرسشنامه ۱۰۸
۳-۱۰- روش تجزیه و تحلیل دادهها ۱۱۰
۳-۱۰-۱- آزمونهای آماری ۱۱۱
۳-۱۰-۲- روش شباهت به گزینه ایدهآل یا تاپسیس (TOPSIS) 111
فصل چهارم: ۱۱۳
تجزیه و تحلیل دادهها ۱۱۳
۴-۱ مقدمه ۱۱۴
۴-۲- بررسی مشخصات جمعیت شناختی پاسخ دهندگان ۱۱۵
۴-۳- تجزیه و تحلیل دادههای پرسشنامه ۱۱۹
۴-۳-۱- دانش کارکنان ۱۱۹
۴-۳-۲- توانایی عقلانی کارکنان ۱۲۲
۴-۳-۳- سبک فکری کارکنان ۱۲۴
۴-۳-۴- انگیزه کارکنان ۱۲۷
۴-۳-۵- عوامل شخصیتی کارکنان ۱۲۹
۴-۳-۶ – عوامل محیطی ۱۳۲
۴-۴- تجزیه و تحلیل فرضیههای تحقیق ۱۳۴
۴-۴-۱- آزمون فرضیه فرعی ۱ ۱۳۴
۴-۴-۲- آزمون فرضیه فرعی ۲ ۱۳۵
۴-۴-۳- آزمون فرضیه فرعی ۳ ۱۳۶
۴-۴-۴ – آزمون فرضیه فرعی ۴ ۱۳۷
۴-۴-۵- آزمون فرضیه فرعی ۵ ۱۳۷
۴-۴-۶- آزمون فرضیه فرعی ۶ ۱۳۸
۴-۴-۷- آزمون فرضیه فرعی ۷ ۱۳۹
۴-۴-۸- آزمون فرضیه اصلی ۱۴۰
۴-۵- رتبهبندی عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان با بهره گرفتن از روش شباهت به گزینه ایدهآل یا تاپسیس ۱۴۲
۴-۶ تجزیه و تحلیل فرضیهها و ادعاهای تکمیلی ۱۴۹
۴-۶-۱ آزمون ادعای اول ۱۴۹
۴-۶-۲ آزمون ادعای دوم ۱۵۱
۴-۶-۳ آزمون ادعای سوم ۱۵۳
۴-۶-۴ آزمون ادعای چهارم ۱۵۵
فصل پنجم: ۱۵۰
نتیجهگیری،بحث و پیشنهادها ۱۵۰
۵-۱ مقدمه ۱۵۱
۵-۲- نتایج حاصل از بررسی مشخصات جمعیت شناختی پاسخ دهندگان ۱۵۱
۵-۳- نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل فرضیهها و سوالات پرسشنامه ۱۵۲
۵-۴- نتایج حاصل از رتبهبندی عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان ۱۵۶
۵-۵- محدودیتهای تحقیق ۱۵۶
۵-۶-۱- پیشنهادها برای این تحقیق ۱۵۷
۵-۶-۲- پیشنهادها برای تحقیقات آتی ۱۵۹
فهرست منابع و ماخذ ۱۶۰
فهرست منابع لاتین ۱۶۴
فهرست منابع اینترنتی ۱۶۵
پیوست ها ۱۶۶
چکیده
جذب بیشتر منابع مالی و رقابت مؤثر در جذب این منابع توسط گروههای مختلف بانکی از موضوعاتی است که مورد توجه نهادهای مالی و اعتباری قرار داشته و دارد. امروزه سازمانها در مواجهه با محیط پویا و رقابت جهانی برای بقا و رشد نیازمند یک مزیت رقابتی پایدار میباشند. برای داشتن چنین مزیتی نیروی انسانی متخصص و خلاق جزء ضروریات ابتدایی است. تحقیق حاضر با دو هدف: ۱-شناخت عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان که بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان موثر می باشد. ۲-رتبه بندی و تعیین درجه اولویت تاثیر عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان، نگارش یافته است.
به منظور دستیابی به اهداف فوق ازهفت فرضیه استفاده شده است. چارچوب نظری این تحقیق مبتنی بر مدل روبرت جی استرنبرگ و لیندا ای اوهارا می باشد. این تحقیق از لحاظ نوع روش، جزو تحقیقات توصیفی و از شاخه ی پیمایشی می باشد. جامعه آماری مورد بررسی در این پژوهش کلیه کارکنان شعب بانک تجارت شهرستان کاشان به تعداد ۲۳۰ نفر می باشد که نمونه ای به تعداد ۱۴۴ نفر با بهره گرفتن از فرمول کوکران از این جامعه آماری به دست آمده است. روش نمونه گیری به صورت تصادفی ساده می باشد. برای انجام این تحقیق از یک پرسشنامه محقق ساخته استفاده شد که آلفای کرونباخ آن برابر ۷۸/۰ می باشد. در این تحقیق برای توصیف مشخصات جمعیت شناختی پاسخدهندگان از آمار توصیفی شامل تشکیل جداول فراوانی ، درصد فراوانی و رسم نمودارهای فراوانی و برای بررسی درستی فرضیههای تحقیق از آزمونهای آماری مانند: آزمون کولموگروف – اسمیرونوف یک نمونهای، آزمون دوجملهای و آزمون فریدمن استفاده شده است. تمامی تحلیلهای آماری با بهره گرفتن از نرم افزار آماری IBM SPSS Statistic 22 انجام گردید. برای رتبهبندی عوامل خلاقیت کارکنان از نظر میزان تاثیرشان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان از روش شباهت به گزینه ایدهآل یا تاپسیس و با بهره گرفتن از نرم افزار Excel2010 انجام شد.
طبق یافته های این تحقیق بر اساس آزمون فریدمن میتوان پذیرفت که بین میزان تاثیر عوامل موثر برخلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تفاوت معنی داری وجود دارد. در رتبهبندی عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان از نظر میزان تاثیرشان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان بر اساس تاپسیس عوامل انگیزه، دانش، سبک فکری، عوامل محیطی، توانایی عقلانی و عوامل شخصیتی به ترتیب دارای بیشترین تاثیر بر جذب منابع مالی در شعب بانک مذکور می باشند.
کلید واژه ها: خلاقیت، نوآوری، جذب منابع، توانایی عقلانی، سبک فکری، عوامل شخصیتی، عوامل محیطی.
۱-۱ مقدمه
جذب منابع از اهداف کلیدی و اساسی و راهبردی بانک ها و مؤسسات مالی اعتباری به شمار میرود. و نقش ویژهای در ارائه خدمات بانک ها ایفا میکند و شاخص مهمی در ارزیابی میزان موفقیت بانک ها محسوب میشود. در حال حاضر مؤسسات مالی و بانک ها در کشورمان برای جذب منابع مالی و متنوع کردن خدمات برنامهای را ارائه ندادهاند و مشابه بودن خدمات بانکی با یکدیگر در بانکهای مختلف دلیلی بر صحت این ادعاست.
در بازارهای رقابتی امروز، جذب منابع مالی مهمترین هدف هر مؤسسه مالی میباشد، زیرا موفقیت در این زمینه میتواند عاملی برای موفقیت در سایر زمینهها باشد. از این رو، در آیندهای نه چندان دور بانک ها و مؤسسات مالی در ایران، برای نزدیک شدن به استانداردهای جهانی، چارهای جز پرداختن به عوامل موثر بر جذب بهینه منابع مالی ، ندارند.
۱-۲ بیان مساله تحقیق:
بانک مؤسسهای است مشتری مدار که باید به جلب و جذب مشتری و همچنین، افزایش رضایت مشتریان و حفظ مشتری اقدام نماید؛ زیرا مشتری سرمایه اصلی بانک است، بدون مشتری بانک بیمعنا است و نمیتواند به حیات خود ادامه دهد. برای رسیدن به این مهم لازم است علاوه بر تجهیز و استفاده از امکانات نوین بانکداری، با ایجاد محیطی آرام، مطمئن، به دور از هیاهو و با داشتن کارکنان و مدیران با روحیه و مصمم وعلاقمند به مؤسسه و اهداف عالیه آن در این جهت گام برداشت.
در عصر حاضر به دلیل وجود رقابت بین بانک ها و موسسات مالی برای جذب بیشتر منابع، توجه بر عوامل موثربر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی بانک اهمیت ویژهای یافته است.
عوامل فنآوری اطلاعات و ارتباطات، مهارت نیروی انسانی شاغل در بانک ها، تنوع و کیفیت خدمات بانکی، رضایت مشتریان از کارکنان و مطلوبیت محیط داخلی و محل استقرار شعب در بانکداری نوین ابزارهای مهمی هستند که برای جذب بهینه منابع پولی از آنها استفاده میشود. بانک ها و موسسات مالی در گذشته از طریق انجام عملیات بانکی به جذب منابع مالی میپرداختند.
امروزه شرایط و موقعیت بانک ها با یکدیگر یکسان نیست و ممکن است عوامل تاثیرگذار بر جذب منابع مالی حتی برای هر یک از شعب یک گروه بانکی متفاوت باشد. در حقیقت امروزه شعار ((نابودی در انتظار شـمـاسـت مـگر ایـن که خلاق و نوآور باشید)) در جلوی دیدگان بشر امروزی است. زیرا نیازهای مـتنوع و پـیچـیده انسان ها موجب خلاقیت و نوآوری در زندگی انسانها است تا بتوانـد اسـتعدادهای فردی و جمعی را شکوفا سازد و در سایه آن بهره مندیهای مادی و معنوی را دریابد. در سالهای اخیر، تلاشهای وسیعی به وسیله بسیاری از سازمانها برای ترغیب افراد خود به خلاقیت و نوآوری انجام گرفته است. تا به این وسیله باعث افزایش رشد اقتصادی افزایش بهره وری و جذب منابع گردند. تلاشهای خلاقیت وسیلهای برای نوآوری است. خلاقیت بیشتر یک فعالیت فکری و ذهنی است و نوآوری بیشتر جنبه عملی دارد و در حقیقت محصول نهایی عمل خلاقیت است. (فرنودیان، ۱۳۷۰: ۶)
خلاقیت سازمانی یک عرصه تحقیقاتی نسبتاً جدیدی در حوزه مطالعات رفتار سازمانی میباشد، در حالی که خلاقیت در گذشته به طور عمده در روان شناسی مطرح و محل بحث بود. از این رو وجه تمایز مطالعه خلاقیت در این دو رشته مطالعاتی در این است که خلاقیت سازمانی منحصراً بر متغیرهائی تمرکز مییابد که بطور مستقیم بر محل کار و کار یا مفاهیم سازمانی دلالت دارد. و تعاریفی را برای آن ارائه نمودهاند:
خلاقیت به معنای توانایی ترکیب ایدهها در یک روش منحصر به فرد یا ایجاد پیوستگی بین ایدههاست. (رابینز[۱]، ۱۹۹۱)
یکی از اندیشمندان مدیریت در زمینه عوامل مؤ ثر بر خلاقیت و نوآوری به چهار دسته از عوامل اشاره دارد که عبارتند از:
آنچه امروز بیشتر از گذشته بر سازمانها آشکار گشته است، ضرورت پیش بینی راه هایی اسـت بـه جهت رفع نیازهایی که ممکن است در آینده به دنبال تغـییرات احتمالی پدیدار شود، که هر سازمانی یا باید از پیش، خود را برای چنین تغییراتی آماده سازد یا اینکه خطر مواجهه با وضعیت بحران واقعی را بپذیرد.
بنابراین چنانچه خلاقیت و نوآوری به صورت همه جانبه و کامل در اندیشه و عمل مد نظر قرار گیرد میتواند موجبات رشد و شکوفایی استعدادهای افراد، موفقیت های فردی، شغلی و اجتماعی، افزایش کمیت و کیفیت در تولیدات و خدمات، کاهش هزینهها و ضایعات و اتلاف منابع مادی و انسانی، افزایش انگیزش کارکنان، ارتقای بهداشت روانی و رضایت شغلی، ارتقای بهرهوری و رشد و بالندگی سازمانهای گوناگون تحریک و تشویق رقابتهای سالم در تولید، توزیع و خدمات، کاهش بوروکراسی اداری و کاهش پشت میزنشینی و تشریفات و افزایش عمل گرایی را فراهم نموده و دهها فایده دیگر خواهد داشت. در حقیقت سازمان و مدیر خلاق همچون بستری هستند برای خلاقیت و نوآوری کارکنان که منجر به شکوفایی در سازمان میگردد.
با توجه به اینکه رقابت بسیار شدیدی بین بانک ها در زمینه جذب منابع مالی وجود دارد و جذب منابع مالی بیشتر از جمله اهداف مهم و اساسی بانک ها می باشد و با توجه به تاثیرگذار بودن خلاقیت و نوآوری در زمینه جذب منابع مالی، در این تحقیق به دنبال آن هستیم که دریابیم از مولفه های موثر بر خلاقیت کدام مولفه تاثیر گذارتر بوده و رتبه بندی مولفه ها به چه صورت است. ذکر این نکته ضروری است که مولفه های مورد نظر در این تحقیق شامل دانش، توانایی عقلانی، سبک فکری، انگیزه، عوامل شخصیتی و عوامل محیطی است که برگرفته از مدل روبرت جی استرنبرگ و لیندا ای اوهارا(۱۹۹۷) می باشد.
۱-۳ ضرورت و اهمیت تحقیق:
جذب منابع از اهداف کلیدی، اساسی، توسعهای و راهبردی بانک ها و مؤسسات مالی اعتباری به شمار میرود و نقش ویژهای در ارائه خدمات بانکها ایفا میکند و شاخص مهمی در ارزیابی میزان موفقیت بانک ها محسوب میشود. هر نظام بانکی احتیاج به منابع نقد برای تقویت زیر ساختهای سرمایه گذاری در کشور، بقا و رقابت با سایر بانک ها و موسسات مالی و اعتباری و گسترش شعب و فعالیتهای اقتصادی دارد. در واقع بر پایه فعالیت شعبههای بانک ها است که آنها می توانند منابع پولی و مالی مردمی را جذب نموده، نفوذ خود را در بازار پولی کشور توسعه داده، سهم خود را از این بازار ارتقاء بخشیده و بدینوسیله ضمن فراهم کردن امکان دسترسی مردم به بانک برای دریافت خدمات بانکی، منابع مالی خود را برای انجام فعالیتهای برنامه ریزی شده به گونهای تجهیز و مدیریت نمایند که بقاء و ماندگاری بانک را در بازار پولی کشور بیش از پیش تثبیت نماید.
جذب منابع مالی علاوه بر اینکه مهمترین رسالت مؤسسات مالی و بانک ها می باشد، تأثیر مهمی در تنظیم صحیح گردش پول و استقرار یک نظام پولی و اعتباری صحیح و متناسب با برنامههای بلند مدت و کوتاه مدت کشور دارد.
در جهان امروز جذب منابع مالی آنقدر برای بانک ها مهم و حیاتی میباشد که رقابت بسیار شدیدی در این زمینه بین آنها ایجاد نموده است. یکی از شواهد عمده ارائه خدمات نوین، جلب اطمینان و توجه و تشویق بیشتر مردم برای سپرده گذاری در بانک ها میباشد. در این راستا و طی چند دهه اخیر زمینههای جدیدی جهت جذب بیشتر منابع بانکی و ارائه خدمات بهتر و سریعتر به مشتریان به وجود آمده است.
لازم به ذکر است که موضوع این پژوهش از جمله اولویت های پژوهشی بانک تجارت می باشد.
۱-۴- سوال های تحقیق:
۱-۴-۱- سوال های اصلی :
۱- آیا عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۲- رتبه بندی میزان تاثیر عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان چگونه است؟
۱-۴-۲- سوال های فرعی :
۱- آیا دانش کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۲- آیا توانایی عقلانی کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۳- آیا سبک فکری کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۴- آیا انگیزه کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۵- آیا عوامل شخصیتی کارکنان برجذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۶- آیا عوامل محیطی بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است؟
۷- آیا از لحاظ میزان تاثیر عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تفاوت معنی داری وجود دارد؟
۱-۵- اهداف تحقیق:
۱- شناخت عوامل موثر برخلاقیت کارکنان که بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان موثر میباشد.
۲- رتبه بندی و تعیین درجه اولویت تاثیر عوامل موثر برخلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان.
۱-۶- فرضیه های تحقیق:
۱-۶-۱- فرضیه اصلی تحقیق:
عوامل موثر برخلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۱-۶-۲- فرضیه های فرعی تحقیق:
۱- دانش کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۲- توانایی عقلانی کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۳- سبک فکری کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۴- انگیزه کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۵- عوامل شخصیتی کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۶- عوامل محیطی بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تاثیر گذار است.
۷- در میزان تاثیر عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان تفاوت معنی داری وجود دارد.
۱-۷ متغیر های تحقیق:
متغیرمستقل این پژوهش عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان و متغیر وابسته آن جذب منابع مالی می- باشد.
۱-۸ مدل مفهومی تحقیق:
چارچوب نظری پایهای است که تمام تحقیق بر روی آن بنا میشود. در چارچوب نظری، متغیرهای مهم و مؤثری که در ارتباط با مسئله تحقیق دخیلاند شناسایی و ارتباط بین آنها به صورت منطقی توصیف میشود، طوری که به عنوان راهنمایی برای تبیین و تشریح مسئله تحقیق عمل کند.
در این بخش، محقق از میان دیدگاهها و نظریههای مطرح شده، یک یا چند نظریه را انتخاب و بر اساس آنها مسئله تحقیق خود را تبیین میکند و روابط بین عوامل و متغیرهایی را که در ایجاد مسئله تحقیق نقش دارند، شناسایی و در قالب مدل تحلیلی ارائه میدهد.
برای شناسایی و رتبه بندی میزان تاثیر عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی مدل ها، الگوها و روش های متعدد و متنوعی وجود دارد. هر پژوهشگر بنا به ضرورت های پژوهش و یا حتی سلیقه شخصی، یکی از آنها را برمیگزیند.
در این تحقیق برای شناسایی و رتبه بندی میزان تاثیر عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان بر جذب منابع مالی از مدل روبرت جی استرنبرگ و لیندا ای اوهارا[۲] استفاده کردهایم. ذکر این نکته ضروری به نظر میرسد که فرضیه های پژوهش نیز بر اساس این مدل طراحی شده است.
طبق این الگو عوامل موثر بر خلاقیت شامل دانش، توانایی عقلانی، سبک فکری، انگیزه، شخصیت و محیط میباشند. این مدل به صورت زیر میباشد :
روبرت جی استرنبرگ و لیندا ای اوهارا در بررسیهای خود شش عامل را در خلاقیت افراد موثر دانسته اند: (مشبکی و وفایی،۱۳۸۲)
دانش: داشتن دانش پایهای در زمینهای محدود و کسب تجربه و تخصص در سالیان متمادی.
توانایی عقلانی: توانایی ارائه ایده خلاق از طریق تعریف مجدد و برقراری ارتباطات جدید در مسایل.
سبک فکری: افراد خلاق عموما در مقابل روش ارائه شده از طرف سازمان و مدیریت ارشد، سبک فکری ابداعی را بر میگزینند.
انگیزش: افراد خلاق عموما برای به فعل درآوردن ایدههای خود برانگیخته می شوند.
شخصیت: افراد خلاق عموما دارای ویژگیهای شخصیتی مانند مصر بودن، مقاوم بودن در مقابل فشارهای بیرونی و داخلی و نیز مقاوم بودن در مقابل وسوسه همرنگ جماعت شدن هستند.
محیط: افراد خلاق عموما در داخل محیطهای حمایتی بیشتر امکان ظهور مییابند.
این محققان مشخص کردند که عمدهترین دلیل عدم کارایی برنامه های آموزش خلاقیت تاکید صرف این برنامه ها بر تفکر خلاق به عنوان یکی از شش منبع موثر در خلاقیت است.جایی که سایر عوامل نیز تاثیر بسزایی در موفقیت و شکست برنامه های آموزش خلاقیت ایفا می کنند(استرنبرگ و اوهارا[۳] ،۱۹۹۷).
۱-۹ قلمرو تحقیق:
۱-۹-۱- قلمرو موضوعی تحقیق:
در قلمرو موضوعی این تحقیق عوامل موثر بر خلاقیت کارکنان شامل موضوعاتی نظیر خلاقیت و نوآوری، عوامل موثر بر خلاقیت، اهمیت و ضرورت خلاقیت، مدلهای فرایند خلاقیت، مفهوم و جایگاه خلاقیت و نوآوری میباشد و در زمینه جذب منابع مالی به تاثیر نوآوری بر موفقیت بانکها، عوامل موثر در جذب منابع مالی بانکها، انواع مهارتهای لازم برای جذب منابع مالی در بانکها، جذب منابع پولی در بانکداری نوین، عوامل درون سازمانی موثر بر جذب منابع میپردازد.
۱-۹-۲- قلمرو زمانی تحقیق:
این فعالیت پژوهشی از زمان تصویب پروپوزال در زمستان ۹۱ آغاز شد و کلیه مراحل تحقیق (تهیه و تنظیم پرسشنامه محقق ساخته، هماهنگی با شعب منتخب، توزیع و جمع آوری پرسشنامهها، تجزیه و تحلیل آماری تحقیق و تدوین پایان نامه نهایی) تا زمستان ۹۲ به طول انجامید.
۱-۹-۳- قلمرو مکانی تحقیق:
قلمرو مکانی این تحقیق شامل شعب بانک تجارت شهرستان کاشان میباشد و جامعه مورد نظر کلیه کارشناسان و مدیران شاغل در شعب بانک تجارت شهرستان کاشان میباشد.
۱-۱۰ تعریف عملیاتی واژه ها :
خلاقیت :
ورنون[۴] در تعریف خلاقیت میگوید: خلاقیت توانائی شخص در ایجاد ایدهها، نظریهها،بینشها یا اشیای جدید و نو و بازسازی مجدد در علوم و سایر زمینههاست که به وسیله متخصصان به عنوان پدیدهای ابتکاری و از لحاظ علمی، زیبائی شناسی، فناوری و اجتماعی با ارزش قلمداد گردد. (ورنون، ۱۹۸۲ (
نوآوری :
نوآوری عبارت است از عملی و کاربردی ساختن افکار و اندیشههای نو ناشی از خلاقیت، به عبارت دیگر، در خلاقیت اطلاعات به دست میآید و در نوآوری، آن اطلاعات به صورتهای گوناگون عرضه میشود. (رابینز[۵]، ۱۹۹۱)
منابع :
به کلیه اقلام بدهی و سرمایه بانک اطلاق میگردد که شامل منابع عملیاتی میباشد.
جذب منابع مالی :
بانک ها میتوانند تحت هر یک از عناوین سپردههای قرض الحسنه و سپردههای سرمایه گذاری مدت دار به قبول سپرده مبادرت ورزند. این امر تحت عنوان جذب یا تجهیز منابع مالی شناخته شده است.
دانش:
دانش ، اطلاعاتی سازماندهی و تجزیهوتحلیلشده است که میتواند قابلدرک و نیز کاربردی برای حل مساله و تصمیمگیری باشد . (تورین[۶])
دانش در این تحقیق با توجه به مولفه های اطلاعات تخصصی کارکنان، اطلاعات عمومی کارکنان، بالا بردن سطح دانش کارکنان، تحصیلات دانشگاهی کارکنان سنجیده شد.
توانایی عقلانی:
به مجموعهای از واکنشهای ذهنی و عینی که شخص را برای انجام کاری نمایان در زمانی مشخص قادر میسازد.
توانایی عقلانی در این تحقیق با توجه به مولفه های درک کافی و مناسب کارکنان، قدرت درک و تحلیل مسائل سازمانی کارکنان، قدرت تجزیه و تحلیل مشکلات توسط کارکنان، توانایی در ارائه ایده توسط کارکنان، تعریف مجدد مسائل سازمانی و ارائه راه حل برای آنها توسط کارکنان سنجیده شد.
انگیزش :
سیفرت[۷] در سال ۱۹۹۲ انگیزش را اینگونه تعریف کرده است: انگیزش ، یک تمایل یا گرایش به عمل کردن به طریقی خاص است.
انگیزش در این تحقیق با توجه به مولفه های ایجاد امنیت شغلی کارکنان در ارائه ایده های نو و خلاقانه، پاداش و تشویق های مادی و معنوی کارکنان در ارائه ایده های خلاق و نو، انعطاف پذیری سازمان در برخورد با ایده های جدید، میزان تمایل کارکنان به انجام کار و ارائه ایده های جدید مورد سنجش واقع شد.
شخصیت:
شخصیت از دیدگاه روانشناسان عبارت است از خصوصیات و شیوههای رفتاری و کیفیت سازگاری فرد که جنبهی دائمی داشته، فرد را از دیگران متمایز میکند و سبب ارتباط بین او و دیگران در محیط میگردد. نگرشهای فرد نسبت به خودش، عادتهای رفتاری، نگرش فرد نسبت به دیگران و نوع اندیشیدن و چگونگی شیوههای بیان آن، رغبتها و آرزوهای فرد را شخصیت مینامند.
شخصیت در این تحقیق با توجه به مولفه های مصر بودن در کار و پافشاری بر ایده های خلاق، مقاومت و تحمل کارکنان در مقابل فشارهای درونی و بیرونی در ارائه ایده های خلاق، اجتناب از خصوصیت همرنگ جماعت شدن در ارائه ایده های خلاق، عادات اجتماعی کارکنان سنجیده شد.
حیط:
به پدیدههای اطراف سازمان اطلاق میگردد؛ که بطور معمول عواملی نظیر دولت، رقبا، تکنولوژی، عرضه و تقاضای نیروی کار، مشتریان و ارباب رجوع و اخیرا صنعت مرتبط با سیستم را دربرمیگیرد.
محیط در این تحقیق با توجه به مولفه های وجود فضای حمایتی در سازمان در ارائه ایده های نو، ایجاد فضای خلاق در سازمان، آشنایی مدیریت سازمان از ایده های نو، حمایت همکاران و عدم انتقاد منفی آنان در ارائه ایده های نو سنجیده شد.
[۱]- Robbins
[۲]- Robert J Sternberg and Lyndaay O’Hara
[۳]-Sternberg and O’Hara
[۴]- Vernon
[۵] -Robbins
[۶] -Turin
[۷] – Syfrt
تعداد صفحه :۲۰۲
قیمت :۳۷۵۰۰ تومان
تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
فهرست مطالب
عنوان | صفحه |
پیشگفتار
فصل اول: کلیات تحقیق
مقدمه. ۱
۱-۱- شرح و بیان مساله پژوهش. ۲
۱-۲- اهمیت و ارزش پژوهش. ۴
۱-۳-اهداف پژوهش. ۶
۱-۴- فرضیه های پژوهش. ۶
۱-۵- قلمرو پژوهش ۶
۱-۶ – کاربرد نتایج پژوهش ۷
۱-۷- تعاریف نظری واژگان. ۷
فصل دوم: مروری بر ادبیات و پیشینه ی پژوهش
بخش اول: بازاریابی خدمات بانکی
مقدمه. ۱۰
۲-۱- مفهوم کیفی خدمت ۱۱
۲-۲- ویژگی های خدمات . ۱۲
۲-۲-۱- ویژگی های خدمات بانکی ۱۴
۲-۳- مفهوم کیفیت ۱۵
۲-۴-کیفیت خدمات ۱۵
۲-۴-۱-ابزارسنجش کیفیت خدمات. ۱۶
۲-۵- مدلی ازکیفیت خدمات دربانکداری ۱۸
۲-۵-۱- مدل شکاف. ۱۸
۲-۶- بازاریابی خدمات بانکی ۱۹
۲-۷- محیط بازاریابی بانکی. ۲۲
۲-۸-آمیخته بازاریابی خدمات بانکی ۲۲
۲-۹- طبقه بندی خدمات ۲۵
۲-۱۰- مدیریت خدمات واجزای آن ۲۶
عنوان | صفحه |
۲-۱۰-۱- هشت جزء مدیریت خدمات ۲۶
۲-۱۰-۲- مدیریت بازاریابی خدمات بانکی ۲۸
۲-۱۰-۳-وظایف مدیریت بازاریابی بانکی. ۲۸
۲-۱۱- مدیریت ارتباط بامشتریا ن بانکی ۳۰
۲-۱۱-۱- سطوح مدیریت ارتباط با مشتری. ۳۱
۲-۱۱-۲- عوامل موفقیت CRM و نتایج حاصل ازپیاده سازی آن ۳۲
۲-۱۲- ضرورت بازاریابی درنظام بانکی ۳۲
بخش دوم: رضایت مشتری
مقدمه. ۳۴
۲-۱۳- دریافت خدمت. ۳۵
۲-۱۳-۱- استفاده از محصول یا خدمت ۳۶
۲-۱۳-۲- رضایت/ نارضایتی ازخدمت ۳۷
۲-۱۴- رضایتمندی مشتری در صنعت بانکداری ۳۸
۲-۱۴-۱- مزایای رضایت مشتری ۳۹
۲-۱۴-۲- عوامل موثربراحساس رضایت یانارضایتی مشتریان ۴۰
۲-۱۵- وفاداری مشتری. ۴۰
۲-۱۵-۱- ارتباط وفاداری ورضایت مشتری. ۴۲
۲-۱۵-۲- ارزش مورد نظرمشتری و وفاداری ۴۴
۲-۱۶- سنجش رضایت مشتری ۴۵
۲-۱۷- ابزارهای اندازه گیری رضایت مشتری ۴۶
۲-۱۸- سیستم مدیریت رضایت مشتری . ۴۸
۲-۱۹- شاخص رضایت مشتری آمریکا(ACSI) 49
۲-۲۰- رفتارشکایت آمیزمصرف کننده. ۵۰
۲-۲۰-۱- عوامل موثر بر رفتار شکایت آمیز ۵۲
۲-۲۰-۲- رسیدگی به شکایات مشتریان ۵۳
۲-۲۰-۳-مدیریت شکایت مشتریان. ۵۴
۲-۲۰-۴- مدیریت شکایات مشتریان بانک ۵۵
۲-۲۱- انگیزش در علاقمندی سازمان به رضایت مشتری. ۵۶
عنوان | صفحه |
بخش سوم: مطالعات پیشین
مقدمه. ۶۰
۲-۲۲- پژوهش های انجام شده در داخل از کشور. ۶۱
۲-۲۳-پژوهش های انجام شده در خارج کشور. ۶۲
فصل سوم: روش پژوهش
مقدمه ۶۵
۳ -۱- روش پژوهش ۶۶
۳-۲- متغیرهای پژوهش ۶۶
۳-۳- روش های گردآوری اطلاعات . ۶۶
۳-۴- جامعه آماری . ۶۷
۳-۵- روش نمونه گیری و تعیین حجم نمونه ۶۷
۳-۶- ابزار گردآوری اطلاعات ۶۸
۳-۶-۱- اجزای پرسشنامه ۶۸
۳-۶-۲- آزمایش مقدماتی پرسشنامه . ۶۹
۳-۶-۳- شیوه توزیع پرسشنامه . ۶۹
۳-۶-۴- روایی و پایایی پرسشنامه . ۷۰
۳-۷- روش های آماری مورد استفاده . ۷۲
۳-۷-۱- ضریب رگراسیون چند متغیره ۷۲
۳-۷-۲- عامل هم خطی چند گانه ۷۲
۳-۸- خلاصه. ۷۳
فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها
مقدمه ۷۴
۴-۱- بررسی و توصیف داده های مربوط به ویژگی های عمومی پاسخ دهند گان ۷۵
۴-۱-۱- توزیع فراوانی متغیر تحصیلات ۷۵
۴-۱-۲- توزیع فراوانی متغیر سن در نمونه . ۷۶
۴-۱-۳- توزیع فراوانی متغیر جنسیت در نمونه ۷۷
۴-۱-۴- توزیع فراوانی متغیر وضعیت تاهل در نمونه ۷۸
عنوان | صفحه |
۴-۱-۵- توزیع فراوانی متغیر درآمد در نمونه ۷۹
۴-۲- شاخص های توصیف داده ها. ۸۱
۴-۲-۱- شاخص توصیف داده های مولفه رضایت مشتری . ۸۲
۴-۲-۱-۱- شاخص توصیف داده ها برای متغیر ویژگی فیزیکی خدمات ۸۲
۴-۲-۱-۲- شاخص های توصیف داده ها برای متغیر ویژگی غنی سازی خدمات ۸۳
۴-۲-۱-۳- شاخص های توصیف داده ها برای متغیر ویژگی سهولت دریافت خدمات ۸۴
۴-۲-۱-۴- شاخص های توصیف داده ها برای متغیر ویژگی الزامات فنی خدمات ۸۵
۴-۲-۱-۵- شاخص های توصیف داده ها برای متغیر بررسی شکایات مشتریان ۸۶
۴-۲-۱-۶- شاخص توصیف داده ها برای متغیر وابسته (رضایت مشتریان) ۸۷
۴-۳- تحلیل استنباطی داده ها ۸۸
۴-۳-۱- ضریب رگرسیون ۸۸
۴-۳-۱-۱- آزمون فرضیه اول . ۸۹
۴-۳-۱-۲- آزمون فرضیه دوم . ۹۰
۴-۳-۱-۳- آزمون فرضیه سوم . ۹۰
۴-۳-۱-۴- آزمون فرضیه چهارم ۹۱
۴-۳-۱-۵- آزمون فرضیه پنجم ۹۱
۴-۵- خلاصه ۹۳
فصل پنجم: خلاصه، نتیجه گیری و پیشنهادها
مقدمه ۹۴
۵-۱- خلاصه پژوهش. ۹۵
۵-۲- نتایج پژوهش . ۹۶
۵-۲-۱- نتایج حاصل از بررسی ویژگی های عمومی پاسخ دهندگان ۹۶
۵-۳- نتایج مربوط به آزمون فرضیه ها . ۹۶
۵-۳-۱- بررسی پاسخ پرسشهای مربوط به فرضیه اول . ۹۶
۵-۳-۲- بررسی پاسخ پرسشهای مربوط به فرضیه دوم . ۹۷
۵-۳-۳- بررسی پاسخ پرسشهای مربوط به فرضیه سوم . ۹۷
۵-۳-۴- بررسی پاسخ پرسشهای مربوط به فرضیه چهارم . ۹۸
۵-۳-۵- بررسی پا سخ پرسشهای مربوط به فرضیه پنجم . ۹۸
عنوان | صفحه |
۵-۴- پیشنهادها . ۹۹
۵-۴-۱- پیشنهادهای کاربردی ۹۹
۵-۴-۲- پیشنهادهای عمومی ۱۰۰
۵-۵- محدودیت های پژوهش ۱۰۰
پیوست ۱. ۱۰۱
بانک تجارت ۱۰۱
تاریخچه بانک تجارت ایران . ۱۰۱
خدمات بانک تجارت ۱۰۳
خدمات قابل ارائه در شعبه الکترونیکی ۲۴ ساعته . ۱۰۳
تجهیزات شعب بانک تجارت ۱۰۳
سامانه مدیریت پرداخت . ۱۰۴
مهمترین راهبردهای بانک تجارت پس از خصوصی سازی (مشتری مداری، حفظ منافع سهامداران) ۱۰۵
شرکتهای تحت پوشش بانک تجارت. ۱۰۷
پیوست ۲. ۱۰۹
منابع و ماخذ ۱۴۱
مقدمه
در صنعت بانکداری در مقایسه با سایر صنایع خدماتی ایجاد خدماتی با کیفیت بالا رضایت مشتری را افزایش داده و کمکی به سودآوری سازمان می کند. خدماتی با کیفیت بالا زیان مشتری را کاهش، وفاداری و تبلیغات دهانی را افزایش داده و منجر به بهبود تصورات مشتریان از شرکت می شود علاوه بر این خدمات با کیفیت منجر به توسعه وحفظ رابطه ی بلندمدت با مشتریان شده که اهمیت ویژه ای در محیط کسب و کار رقابتی بانکداری مدرن دارد.
در این فصل پس از شرح و بیان مساله پژوهش، اهمیت و ارزش پژوهش و اهداف آن مطرح شده و سپس به بیان فرضیه های پژوهش پرداخته می شود. در انتها قلمرو پژوهش و کاربرد نتایج حاصل از آن آورده شده است و در انتها واژگان کلیدی تعریف شده است.
۱-۱- شرح و بیان مساله پژوهش
امروزه نیاز مردم به خدمات بانکی بیش از پیش در حال افزایش است و مردم انتظار خدمت بیشتر و سریعتر از بانکها را دارند. حفظ مشتریان موجود و جذب مشتریان جدید مستلزم برخورداری از مدیریت کارا و موثر در همه ابعاد بانک با تاکید بر مدیریت بازار یابی میباشد. رسالت واقعی بازاریابان درک نیازها و خواسته های مشتریان و ارائه راهکارهایی است که رضایت مشتریان را در پی داشته باشد ( غلامی کرین،۱۳۸۳).
بانکها به دلیل وابستگی قسمت اعظم سرمایه شان به مشتریان و به منظور بقا، نیاز به تفکرات و فعالیتهای اصولی در ارتباط با مشتریان دارند. بر این اساس شناسایی و جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان، شناسایی نیازهای مشتریان، پاسخگویی به آنان، بررسی و پاسخگویی به شکایات مشتریان، برنامه وفادار کردن مشتریان، سنجش رضایت مشتریان و برنامه های بازاریابی باید در راس اهداف و سیاستهای مدیران بانکها قرار گیرد(حسنی،۱۳۸۹).
رضایتمندی مشتری نتیجه اصلی فعالیت بازاریاب است که به عنوان ارتباطی بین مراحل مختلف رفتار خرید مصرف کننده عمل می کند. به علاوه رفتارهایی از قبیل تکرار خرید و تبلیغات دهان به دهان مستقیما بقا و سودآوری یک شرکت را تحت تاثیر قرار می دهند (جمال و ناصر[۱]،۲۰۰۲).
در موسسات مالی نظیر بانکها به علت روابط تنگاتنگ بانک و مشتریان موضوع شراکت مشتریان پررنگتر به نظر می رسد. در این حالت شراکت مشتریان یعنی شناخت مشتریان، شناسایی نیازهای آنان، ارائه خدمات متنوع و به روز به آنان، پاسخگویی به شکایات آنان، تلاش در جهت حفظ و وفادار کردن آنان و. می باشد. اگر به مشتریان بانک درجایگاه اصلی خودشان که همانا گرداننده اصلی چرخه اقتصادی یک بانک میباشند نگریسته شود با راهنمایی ها و مشارکتهای به موقع آنان نه تنها میتوان یک بانک یا موسسه اقتصادی را از نابودی و انحطاط باز داشت بلکه می توان آن را به سمت کامیابی و پیشرفت بیشتر نیز رهنمود نمود.
بنابراین استقرار سیستمی که بتواند رضایت مشتریان را اندازه گیری کند و اطلاعات دقیق و معتبری از میزان رضایت آنان ارائه دهد ضروری است و موضوع سنجش رضایت مشتریان در نظام بانکی باید بیشتر مورد توجه قرار گیرد تا بر اساس آن بازخورد لازم بدست آمده و اصلاحات مورد نیاز صورت گیرد (حسنی،۱۳۸۹).
رضایت مشتری یک واژه مهم درکلیه کسب و کارها به شمار میرود به گونه ای که شاخصی جهت تامین نیازها وخواسته های مشتریان از طریق کالا وخدمات تولیدی میباشد و در یک بازار رقابتی درجایی که کسب و کارها بر سر جذب مشتریان به رقابت می پردازند رضایت مشتری همانند یک ابزار کلیدی و قدرت عمل می کند(دولین وهمکاران[۲]،. ۱۹۹۵).
بهبود رضایت مشتریان و حفظ آنان از طریق تنوع فعالیتهای یک شرکت نشئت می گیرد (اسمیت[۳]،۱۹۹۵). شواهد موجود پیشنهاد می کند که اهداف اصلی رضایت مشتری از عوامل زیر حاصل می شوند:
در بررسیهای به عمل آمده ویژگیهای مناسب در راستای طراحی شعبه های بانکی یا به عبارتی نداهای مشتریان و انتظارات آنان شناسایی و در سه دسته ویژگیهای فیزیکی، ویژگیهای غنی سازی خدمات و ویژگیهای سهولت دریافت خدمات طبقهبندی شد:
۱- ویژگیهای فیزیکی خدمات: فضای کافی شعبه، مبلمان مناسب، زیبایی و جذابیت درون ساختمان، جذابیت نمای بیرون شعبه، نور وروشنایی مناسب، نظافت داخل شعبه، معطر سازی شعبه، تهویه مناسب هوا، امکانات پذیرایی منظم، پخش موسیقی.
۲- ویژگیهای غنی سازی خدمات: اطلاع رسانی مناسب بانک، سرعت عمل در انجام خدمت، نحوه برخورد کارمندان، استفاده از ابزارهای تشویقی، سرعت در ارائه تسهیلات، نرخ سودی علی الحساب پرداختی، امکان استفاده ازدستگاه خودپرداز.
۳- ویژگیهای سهولت دریافت خدمات: سهولت و وجود نداشتن گیر و بندهای اداری در دریافت تسهیلات، خدمات بانکداری الکترونیکی، کافی بودن تعداد کارمندان، پوشش مناسب کارمندان، سهولت دسترسی به وضعیت حساب، سهولت پارک خودرو، دسترسی به ملزومات.
۴- الزامات فنی: پس از مشورت با متخصصان و خبرگان امور بانکی، الزامات فنی برای دستیابی به انتظارات و خواستههای مشتریان تدوین شد که این الزامات عبارتند از: ۱. سیستم تلرینگ (دستگاه نوبت دهی)، ۲. شناخت مشکلات و رفع نیازهای کارمندان، ۳. آموزش کارمندان، ۴. راهنمایی و هدایت صحیح مشتریان، ۵. تشریفات اداری که توسط ارکان اعتباری و هیئت مدیره تصویب میشود، ۶.اعلام نرخ سودی بر اساس مصوبه شورای پول و اعتبار، ۷. به روز رسانی و گسترش سیستم بانکداری الکترونیک، ۸. نصب انواع تابلوها و بروشورهای اطلاعاتی، ۹. استقرار کامپیوتر برای دسترسی به وضعیت حساب، ۱۰.جذب نیروی کافی، ۱۱. وجود دستگاه خودپرداز، ۱ ۲.وجود پارکینگ یا محلی برای پارک خودرو، ۱۳. اولویت در استفاده از تسهیلات ویژه بانک، ۱۴. معافیت یا تخفیف در کارمزد خدمات بانک (گاد و همکاران[۵]،۲۰۱۰).
با توجه به موارد مذکور مطالعه و بررسی عوامل موثر بر رضایتمندی مشتریان و از طرفی ارائه راه کارهای پیشنهادی جهت کاهش شکایات ضرورت میابد لذا در این پژوهش سعی شده است عوامل موثر بر رضایتمندی مشتریان در یک بانک دولتی در شهر اصفهان بررسی شود که این عوامل تاثیرگذار عبارتند از ویژگیهای فیزیکی خدمات که این ویژگیها در این مطالعه ی موردی عواملی از قبیل فضای کافی شعب بانک تجارت، مبلمانمناسب، زیبایی و جذابیت درون ساختمان، جذابیت نمای بیرون شعب، نور وروشنایی مناسب، نظافت داخل شعب، معطر سازی شعب، تهویه مناسب هوا، امکانات پذیرایی منظم، پخش موسیقی می باشد و دومین عامل مورد بررسی ویژگیهای غنی سازی خدمات می باشد که این مورد خود شامل متغییرهایی از قبیل اطلاع رسانی مناسب بانک، سرعت عمل در انجام خدمت، نحوه برخورد کارمندان، استفاده از ابزارهای تشویقی، سرعت در ارائه تسهیلات، نرخ سودی علی الحساب پرداختی، امکان استفاده از دستگاه خودپرداز می باشد متغیر بعدی مطرح شده به همراه زیر شاخه هایش ویژگیهای سهولت دریافت خدمات: سهولت و وجود نداشتن گیر و بندهای اداری در دریافت تسهیلات، خدمات بانکداری الکترونیکی، کافی بودن تعداد کارمندان، پوشش مناسب کارمندان، سهولت دسترسی به وضعیت حساب، سهولت پارک خودرو، دسترسی به ملزومات است. بعد از سهولت دریافت خدمات، الزامات فنی که شامل ۱۴ فاکتور است مطرح گردیده و در نهایت به بررسی این مسئله پرداخته شده است که رسیدگی به شکایات مشتریان منجر به افزایش سطح رضایتمندی آنان می شود. انجام این پژوهش گامی در جهت مرتفع ساختن مسائل بانکها و پی بردن به مقاصد و رفع نیازهای آنان می باشد.
-۲- اهمیت و ارزش پژوهش
در محیط پر تلاطم و رقابتی امروز، سازمانهایی در عرصه ی رقابت موفقتر خواهند بود که در برآوردن نیازها و خواسته های مشتریان گوی سبقت را از سایر رقبای بازار بربایند. به تعبیر دیگر بنا به فلسفه ی جدید بازاریابی یعنی مشتری گرایی، مشتریان را مرکز توجه قرار داده و از دید مشتری به مسائل نگاه می کنند.
امروزه عبارت رضایت مشتری و رسیدگی به شکایات آنان از اصطلاحات مهم و متداول در محیطهای کاری
می باشد بدون تردید ایجاد رضایت در مشتریان و حتی به شوق در آوردن ایشان از کیفیت محصولات و خدمات در وهله ی اول نیازمند شناخت نیازها و خواسته های ایشان و سپس انتقال این خواسته ها به موقعیتی است که محصولات و خدمات تولید می شود. این امر با توجه به پیچیده شدن روز افزون سیستم های اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی خود به خود اتفاق نمی افتد بلکه به روشها و رویه های نظام مند نیاز دارد که این مفاهیم را به فرایندی سازمانی مبدل کند(مهران پور،۱۳۸۹).
از طرفی تغییر خواسته ها، نیازها وانتظارات مشتریان یک واقعیت انکار ناپذیر است بنابراین ابتدا باید مشخص شود که مشتری چه می خواهد و سپس در جستجوی راه هایی جهت پژوهش آنان برآمد (منصوری و یاوری، ۱۳۸۳).
اگر شرکت های خدماتی نظیر بانکها به طور مرتب مشکلات را از مشتریانشان جویا شوند و به شکایات آنان در زمینه ی عدم ارائه صحیح خدمات رسیدگی کنند کیفیت به شکل چشم گیری ارتقا خواهد یافت. شکایات مشتریان هزینه های مستقیم و غیر مستقیم بالایی را برای سازمآنان به همراه دارد اما این شکایات از آنجا که دربردارنده ی نداهای مستقیم مشتریان هستند دانش گرانبهایی را در خود دارند که میتوانند مورد استفاده وافر در بهبود کیفیت قرار بگیرند (مهران پور،۱۳۸۹).
از طرفی بیشتر مشتریان زحمت شکایت کردن را به خود نمی دهند و گاه حتی برخورد نامناسب و تهدید کارمند این اجازه را نمی دهد که اعتراض کنند و به همان شکل به راه خود ادامه می دهند. پس باید برای یافتن علت نارضایتی و نیز بر طرف کردن مشکلات شناسایی شده، اقداماتی صورت گیرد. نارضایتی مشتریان باعث می شود که آنان به رقبا روی آورند. و درک علت نارضایتی آنان و پاسخگویی به نارضایتی ها به طور قابل توجهی سهم بازار و سودآوری شرکت را افزایش می دهد.
با عنایت به مباحث مطرح شده در بالا می توان دریافت که بانکها برای رقابت در محیط متلاطم امروزی ناچار به توجه ویژه به کیفیت خدمات خود و رضایت مشتریانشان هستند. این امر ماندگاری بیشتر مشتریان، جذب مشتریان جدید و بهبود عملکرد مالی و سود آوری را به دنبال خواهد داشت.با توجه به اینکه یکی از موضوعات مورد نیاز بانک تجارت جهت بررسی، عوامل موثر بر رضایتمندی مشتریان می باشد این پژوهش به انجام این مهم پرداخته است.
۱-۳-اهداف پژوهش
۱- تعیین میزان تاثیر ویژگی های فیزیکی خدمات بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان.
۲- تعیین میزان تاثیر ویژگی های غنی سازی خدمات بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان.
۳- تعیین میزان تاثیر ویژگی های سهولت دریافت خدمات بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان.
۴- تعیین میزان تاثیر ویژگی های الزامات فنی بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان.
۵- تعیین میزان تاثیر بررسی شکایات مشتریان بر رضایتمندی آنان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان.
-۴- فرضیه های پژوهش
۱- ویژگی های فیزیکی خدمات بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهراصفهان تاثیر دارد.
۲- ویژگی های غنی سازی خدمات بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان تاثیر دارد.
۳- ویژگی های سهولت دریافت خدمات بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهر اصفهان تاثیر دارد.
۴- ویژگی های الزامات فنی بر رضایتمندی مشتریان در شعب بانک تجارت شهراصفهان تاثیر دارد.
۵- بررسی شکایات مشتریان بر رضایتمندی آنان در شعب بانک تجارت شهراصفهان تاثیر دارد.
۱-۵- قلمرو پژوهش
الف) قلمرو موضوعی پژوهش
از لحاظ موضوعی این پژوهش در حوزه ی رفتار مصرف کننده قرار دارد.
ب) قلمرو مکانی پژوهش
از لحاظ مکانی این پژوهش در میان کلیه ی مشتریان حقیقی شعب بانک تجارت شهر اصفهان انجام شده است.
ج) قلمرو زمانی پژوهش
بازه ی زمانی این پژوهش از مهر سال ۱۳۸۹ تا پایان آبان ۱۳۹۰ می باشد.
۱-۶ – کاربرد نتایج پژوهش
در سازمآنانی خدماتی نظیر بانکها، صنعت حمل ونقل، خدمات درمانی، بیمه، هتل ها و. تامین رضایت مشتری از حساسیت بیشتری برخوردار است. چون مشتری در فرایند ارائه خدمات، بخشی از خدمت ارائه شده تلقی
می شود، باید استراتژیهای در پیش گرفته شده به سمت شخصی شدن این خدمات برای هر مشتری پیش برود. مشتری مایه حیات بانکها هم هست بنابراین جامعه از سیستم بانکی انتظار دارد که ضمن تلاش در جهت جذب سپرده ها وتخصیص مناسب آنان در فعالیتهای مفید اقتصادی که در نهایت منجر به سود آوری بانکها وموسسات اعتباری می شود، به موازات پیشرفت های همه جانبه اقتصادی و اجتماعی نیز حرکت کند به طوری که بنحو موثری در تحقق توقعات و نیازهای مشتریان گام برداشته و خود را با نیازهای جامعه هماهنگ سازد. سیستم بانکی باید خدمات مورد نیاز جامعه کنونی ایران را متناسب با ساختار بازار عرضه نماید و موجبات تسریع رشد و تامین رفاه اقتصادی کشور را فراهم سازد. بررسی عوامل موثر بر ایجاد اعتماد متقابل بین مشتریان وسیستم بانک اهمیت بسزایی دارد. در نظام بانکی، مشتریان محور اصلی بوده و در واقع همه کارها برای طلب رضایت، توجه و جذب آنان است. لذا در فضای رقابتی بین بانکی، بانکهایی موفق ترند که بتوانند وفاداری بیشتر مشتریان را بدست آورند. نتایج این پژوهش با توجه به تفاوتهای موجود بین شرکتهای خدماتی و بانکه با تغییراتی می تواند برای آنان شخصی سازی شود. منتفعین پژوهش حاضر مدیران و کارمندان شعب گوناگون بانک تجارت می باشند.
۱-۷- تعاریف نظری واژه گان
خدمات بانکی (Bank Services): خدمات عبارت است از انجام دادن اموری که مجموعه ای از مزایا را به مشتریان عرضه میکند. در نظام بانکداری خدمت ممکن است به وسیله ی دستگاه (عابر بانک )، فرد (مشاور) یا ترکیبی از این دو (صندوقدار) عرضه شود (ونوس،۱۳۸۰: ۱۰۵).
کیفیت خدمات ((Service Quality: از زیبا سازی و تزئینات شعب بانک، سرعت و دقت عمل کارکنان در ارائه خدمات بانکی و اعتبار دهی بانک تحت عنوان کیفیت خدمات بانک یاد شده است (یزدانی،۱۳۸۲: ۱۰).
رفتار شکایت آمیز مصرف کننده (Behavior (Consumer Complaint: رفتار شکایت آمیز مصرف کننده اصطلاحی است که تمامی اعمال متفاوتی را که مصرف کنندگان هنگام نارضایتی از خرید بروز میدهند، در بر می گیرد (موون و مینور[۶]،۱۳۸۶: ۳۳۸).
ارزش برای مشتری (Value for Customer): ارزش برای مشتری یعنی تفاوت بین ارزش حاصل از داشتن و به مصرف رسانیدن یک محصول و هزینه هایی که او باید در راه کسب آن بپردازد (آذر خیل،۱۳۸۱: ۹).
رضایت مشتری (Customer Satisfaction): رضایت مشتری یک نتیجه است که از مقایسه پیش از خرید مشتری از عملکرد مورد انتظار با عملکرد واقعی ادراک شده و هزینه پرداخت می شود به دست میآید (برلی واتال[۷]،۲۰۰۴: ۲۵۶).
در سالهای اخیر که امکان تولید انبوه زمینه افزایش عرضه نسبت به تقاضا را فراهم آورده، برای تولید کنندگان چاره ای جز جلب رضایت مشتری باقی نمانده است. رضایت مشتری قطعآً کلید موفقیت هر سازمانی است و موضوعی کاربردی برای اکثر بازاریابان و پژوهشگران می باشد. رضایت مشتری به عنوان یک عامل موفقیت در جهان رقابتی کسب و کار امروز به شمار میرود، بنابراین اهمیت رضایت و حفظ مشتری در استراتژی توسعه برای یک شرکت بازارمحور و متمرکز بر مشتری را نمی توان نادیده گرفت. رضایت مشتری از سه طریق به افزایش درآمد و سود منجر می شود:تکرارخرید مشتری، خرید کالای جدید و خرید کالا توسط مشتریان جدیدی که توسط مشتریان راضی به کالا تمایل پیدا کرده اند. امروزه دیگر هیچ تولیدکننده و عرضه کننده ای به فروش یکبار به مشتری نمی اندیشند از طرفی در صورت نارضایتی مشتری تمام مکانیسم ها در جهت عکس عمل کرده و درآمد و سود عرضه کننده را کاهش می دهد. در نتیجه رضایت مشتری یک هدف مناسب برای شرکتها است و اکثر شرکتها برای رسیدن به کیفیت برتر در کالا و خدمات در تلاشند. این فصل از چهار بخش تشکیل شده است که دربخش اول، به بررسی مفهوم خدمات و بازاریابی خدمات بانکی پرداخته می شود. دربخش دوم رضایت مشتری و مباحث مربوط به آن تشریح شده و در بخش سوم، مطالعات داخلی و خارجی انجام شده مرتبط با موضوع پژوهش آورده شده است.
بخش اول: بازاریابی خدمات بانکی
مقدمه
در چند دهه اخیر به علت افزایش رقابت، محیط های کسب و کار پویا و بانکها در بسیاری از کشورها فلسفه تحریک مشتری را در جهت توجه به نیازهای به سرعت در حال تغییرشان مورد توجه و بررسی قرار داده اند. همانطور که نهادهای خدمات محور برای بقاء خودشان در محیط های پویا تلاش می کنند، بانکها نیز در جهت ارائه محصولات و خدمات متمایز از رقباء در تلاشند و از آنجایی که مشتریان ناچیزترین تفاوتها را در محصولات و خدمات بانکها درک می کنند رقابت میان بانکها افزایش یافته است. بانکها مدت زیادی نیست که به صورت انحصاری درآمده اند بنابراین متوجه اهمیت متمایز ساختن خدماتشان از رقباء شده اند و به جای استراتژی های مبتنی بازار بر استراتژیهای دفاعی بازاریابی متکی هستند. با غالب شدن تمرکز بر روی مشتریان و کیفیت خدمات نگرانی اصلی موسسات بانکداری بر روی نمایش اثربخش بودن و یا برآوردن نیاز مشتریان می باشد. در ارائه خدمات بانکی، این امر در برگیرنده، گردآوری و تحول برون داد مجموعه ای از تسهیلات فیزیکی و نیروی کار فیزیکی یا فکری است که تطبیق بین منابع بانک و نیازهای مشتری جهت نیل به بهترین حالت سوددهی می باشد. در اینصورت میان مدیریت بازاریابی خدمات برنامه ریزی هدفمندی است که تمامی ابزارها، تکنولوژی ها و
رویه ها برای اداره، بهبودیا تسهیل فروش، پشتیبانی و تعاملات مرتبط با مشتریان بالقوه و بالفعل و شرکای تجاری را در برمی گیرد.
در این بخش پس ازتوضیح مختصری در رابطه با مفهوم خدمت و ویژگی های آن، بازاریابی خدمات بانکی و آمیخته بازاریابی خدمات بانکی مورد توجه قرار می گیرد و در ادامه به اجزای مدیریت خدمات و ضرورت بازاریابی خدمات پرداخته می شود و در نهایت مدیریت ارتباط با مشتری و نتایج آن مورد بررسی قرار می گیرد.
۲-۱- مفهوم کیفی خدمت
بدلیل تنوع خدمات، تعریف آنان همواره کاری بس دشوار بوده است.آنچه این امر را پیچیده تر می کند این واقعیت است که بدلیل نامحسوس بودن اکثر داده ها و ستاده ها، غالباً درک و تشخیص راه های انجام و عرضه خدمات آسان نیست. در اینجا دو دیدگاه وجود دارد که محوراصلی را در برمی گیرد:
۱.خدمت کار و عملی است که بوسیله یک طرف به طرف مقابل عرضه می شود. گرچه ممکن است این روند با یک محصول فیزیکی در ارتباط تنگاتنگ باشد، اما این عمل لزوماً نامحسوس است و معمولاً به مالکیت هیچ یک از عوامل تولید منجرنمی گردد.
۲.خدمات، نوعی فعالیت اقتصادی اند که با پیامد ایجاد تغییر مورد نظر در دریافت کننده خدمت – یا به نیابت از او – در مکآنان و زمان های خاص برای مشتریان ایجاد ارزش می کنند و منافعی را مهیا می نمایند (لاوالاک[۱]،۱۳۸۲).
از طرفی کاتلر خدمات را بدین شرح تعریف کرده است: خدمت عبارت است از کلیه فعالیتهای اقتصادی که ستاده آن به عنوان یک سازه یا محصول فیزیکی نبوده و به هنگام تولید مورد استفاده قرار می گیرد و ارزش افزوده ای به اشکال مختلف (آسایش، سرگرمی به موقع بودن، سلامتی و راحتی) ارائه می کند که اساساً برای خرید اولیه، منفعت ناملموس دارد.
از طرفی خدمات با توجه به آنچه که توسط ماشین تولید می شوند با هم فرق می کنند. حتی خدماتی هم که توسط انسان تولید می شوند، بسته به اینکه توسط افراد غیرماهر، ماهر یا کارگران حرفه ای ارائه شود از هم متفاوت است. در ضمن برخی از خدمات به حضور مشتری نیاز دارند و برخی ندارند مثلا در انجام یک عمل جراحی مغز حضور مشتری یعنی بیمار لازم است، اما در تعمیر اتومبیل به حضور مشتری نیازی نیست، اگر حضور مشتری لازم باشد، ارائه کننده خدمت باید نیازهای او را در نظر گیرد. در نهایت خدمات از نظر اینکه آیا نیاز شخصی (خدمات شخصی) یا نیاز بخش تجاری (خدمات تجاری) را برآورده می سازند، با هم فرق می کنند. ارائه کنندگان خدمات برای بازارهای شخصی و بازارهای تجاری از برنامه های بازاریابی متفاوتی استفاده می کنند (کاتلر[۲]،۱۳۸۲).
۲-۲- ویژگی های خدمات
خدمات دارای ویژگی های متمایزی هستند که آنان را از سایر کالاها در بازار متمایز می کند. این ویژگی ها اغلب بدین شرح هستند:
ناملموس بودن، غیرقابل تفکیک بودن، متغییر بودن، نابودشدنی یا غیر قابل نگهداری و دارای حق مالکیت که در زیر به توضیح هریک ازاین ویژگی ها می پردازیم (پالمر[۳]،۲۰۰۵):
داشتن ثبات و کیفیت درمورد تمام محصولات اعم از کالاها و خدمات اهمیت دارد، ولی در خصوص خدمات از اهمیت بیشتری برخوردار است. بیشتر خدمات توسط افراد عرضه میشوند و عملکرد افراد همیشه باثبات و سازگاری همراه نیست، و نامشابه بودن، تغییر در کیفیت خدمت است که بدلیل ناسازگاری عملکرد حاصل شده است به عبارت دیگر چون عملکرد افراد همیشه یکسان نیست لذا خدماتی را که هم انجام می دهند همیشه یکسان و مشابه هم نیستند. دو عامل زیر متغیربودن خدمات را شدت می بخشند.
تعداد صفحه :۱۷۰
قیمت :۳۷۵۰۰ تومان
Create a website and earn with Altervista - Disclaimer - Report Abuse